打造“盈利增长飞轮”，让企业利润成倍增长！
2019/9/5 22:36:02石榴花 博览学堂
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有没有发现，企业品牌的增量空间日渐受压迫，流量消耗殆尽，利润也越来越少？
企业品牌越来越不挣钱，现有产品线难以为继，新产品线的开发遥遥无期，问题到底出在哪？
基于目前的营销环境，企业品牌无非从以下三个方面，来维持业绩稳定和增长：
1，寻找新的商业模式，实现流量裂变；
2，组建新的营销团队，打造强势团队；
3，进驻新的流量市场，持续复购变现。
而在具体的实践执行过程中，企业往往会遇到这些问题：
1，商业模式各式各样，到底怎样才是适合自己体制，快速实现增长；
2，新团队的融入效果较差，很难有效理解公司的文化价值理念、产品理念、品牌运营理念、市场推广的思路、公司的利益分配体系，团队协作难度高；
3，怎样才能快速找到品牌的增量市场，打造品牌的转化池和利润池。
面对重重增长焦虑和困境，我们该怎样有效应对和解决？
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这就需要企业构建一套盈利增长飞轮系统。
“飞轮”的概念最早源于著名管理学家吉姆·柯林斯出版的《从优秀到卓越》一书；而亚马逊更是通过设计有效的飞轮增长模型，实现利润的倍增。
亚马逊的飞轮增长模型，是基于数据反馈的强化及循环来实现的，比如，Prime会员机制的设计。
在这种机制下，亚马逊就能搭建庞大的数据库，将超级会员筛选出来，打造强势的转化池和利润池。亚马逊聚焦的是高忠诚度用户，为其提供更多的增值权益。有数据统计，2018年，美国亚马逊的Prime会员达到1个亿，这巨量化的变现效果也是难以想象的。
那亚马逊的这种飞轮增长模型是怎样形成流量的闭环的？
背后的逻辑其实很简单：
优化产品的品类和体验→顾客增加获得更多卖家→获取更多的流量数据→降低生产成本→以更低的价格销售优质的产品→获得流量优势→为产品的迭代优化提供空间
正是这样的增长闭环和良性循环，帮助亚马逊“活”下去，并且“活”得很好。
那么企业要怎样才能构建个性化的飞轮增长模型，要注意哪些因素？
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企业要想获得持久成功，需要掌握以下三大秘诀：
第一，需要掌握教育市场的思维，集中地向受众宣传产品理念、文化内涵以及产品优势功能，实现变现的效果。
比如，亚马逊正是利用产品的优势，如Prime会员免运费、专享折扣、电子书免费阅读等功能，不断塑造和重构消费者的消费诉求和习惯，这种运营的思维，就是基于教育市场思维所做的延伸。
第二，需要基于因果反馈模型，设计弹性的增长策略。
一味地重塑市场、教育市场可能很难快速起到裂变的效果，在前期做足了教育市场的功夫后，后期需要根据因果反馈，不断进行产品的动态模拟、方案的迭代模拟，逐步完善飞轮增长模型。
比如，在前期做好教育市场的工作后，假设我下一步的安排是打造一个裂变社群，那么，我要做的第一步，就是先进行社群动态的模拟。
比如，我是社群的运营者，这时我就要换一种身份去思考，作为受众，我为何要加入这个社群？加入社群后，我需要做些什么，能收获什么价值？
回答这些问题后，才能进行下一个步骤，怎样设计变现的路径和机制，怎样达到社群裂变的效果。
第三，基于因果反馈模型，不断完善商业模式的拓展。
在竞品厮杀的当下，我们要做的，不是完全颠覆已有的商业模式，而是在现有模式下进行优化迭代。
比如微商的代理模式，在流量日渐枯竭的情况下，怎样才能盘活整个销售团队？
我们会看到，微商并没有颠覆原有的代理模式，而是衍生出一种股东模式，这种模式，就是基于团队流失率高的情况衍生出来的，实际上也就是一种因果反馈，在这种优化迭代的过程中，优质的团队利用新的玩法和机制，能够实现快速复制、裂变。
做好以上三点，我们才能形成企业品牌飞轮增长的闭环，帮助企业实现业绩倍增。
品牌如果一味地紧盯流量池的构建，而忽略转化池和利润池的打造，那么流量池也只会是一个漏水池，要想避免这种情况，就需要找到企业业绩飞轮增长的动因，打造有效的飞轮增长模型，来承载流量，实现变现，并且让流量源源不断，实现持久裂变和变现。
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