想要实现用户为产品不断掏钱？盲盒营销了解一下！
2019/9/19 21:30:00麦子 博览学堂
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什么是盲盒？盲盒到底有多火？实际上，“盲盒化”已经悄然成为了“新物种”们集体进化的方向，成为新一代的潮流消费趋势。
简单来讲：“盲盒”就是一个“看不见的盒子”，但里面随机装入了不同款式的新潮玩具，在购买前，消费者也不知道自己将抽中哪一款。
如今大火的盲盒，就像是有着某种强劲的魔力，吸引着用户不断的为之掏钱买了一个又买下一个。
就像我之前一直认为，这种盲盒都是小孩子才喜欢玩的。后来才发现，身边二三十岁的年轻人才是盲盒买单消费的主流群体。
比如我的一个同事，一买就是一整个系列整套，到处跟别人互动交换，甚至还会给哪些玩具置办各式各样的衣服。
最后，只要到盲盒发售期间，即使家里已经到了放不下的地步，她还是依旧不停的买买买；
而这就是盲盒的吸引力所在。能让用户对之欲罢不能，刺激用户的复购率。也让盲盒成为当下最热门的营销方法之一。
那么这种盲盒营销又能为品牌带来什么营销机遇？品牌又该如何使用盲盒营销？
首先，我们要先了解盲盒的营销点所在：
那么说到盲盒营销，想必让用户最熟悉的，就是前段时间通过“民族罐”而刷屏的旺仔品牌。
它们的玩法真的算得上是教科书级的存在，比如：在一个盲盒中有四罐随机民族牛奶，而用户想要集齐这56个名族，就需要花费一大笔钱，还得靠运气一直买买买。也更直接引发了网友在线吐槽：“这波营销手法简直是要“逼死”强迫症的节奏”。
而我们可以从上述的营销手段中发现：盲盒营销主打就是利用用户的收集癖、惊喜感、和赌运气，从中让用户产生一种“上瘾”的感觉，从中刺激用户多次传播；
另外：除了盲盒的系列营销。盲盒的限售、与不断叠加的新品，又是一个让用户对品牌快速飙升吸引力的营销手段。
比如让用户产生吸引力的原因在于：“限购”、“新品”、“收藏”等，又给盲盒增添了一份无形的“价值”暗示：“因为这是很难买到的，又是限购，所以他们没有的，我却有，所以从中产生了“优越感”。
毕竟在资本主义的影响下，有些人宁愿透支信用卡，也一定要“欺骗”自己是个“精致”的社会人。所以用户还是非常吃“无形价值”的营销手段；
其次：盲盒其实还有它最后的必杀技营销手段：也是就每个系列中的“隐藏款”。
比如，隐藏款不被包含在常规系列中，只是混在每个系列的盲盒中销售出去，抽中的概率非常低；
并且商家还会时不时推出一些限量版，价格远高于普通版。盲盒就这样吊足了消费者的胃口，从而大大提升用户的品牌的吸引力，提高产品的销量。那么对于这类营销，若用户没点自控能力，那么用户也只能跟着自己的“欲望”一直买下去，从而满足商家的营销目的：以确定性黏住用户，以不确定性催眠用户。
最后：我发现，在最新的盲盒营销手段中，又衍生出：商家联合明星效应来实现盲盒营销；
然而联合明星效应的营销手段，已经属于常规手段。但是对于盲盒的营销来看，这类营销手段也是很符合用户的胃口；
比如：瑞幸咖啡定制刘昊然同款盲盒：瑞幸咖啡联名contigo(康迪克，一个水杯的品牌)推出品牌第一款杯子——限量鹿角随性吸管杯，同时依据代言人刘昊然形象定制推出《遇见昊然》系列盲盒。
而这类营销：除了吸引本就喜欢有猎奇心态、和赌徒心态的人群购买外，又利用流量效应再次开拓了新的用户范围；就是简单粗暴利用明星效应来巩固品牌的销量。
那么在商家这边，若想要利用盲盒作为营销切入点，需要注意的是：盲盒营销通常都要依附于强大的品牌力才能稳基生存。
所以，这类营销更适合有一定基础的品牌去打营销战。不建议还没有出茅庐的小众品牌使用盲盒营销策略，除非与大品牌联名，否则很慢产生足够的回响；
其次再去分析盲盒各类的营销目的手段：比如上述不断推出新的系列款、专用隐藏款、设置高价限量款，亦或是利用明星效应来巩固产品销量的营销手段，最后再根据品牌不同的需求目的，制定合适的盲盒营销策略。
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