怎样才能让企业各个部门“动”起来？
2019/8/15 21:30:00石榴花 博览学堂

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     不少公司在做团队管理时，都是领导者指哪儿，团队就打哪儿，团队内部都是以执行者的层面看待问题，而非决策者的视角，那么这时就容易出现团队“动”不起来的情况。

     一旦出现这种情况，团队就会陷入对领导者过度依赖的困境，没法成长。那具体要怎么做才能激活团队的能量，启动公司业绩增长？

     01

     小心团队被平庸员工拖累

     一旦公司的平庸员工超过一定的比例，就会形成一种慵懒、不求上进的氛围，优秀员工身陷其中也会慢慢被边缘化，这是整个团队“动”不起来的直接原因。

     “广告之父”大卫·奥格威有一个“俄罗斯套娃”的著名比喻：如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。

    

     很多初创公司的HR在招聘时，出于对团队组建的顾虑，害怕很难招到成员，往往会忽略应聘人员的专业技能和相关能力，只是一味地把人招进来，往后再好好培养。

     这种做法的确是无奈之举，但不少初创公司的实践证明，这种对人员一味“将就”的做法，最终会祸害整个团队。

     要想招聘到优秀的人才，有效的做法是：

     ▎明确设定详细的工作职责，以及该职能岗位所需要的专业技能、经验、能力；

     ▎组织HR团队成员讨论评估应聘者的能力和素质，而非个人武断；

     ▎对应聘者进行结构化面试，评估应聘者的价值观是否和企业的发展观相契合；

     ▎与其聘用一个很难接受公司文化，长期无法达标的应聘者，不如选择继续寻找，放缓招聘的步调，这样才更明智。

     把关团队成员的素质必须从源头抓起，设定一套完善的招聘流程，对团队管理显得尤为重要。而组建了一支优秀的团队后，企业如果缺少一套“灵活”的机制，也很难驱动优秀成员的向上力。那怎么完善我们的管理机制？

     02

     让团队“动”起来，灵活机制必不可少

     当你开了很多家分公司，团队规模越做越大时，按理说，业绩应该也会翻番增长，但可怕的是，做事的人多了，人员产生的资源消耗却把企业的利润吃掉了。企业越做越大，利润却越来越少，这是很多企业都面临的困境。

     问题到底出在哪里？怎样才能有效联动人员，避免资源过度消耗？

     我们可以设置一套规范化的流程，举个例子，品牌方要怎样才能让经销商以及下面的分销商“动”起来？

     可以看到，很多经销商会过于依赖品牌方的推广措施，在和经销商对接项目时，大部分经销商仅仅依赖于品牌方提供的文案，这样的宣传效率其实会非常低，也会给品牌总部造成很大的宣传压力。

    

     但其实，我们完全可以设计一套流程和模板，让经销商按照这套模板去套用自己的文案，一有新产品就可以马上宣发。

     再比如，我们怎么做好流程化设计，借助流程实现产品自动宣传，减少人员消耗？

     我们经常为产品复购率的问题烦恼，复购率低，会影响企业的盈利空间，我们除了要懂得销售的技巧，还需要借助用户“帮助”我们二次销售。

     比如，有些剧院就非常善用用户好评进行宣发，利用一些活动奖励，引导观众在一场音乐剧或戏剧结束后，撰写一些观剧感悟repo，然后剧院再把这些感悟收集起来，用于剧场二次宣传。

     那么同样，我们也可以套用这个技巧，宣传我们的产品，比如，你是企业家学习会的策划主办方，当活动结束后，不妨收集客户的学习心得感悟，利用这种活动反馈，为活动赋能，当下次再举办类似的活动时，我们就可以借助客户口碑进行营销宣传，实现产品自动销售。

     而以上所有这些动作的最终目的只有一个，那就是降本增效。著名精益运营专家--姜上泉老师认为，要想整个团队“动”起来，必须建立完善的“降本增效”系统，具体的方法和措施，姜上泉老师会在《利润空间 降本增效系统》这门课程和大家分享。

    

     如果你还在疑惑，为什么公司业绩明明不错，但利润始终不高；

     如果你还在困惑，为什么团队规模很大，但工效不高，很少成果；

     如果你还在纠结，为什么投入了很多资金，但经营还是遇到重重难题。

     那么，姜上泉老师的课程《利润空间 降本增效系统》，将会给你想要的答案!

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