成功PK马云，5分钟带货15000 支口红：这背后的销售逻辑是什么？
2019/7/25 21:30:00石榴花 博览学堂
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前段时间，一个朋友跟我算了一笔账，如果按照她现在5000元/月的工资计算，假定接下来三年都没有升职加薪的机会，那么3年忙下来20万都挣不了。
想想挺绝望的，想买房买车？首付都给不起!想出国留学？学费门槛都够不着!
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不想被“死”工资拖垮
相信不少人都像我的朋友一样，正被一份“死”工资束缚着，每个月都拿着固定的收入，交完五险一金、房租水电后，基本上没剩下什么，于是很多人的票圈状态是：超过5毛钱的活动别叫我!
问题来了，那些月收入6位数的人，到底有哪些绝招？我们怎样才能赚到人生的第一个100万？
这个问题我研究了很久，最后在李佳琦身上找到了答案：销售!
李佳琦何许人也？相信不少喜欢口红的女性朋友会知道他，而不少女性的男朋友也会顺带了解他。
李佳琦就是那个敢和马云PK的“口红一哥”，他有着怎样的传奇？
▎成功挑战“30秒涂口红最多人数”吉尼斯世界纪录，成为涂口红世界记录保持者；
▎去年双11和马云PK卖口红，直播5分钟卖出15000支口红，5小时带货535万支，这个纪录至今无人能破；
▎截止今年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万
为什么他的“Oh my god”、“Amazing”有着带货的魔音？是什么能够让这位口红促销达人，从拿着几千块工资的美妆导购，成功逆袭成为月入超六位数、年薪几千万的美妆达人？
懂得销售，就是这么神奇!
可是，为什么同样是做销售，别人能成为带货超级IP，而我们总是拿着两三千的工资朝不保夕？同样做销售，为啥我们总感觉自己是在做苦力活——
▎一打电话就被秒挂，每天打电话打到怀疑人生……
▎都要签合同了，谈好的客户竟然临时“放鸽子”……
▎费了一番口舌，客户还是不肯买我的产品……
▎天天发朋友圈广告，但是根本卖不动!
为!什!么!成交!那么!难!
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靠磨嘴皮子就能做好销售？NO!
销售不仅仅是磨嘴皮子的功夫，你看李佳琦，奈何柜姐跟客户磨破嘴皮子1小时，都敌不过李佳琦的一句“Oh My God ”。
真正的销售，必定是掌握一套系统巧妙的带货方法，懂得产品销售的背后心经。
时尚芭迪创始人、麦肯金教育咨询特邀导师、销售资深导师孙明剑老师总结了两点：
第一点，优秀的销售高手除了要懂得客户的需求外，更重要的是懂得将自己的想法，装进别人的心里；
第二点，真正的销售高手能够把别人的钱收回来，装进自己的口袋里。
做销售，我们总会顾及客户的需求，但往往会忽略的一点是，客户有时也并不知道自己到底需要什么，就像李佳琦，他做的是口红的测评和推荐，在直播中，他基本上都是主动地输出自己的价值观，说出自己对口红的主观评测感受。
这里并不是说要忽略客户需求，而是在重视客户的需求前提下，我们还需要换种思路——主动销售我们的“想法”。
孙明剑老师曾给18000名销售人员进行培训指导，但在这个过程中，他发现大多数销售员还是抱着一种“卖货”的思维，跟客户打交道时，总是想着怎么挣客户的钱，其实这样最难销售成功的。
那到底要怎样才能成功“销售”呢，怎样做才能100%赢单呢？
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怎样才能把自己的想法，装进客户的脑袋？
我们还是来看李佳琦是怎样打造自己的带货魅力的，这里截取了一段他对口红的一番描述，大家来感受一下：
心跳粉
水不水果，草不草莓，非常可口的一支颜色，很显皮肤白；
感觉嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻，好想咬一口哦；
涂了这支，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪
简简单单的一支口红，经过他的一番描述后，女生们是不是也开始心动了？
没错，这就是价值观输出的过程，在安利的过程中有效把自己的感受转化为RMB，那么我们也可以利用这种思维，先入为主地让客户对产品形成某种印象，在销售的过程中再不断强化这种主观感受。
孙明剑老师说，客户其实买的是“感觉”，销售卖的其实是“价值”，这句话我非常认同，让客户买到感觉了，那么你的销售就成功了一大半!
看到这里，相信你也非常好奇，具体是怎么办到的？!
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孙明剑
时尚芭迪创始人、麦肯金教育咨询特邀导师、美爱网首席顾问、万仁文化传媒创始人。一直从事销售培训、情商教育；男、女性魅力打造升级、情感专家；新媒体传播、影视、广告；帮助10000人升级魅力，为18000名销售人员进行专项培训。
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