网红品牌到底要怎么“活”，才能持久带货？
2019/11/15 21:34:00 博览学堂

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     前阵子，我留意到一件好玩的事情，有一家手作店一开业就非常火爆，很多人跑去拍照打卡，最后引得店主无奈发表声明：我们并不想打造一家网红店，也没有打算刻意宣传，请大家不要自动贴标签。

     一提到“网红品牌”，似乎大家都会对这样的标签有所抗拒，在很多人看来，“网红品牌”意味着“炒作”、“爆红”、“短命”，只博得眼球，难以有效续命，不少老板直呼：太难了。

     今天就和大家分享，经营网红品牌要跳开哪些坑？如何有效经营？

     01

     雷区1：

     营销卖点偏离产品路线，

     容易导致产品价值失焦

     当问到网红品牌为何容易早夭，很多人给出的答案是：为了博噱头，流量为王，没有有效管理好顾客的预期，只做一次性生意。这或许是其中一部分原因，但总不能代表所有的网红店都这样吧，也有老板想把网红生意经营好的呀。

    

     那么什么因素容易被经营者忽略呢？我们先来看看打造一家网红品牌的核心逻辑：挑选适合打造爆品的品类+挖掘品类的宣传谈资(产品功能、包装、使用体验等)+社交流量平台密集投放广告(两微一抖、小红书、淘宝等)形成口碑。

     在这条公式下，最容易出问题的就是品类噱头这个环节，在分析这个问题之前，我们先来看两个品牌卖点案例：

     答案茶：卖点：一杯可以占卜的茶

     脏脏包：卖点如其名，吃得满脸脏脏，满手脏脏。

     这样的卖点在短短时间内确实能博得人们眼球，但我们也不能简单粗暴地把这类网红品牌定义为“只想割韭菜”，更不能说它们只想做一次性买卖吧？毕竟答案茶的茶品也确实做得不错，脏脏包的口味也符合部分人群的口味。

     可见，网红品牌容易过气的真正原因是，卖点的偏离，产品价值的迷失，比如，很多人可能就是为了”占卜“才过来买答案茶，有的人为了拍照才买的脏脏包，一旦这种娱乐的新鲜劲一过，网红品牌就容易过气。

     解决方案：

     建议始终围绕产品本身营造独特卖点，如果你去观察海底捞、江小白以及喜茶这些网红品牌，你会发现，它们更多会围绕自己的产品或服务体验来制造卖点。

     比如海底捞就主打极致的消费体验，如果你去海底捞消费，排队的时候怕浪费时间？他们给你提供免费美甲服务；担心一个人就餐会尴尬？他们给你准备一个娃娃作伴，这些操作都是始终围绕它自身的就餐消费体验，最终的效果可以为品牌的服务口碑赋能。

     02

     雷区2：

     盲目的跨界营销，

     容易导致目标受众群体的迷失。

     这两年，跨界营销似乎被品牌玩坏了，很多品牌都希望通过跨界的方式获得一批新用户，就拿前阵子跨界做口红的马应龙来说， 原本卖痔疮膏的马应龙却推出了口红产品，这样的跨界再次引爆全网讨论，受众的态度也褒贬不一。

     其实不止马应龙，很多国货老字号品牌都玩起了跨界，比如大白兔糖就频频踏入跨界圈，想要引起年轻消费群体的重视，但一波波的营销操作，若是为了赢得消费噱头而没有延伸新的消费增长点的话，一味地追求跨界，市场就容易卖不动货，长期以往，企业就很难赚钱。

     解决方案：

     根据品牌调性而选择要跨界的方向。比如，喜茶可以说是跨界的老司机了，但是你会发现，它的跨界策略会根据自己的品牌调性而选择要跨界的伙伴，比如它跟徐福记推出了「沙琪玛包」，重新演绎经典味道。

    

     另外喜茶在今年七夕活动时还跟7喜合作，双喜联名，推出了新品「咸柠七脆筒」，可以看到，跟“气味相投”的品牌跨界，能够为品牌注入差异化元素的同时，还能够给顾客打造一种”新体验“，这样的跨界，才能在大众心中形成更深的“品牌烙印”。

     以上就是今天的干货分享，关于更多的品牌营销策略，大家还可以到创骐云课堂APP上学习更多的实战干货，平台上有数百位实战导师将为你指点迷津，快速破解营销难题，为你的品牌战略强势赋能!从0到1迅速进阶成营销达人，马上开启学习狂人模式!

     作者：石榴花

     来源：创骐云课堂

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