要想门店生意做得火爆，要掌握哪些关键的引流方法？
2019/9/12 21:30:00石榴花 博览学堂

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     现实场景中，很多做门店生意的老板经常有这样的疑惑，明明店铺选的地段都很好，人气也很旺，为啥就没多少人光顾自己的门店呢？

     有哪些关键因素会影响门店的进店量和转化率？怎样才能把门店生意炒热炒火？今天就和大家分享一些门店引流的有效方法，希望对你有所启发。

     01

     影响门店客流量的因素

     门面的装修设计

     试想一下，在逛街的路上，你会被店面的哪些因素吸引，然后选择走进里面逛逛？

     你第一时间关注到的，一定是它的门面设计。门面设计可以说是一个超级符号，能够让人印象深刻，心理学中有一种“外貌吸引力刻板印象”，说的是外表好看的人，看起来更像好人，人们愿意更愿意和容貌好看的人交往，觉得Ta们值得信赖，也更友善。

     同样的，一个好的门面，意味着品牌的格调和品味，门面独特的设计，能让人产生一个好的印象和记忆点，在心理上更愿意接纳和接近，比如类似于面包屋这个门面设计就非常新鲜有趣。

    

     这家店面直接采用面包的外形，让人远远一看就知道店里卖的是什么东西，甚至不用招牌，远远看到就能被吸引，这样的方式创意又新颖，很多时候，我们往往在门店招牌的名字上费了很多心思，结果一些五花八门的名字，反而让顾客不太了解你的店到底是做什么的，而如果直接采用这种实物视觉化的设计，可能更容易传达出你的品牌格调和氛围。

     这也是很多网红店吸引大批流量的制胜秘诀，一个独特的装修风格，能够吸引很多人前来拍照打卡，满足自己的社交分享诉求，社交传播的二次分享将吸引更多的人前来观光、消费。

     可见，做好门店的门面设计，是门店引流关键的第一步，做好这一点，可以让你的门面迅速脱颖而出。

     02

     影响门店客流量的因素

     门店的氛围设计

     有时光靠“门面”，可能未必能吸引顾客到店消费，这时，我们就需要设计一些氛围，比如店里播放的音乐，散发的气味，品类的摆设，都是影响引流的关键因素。

     还是举前面面包屋的例子，当你看到这样的门面设计，你可能觉得非常新鲜有趣，走近点发现，面包屋里传来浓浓的奶油香味，可能还混杂着新鲜水果的芳香，原本你可能只是路过，但浓浓的香味勾起你的饥饿感，这时你可能就忍不住走进店里。

    

     走进店里发现，橱窗里还摆放着一些设计精美的面包成品，LED显示屏里展示着面包制作的过程，店里还播放着一些愉悦的轻音乐，相信你可能已经拿着菜单马上点单了。

     做好这些店面氛围的设计，能有效地提升顾客的消费体验，为持续复购做铺垫。

     03

     如何才能做到快速精准引流？

     做好前面的铺垫后，想要吸引更多的顾客，就需要做更多的品牌功课。

     比如，打造个人强IP。现在抖音短视频那么火，那么我们也可以结合品牌的调性，打造个人IP，比如，你想为你的面包屋引流，那么，就可以在抖音上分享一些面包的创意做法，实用的制作干货视频，这可以为你的线下门店很好地导流。

     另外，店面现场的导购员还需要掌握一套“卖货技巧”，通过一些活跃的话术，引导顾客消费，那么怎样的销售话术才能引爆门店的销量呢？

    

     中国最佳营销管理培训师江猛老师认为，刷爆门店的销量，其实有一套公式：

     业绩=客流量x进店率x成交率x销售数量x平均单价。

     客流量只是其中的一环，还有其他因素影响着门店的销量，其中，导购是关键的一环，怎样才能达到像李佳琦卖货带货的效果？怎样才能轻轻松松让顾客下单消费？

    

     如果你想达到这样的销售效果，那么你一定要听听，江猛老师的课程《销售战魂达到 引爆门店销量》，江猛老师将用43节课程，和你全方位拆解门店业绩暴涨的方法，让你系统地掌握门店运营的引流方法和运营方法，实现业绩暴涨。

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