月薪翻三倍的加薪秘诀，你必须要掌握！
2019/9/5 22:36:02石榴花 博览学堂
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前段时间，我看到一位HR分享的招聘经历。
这位HR遇到了这样的情况：前来公司面试的应聘者，应聘的是新媒体编辑的岗位，但是让这位HR非常惊讶的是，仅有1年工作经验的应聘者，提出的预期薪资为15000元/月，可以说，这薪资已经超出同类岗位至少3倍以上了。
那么，是什么让应聘者有这样的底气？
01
提加薪的底层逻辑是什么？
正当HR准备要提出疑惑时，这位应聘者拿出了这样的成绩：
白手起家，从0到1经营企业号，在3个月内策划了3场创意活动，粉丝增涨15万；
懂得新媒体营销逻辑，擅长做H5页面和创意动画，能激发用户互动，给公司带来高转化。
仅仅是这两项，就让HR非常心动，你想，一个会策划，又懂设计，还能撬动公司业绩的新媒体编辑，1个人可以做多个人的活，15000元/月的工资的确值得考虑。
从这个案例中，我看到了一条非常重要的逻辑：懂得价值谈判，才能获得高价值。
前面提到的那位应聘者，就深谙价值谈判，TA知道公司要的是什么样的价值，而TA“恰好”将自己的能力量化为给公司带来的价值。
要知道，只有当你的文案、策划最终转化为那一串可喜的销售数字时，你才能筑起岗位的高墙，领到如愿的薪金。
回想一下，你是否有遇到这样的场景：
好不容易拿到客户的名片，可在聊天中总是无法突破对方的心理防线；
一直拼命工作，但同样的起点，别人已经晋升好几级了，自己却还在原地踏步；
想跟领导聊聊自己的诉求，但又怕领导对自己有想法；
明明自己有更好的方案，结果在提出方案时表达缺少说服力，被别人邀功……
这些问题的根源，就在于还没掌握谈判的终极逻辑，以致丧失拿大单、升职加薪、好好表现的机会，有不少人正陷入“不会谈判”的恶性循环……
相信你肯定不想落入这样的困境!那么怎样才能更好掌握价值谈判的逻辑？
02
学会谈判，轻松拿下几千万生意成为可能
谈判和说服有很大的区别，说服是引导别人自愿给你想要的东西，比如销售人员通过引导顾客，让顾客掏钱购买他想要的产品，做出购买的决定，这叫说服。
而谈判是一种能力，比如你今天必须要买我的产品，就算我的产品比别家贵，你也要买，不管别人是否愿意，你都能让别人达成交易的这种能力，就叫谈判。
但我们经常陷入一种误区，拿说服的思维，去做谈判的事。比如我们总是试图去说服领导，给我们更高的工资，总是试图去说服客户，购买我们的产品，但总是事与愿违。
如果你换一种思路，比如：
当你跟老板提加薪时，顺带说一句：“如果下个月业绩不达标，您也可以把工资降回来。”
当你跟客户谈生意时，可以说一句：“如果7天内，您不满意我们的产品，我们完全可以原价退回给您。”
这背后的逻辑就是，将风险从对象那里转移给自己。
谈判之所以难以有成效，就在于人们害怕承担风险，比如给你涨薪后，结果效率还不如以前，怎么办？采用了你的方案，万一有更好的选择，怎么办？这就是人们所顾虑的。
而价值谈判，就是利用这种风险逆转思维，打消人们的顾虑，当我们承担了一部分的风险后，整个谈判成功的几率会大大增加。
如果你不懂价值谈判的这些逻辑，很可能就会错失良机，不懂高效沟通，更别说要升职加薪，更上一层楼了。
03
高效沟通、升职加薪的谈判秘笈
有那么一个人，他利用价值谈判战术，从销售小白成功逆袭成亿万身家的CEO，不断给自己创造新的人生巅峰。
他可以说将价值谈判的战术，在商业战场上发挥到极致，他运用独创的谈判战术，曾和5万多名企业高管有过谈判交锋，拥有一批合作超过10 年的战略合作伙伴，合作伙伴遍布全国各地。
他，就是集商战才华于一身的创骐教育集团创始人：彭成炳!
创骐公司刚开始成立的时候，只有彭成炳一个人在做，后来在他的带领下，一举创下单个讲师课程年产值1.6亿的佳绩；公司的销售团队由原来的5个人到如今几百人，由原来的一家公司，到如今分公司遍布全国各地，遍地开花!
创骐云课堂发展历程
2009年，以“创客”角色出发，跻身一线教育行业，凭借自身努力，连续7次蝉联业绩冠军，带领团队，创造公司的辉煌时代!
2012年，在传播NLP文化期间，连续5年名列知名品牌的第一名!
2016年，在3月开始，投资1个亿，带领团队投入云科技研发。
2017年，9月：创骐云课正式上线，倍受社会关注，深受广大企业家青睐
2018年，全国19家分公司，500+创骐云课堂代理商合伙人
2019年 以创骐云课堂为核心，深耕知识网络，萃取优质内容，深度打造创骐教育生态，以期覆盖亿万+目标受众人群。
可以看到，在创骐云课堂上线的短短一年，彭成炳就运用自己独创的谈判战术，谈成500+全国代理商合伙人!
彭成炳将把他12年的一线实战谈判经验，凝练成《超越谈判：16个谈判技巧助你成为谈判高手》，这是彭成炳精心经营创骐教育集团那么多年来，首度公开的宝贵经验和知识财富!
在彭成炳打造的谈判系列课程中，他将从商战的谈判技巧，到谈判思维和训练的复盘，再到谈判的实战场景，一心一意教你掌握谈判的布局，教你做好谈判的战略，教你经营好合作伙伴和事业!
这是创骐云课堂斥巨资，花费一年多时间，精心打造而成的谈判课程!
在彭成炳的这套谈判课程中，你可以见证谈判高手都是如何谈判，在学习的过程中，你学的不仅仅是谈判的策略，更有谈判的思维，掌握这种谈判思维，你可以举一反三，快速超越对手，更高效地达成人生目标!
一键学习谈判课程，进入谈判实战场景，下个谈判高手，会是你!
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