故宫网红雪糕刷屏，品牌营销还有哪些出道致富机会？
2019/10/18 14:51:31 博览学堂

     点击上方蓝字关注博览学堂

    

     01

     相信你最近又关注到，故宫这个大IP又开始刷屏了，它新推出的雪糕迅速红遍全国……

     这不由让我们反思，为啥我们总是绞尽脑汁，为产品推陈出新，但好像观众的反应总是平平，我们千方百计推广品牌，难道只是一种自嗨？

     明知道投放广告的钱是收不回来的，但也没想到，收效还果真一般，投了也等于白投，我们还要不要继续执着于广告投放？

    

     在看到一个个品牌成功营销的案例时，我们总会冒出这样的想法：为啥别人的品牌推出一款雪糕就能刷屏卖货，而我就不行？

     营销到底有怎样的秘诀？做好一场品牌营销要注意哪些问题？

     02

     当然，营销最忌讳的就是营销人的自嗨。我观察到大多数的营销是怎样做的呢？

     点开一篇文章，结果通篇是图片广告，要么就是促销大减价的文字冲击，取关是必须要取关的……

     点开一个视频，通篇是类似于喊麦广告的洗脑宣传，受众唯恐避之而不及……

     点开一个H5，前面一大堆的好处铺垫，后面让你转发朋友圈，转发10个朋友，才能获得好处，过于依赖社交分享的营销，彻底打消了受众对品牌的好感度……

    

     如果只是抱着以上心态和做法做营销，那么品牌的好感度和名誉度大多很难有所起色。想要真正理解品牌营销，其实关键还要意识到，品牌现在处于哪个营销阶段。还没搞清楚这个问题，就开始盲目地打营销战，大多都会被商业战场淘汰的。

     开心栗子CEO易苗拥有17年国际4A创意及品牌管理经验，他曾任IPG广告集团FCB创意总监，在他看来，不同的品牌阶段，应该对应采取不同的营销策略。那么怎样才能有效地判断品牌目前处于哪种阶段呢？

     03

     易苗老师给我们提炼了三个指标，分别是反馈率，销售力和美誉度。

     这三个指标共同指向一个关键的问题，那就是企业是怎样看待与受众的关系的。

     怎样看待与受众的关系，其实就能反映出品牌目前正处于怎样的营销阶段。

     比如，当你碰到一个企业主，他张口闭口谈的都是产品或品牌的某些优势，那么其实他还停留在品牌过去式的阶段，什么是过去式，也就是采取的都是一些比较老套的，传统的营销手段。

    

     而品牌要想过渡和升级到新的阶段，从“过去式”过渡到“现在式”和“未来式”，则要更多地关注和聚焦消费者本身，也就是关注消费者的感官、体验和认知，消费者现在的需求是怎样的，在未来能够创造出哪种新的需求？

     处于未来式阶段的品牌，会更多的关注消费市场的变化，更多地思考要借助于哪些数据和科技，才能够给整个品牌带来革新。

     而品牌营销更高级的玩法，就是创造出新的客户需求，“颠覆式创新”之父克莱顿·克里斯坦森在也提到一个概念，也就是“用户目标达成理论”。在他看来，品牌营销城成功的关键之处在于能否给客户创造新的目标，比如这个目标可以是为了取得“进步”，还可以是特定的情境，比如中年危机，就业危机等，寻求品牌和客户心境的融合。

     好的品牌营销，好的创意营销，必然是强调与受众之间的互动，比如，故宫文创的品牌营销，故宫雪糕的刷屏营销，还有李佳琦的直播卖货，都离不开互动的设计，这种场景化的营销效果存在爆炸式的流量体量，营销的逻辑就基于和用户之间的情感互动，互动的效果直接影响营销的卖货效果。

     从用户需求到创造用户需求，再到用户的情感交互体验，这些都是现阶段营销人非常关注的话题，而易苗老师，将在他的课程《超级品牌整理术》和大家分享，怎样有效打通品牌营销的脉络，如何做好内容营销，真正地理解品牌，打造爆品!

     更多精彩的内容尽在易苗的课程《超级品牌整理术》!快速进阶成为优秀的品牌营销人吧!

    

     点击阅读原文，体验学习▼▼

    http://weixin.100md.com
返回 博览学堂 返回首页 返回百拇医药