这段时期，不降薪反而能加薪的三大秘诀
2020/6/18 21:00:00 博览学堂

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     职场加薪这个问题，已经是老生常谈的了。但是，几乎每个时间段，都会有人在困惑，到底怎样才能谈好加薪，为什么自己表现得那么努力，工资还是不见涨？遇到这样的情况，你又是如何处理的呢？

     牺牲个人时间来工作，是不是薪资谈判的好筹码？

     这段特殊时期，很多人通过远程协作，一直忙于给公司做业务，林娟也不例外。远程意味着自己的时间会变得更加弹性，公司的业务有什么风吹草动，林娟都要临时待命，于是在这段时期，她一直颠三倒四地工作，她想，领导应该都把这些看在眼里，等公司恢复正常运营的话，她应该能获得加薪。

    

     另外，现在房租又涨了，加上通勤费，工资就去了好大一笔开支，林娟心里想着，公司如果能够给自己加薪，起码能减轻自己生活费上的负担，林娟就是抱着这样的期待，努力工作，争取涨薪。

     后来，林娟接到公司通知说可以回去上班后，她便找领导进行薪资谈判，在和领导谈判时，她是这样说的：

     “领导您看，在这段时期，我经常连夜在家加班加点，也做了很多事情，最近我的房租也涨了，还有各种通勤费，工资方面可能就有点吃紧，您看能否考虑调整一下我的薪资呢？”

     但谁知，老板只云淡风轻地说了一句：到时候再说吧，等再做出些成绩来。对于林娟来说，领导这番话，就好比迎面给自己泼了一盆冷水。

     林娟很纳闷，明明自己为公司那么努力，那么拼命，为什么只得了这样的待遇？

     大多数人谈加薪没有意识到的谈判误区

     其实薪资谈判，考验的是双方的心理博弈。职场上，有不少人觉得自己会为了公司赴汤蹈火，拼死拼活，把公司的业务当做自己的事业来做，这时就往往会出现一种“自我幻觉”，感觉自己已经做到这种程度了，表现也很出色，领导应该会给我加工资了吧？

     自己觉得表现很好，其实还真不一定的。这里就出现了一种认知偏差。比如，你觉得自己连夜加班加点赶进度，赶项目，没有功劳总有苦劳吧？但是可能在领导眼里，他可能是这样想的：这员工的能力是不是不行啊？在工作时间内不能提高工作效率，总是把事情拖到下班来做，是为了拿加班费还是怎样的？

     可见，拿苦劳来作为薪资谈判的筹码，有时还真不那么管用。很多时候，老板会觉得，员工认真做好本职的工作，踏实做事，是职场人应有的本分和职业素养，这不是当薪资筹码来用的。

    

     另外，大多数人谈加薪的时候，会从自身利益来谈判，比如：房租又涨了，生活费不够用，家庭支出很大，希望公司能加薪以缓解燃眉之急。实际上，这样的谈判往往是最容易game over的，为什么？

     你想啊，公司一开始已经和你约定了薪资了，这取决于你能给它提供的价值。但是房租涨了，生活费涨了，领导会纳闷，这跟公司有何干系，难道房东涨价，公司就一定要跟着涨薪吗？这明显违背了市场的关系哈。

     而有趣的是，如果深究其原因，为什么员工想到加薪，就非要扯到生活费，房租呢，其实这只是想找到一个切入口，毕竟明目张胆地说加薪，好像没有什么很好的理由，只能借房租涨了来暗示老板涨薪，这样看似也更合理，让老板明白自己的难处。

     但其实，我们完全可以换一种视角，为自己争取更多的薪资谈判筹码。

     掌握薪资谈判三步曲，让加薪成为可能

     第一步，以感激开场，营造一种好的氛围。

     一般来说，找领导谈加薪，一般都是成员在工作做满一年之后，才会找领导谈。那么在这一年里，你跟着领导学到了怎样的技能，有怎样的高光时刻，领导是怎样带你成长起来的？关于这些，你都可以认真做一个盘点。

     那么你在找领导聊工资的时候，就可以说：领导，我想找您谈谈我的工作情况。首先很感谢您在这一年给我提供很多成长机会和帮助，放手让我负责各种品牌项目、品牌策划，还记得之前在XX项目中，您及时地给了我一些关键建议，一次次地优化方案，最后整场活动顺利地举办，我从中也收获很多。

     在这个过程中，可以尽量地挑选一些代表性的事件，而不是一味地说套话，举出实例，更能体现诚意。

    

     第二步，量化工作成果，并亮出客户见证。

     比如，在这一年里，我带着团队通过不断开展项目，开展活动，累积为公司创造了1000万的收益，另外，在一次次的项目活动中，我们积累起了品牌口碑，客户对我们的项目也是一致好评，很多人留言期待我们继续把这样的项目传承下去。

     通过数据来展现工作成果，也更具有说服力，这样老板就能通过数据更好地衡量，你能给公司创造怎样的价值。综合考虑一番后，很可能就会给你升职加薪。

     第三步，列出计划，展现未来价值。

     对于老板来说，TA招聘一个员工，相当于一种价值投资，大多数老板都会考虑这个员工在未来有多大的潜在价值，能够给公司创造多大的收益，那么你在提加薪的时候，不妨展现你对未来工作的规划。

     比如，经过一番复盘，我对未来1年的工作规划是，继续拿下20个重大项目的合作，举办10场线下活动，争取利润破1000万，我还会可以更好地协调统筹整个团队，持续为整个公司创造更大的价值。

     实际上，老板加薪，很大程度上是给你的未来价值加薪，而展现你的未来工作计划，细化工作指标，则更好地老板知道，你的价值到底在哪里。

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