不再浪费百万广告费，有效塑造顾客认知的策略
2019/11/15 21:34:00 博览学堂

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     我了解到，有很多客户的产品还不错，也按照基本的品牌打造公式走了一遍流程，比如，拍广告、找代言人、找广告公司设计slogan(标语)，策划各种宣传活动，卖货效果也不错。

     但有个问题是，产品销量时好时坏，很不稳定，做活动的时候产品销量就暴涨，但是一旦撤下优惠活动，货就卖不动了。

     归根到底，大家都是奔着你的活动和优惠去的，还没真正建立起对品牌的认知。今天就和大家分享，如何借助PR传播，有效塑造用户对品牌的认知。

     首先，用一个核心支点，去撬动每一场传播活动。

     可以看到，很多中小企业的品牌都是这样做活动的：花大钱请明星做代言、模仿大公司拍一支高端上档次的广告片，在户外投放上百万的广告，在新闻发布会上用华丽语言装点产品卖点。这似乎能达到一个宣传的效果，但往往很难有效触动受众心智，为什么？

    

     原因就在于，这些宣传的着力点基本上还停留在公司的产品宣传、业务宣传的层面，还未真正触及品牌内涵，也就是还没触及“魂”的部分。只能算是一种“产品营销”，还未达到“PR传播”的层面。

     PR传播讲求的是人际互动，比如你去看阿里的PR传播，每一场传播活动都是仅仅围绕它的初衷和使命“让天下没有难做的生意”，再比如“阿里巴巴有一个愿景：要活102年”，这样的公关润物细无声，能够一言中的，让人印象深刻。这就是公关思维、PR传播的厉害之处。

     而现在很多公司其实是把公关部和市场部分开，公关部负责新闻发布会、对接媒体，而市场部负责产品渠道，对接消费群体，做一场活动下来，各自为政，侧重点不同，出来的效果就变成，每个部门都好像做了很多活动，但是每场活动都没有一个重心，这就容易导致品牌认知上的失重。

     另外，给品牌定调时，要注重有效信息的传播。

     很多品牌主拍广告、找代言人，目的都只有一个，那就是想要给品牌定调，快速占领受众认知。

    

     而在这个过程中，有一个问题，我们一直在旁边说这产品怎么怎么好，但是顾客他不相信呀，这样的广告宣传就变成了品牌的一种“自嗨”，归根到底，就是传播信息的不对称导致了认知上的偏差。

     那怎样才能做到有效信息的传播，如何给品牌有效定调呢？

     这时就要借助PR传播，比如有一个做智能水杯的牌子，之前一直靠渠道铺货，靠广告宣传卖货，但其实这很难真正有效占领顾客心智，大家一看到他们公众号上发出来的推文，心理上就已经预判是广告，所以都不愿意点开看，这样一来，智能水杯品牌的处境就非常尴尬。

     但其实他们完全可以开辟一条新赛道，市面上的保温杯比如膳魔师、象印、哈尔斯都做得非常出色，保温效果也很好，这是功能上的优势，那么智能水杯就可以从另外一个维度切入。

     比如它可以代表一种智能的生活方式，现在很多人忙起来可能会忘记及时补充水分，等到口渴了才去喝水，这其实是一种不好的生活习惯，而这款智能水杯会有一个提醒功能，能够让你从健康喝水开始，开启健康生活。

    

     给品牌定好基调后，接下来就是“找谁去说”的问题了，比如，智能水杯的品牌主可以找一些智能科技领域的新闻媒体进行专业报道，比如深度报道这个智能水杯是怎样引领健康潮流的，有什么独特之处，利用智能水杯的功能特性快速在科技圈定调定位，接下来就会产生一系列的长尾效应，不少媒体就会跟风报道。

     利用专业媒体、资深KOL能够迅速地突破受众圈层，摆脱“王婆卖瓜自卖自夸”的尴尬处境，而这个阶段背后的操作，便是依赖PR传播，而非广告营销。

     等确立了品牌调性，再来造势做广告、请代言人，这时才能强化这种品牌调性效果，投出去的广告费也才更有成效。但要注意的一点是，所谓的打广告不是自卖自夸，而是思考如何替消费者传达，这样才更具说服力和行动力。

     以上就是今天关于品牌干货的分享，更多的品牌实战干货等着你来深挖!↓↓↓

    

     作者：石榴花

     来源：创骐云课堂

    http://weixin.100md.com

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