王阳明释放的“FUD”病毒,唤起了敌人心中十万乱贼
2023/4/11 20:00:00 伯凡时间

     导言:在《认知重建:在王阳明的世界里》课纲中,吴伯凡老师曾写下这么一句话:“现代认知理论和进心理学不仅没有证伪反而证实了王阳明的洞见,更让我们领略了阳明心学直击问题本质的思想穿透力”。以王阳明为切口,从他的知与行中看他的文治武功与现代认知科学互相阐释的奇妙关联,是研学坊的目标之一。这篇小文章以一个例子简要提示了这一点,供大家参考。

     心理学认为,我们的大脑会对三种东西特别敏感:恐惧、不确定性和自我怀疑,合称为FUD(Fear,uncertainty,doubt)。

     微软曾经使用过“FUD战略”,这是一种市场营销战略,具体说就是由销售人员散布竞争公司产品的负面观念,不断给顾客洗脑,让他产生恐惧、不确定和怀疑,借此打压竞争对手。

     两个人,两支队伍,两个公司,或者交战的两个国家,常常会使用“FUD战略”影响对方的认知和决策。

     同时,在创业、创新的过程当中,自己本身就很容易感染“FUD病毒”。因为这段时间是不确定性最大的时候。潜意识中存在着对于事物失去掌控的恐慌,甚至是对于生存危机的深层恐惧。一旦被这样的心理病毒所感染,做事情就会停滞不前、畏首畏脚,无法全身心投入。尤其是遇到风险很大的项目的时候,很容易被这种心态所击退。

     其实这种所谓的战略,中国古代战争中很早就在用,史书中多有记载。而王阳明一生的三大战役中,用的最多的也是FUD病毒。

     心学说到底就是如何让心变得宁静和强大,因为宁静而强大,也就是做到不动心。只要在任何情况下做到不动心,就比别人强大得多。能够阵脚不乱,能够“每临大事有静气”,就已经赢在起跑线上了。相反,对方心一动,心一乱,一定会昏招频出。

    

     王阳明在镇压宁王朱宸濠叛乱的时候,兵力极不对等。朱宸濠在叛乱之前,已经筹备了10多年,兵力超过10万。而王阳明的兵力只有不到3万,而且都是临时组织起来的民兵。当时朱宸濠放言要立刻率军攻占南京,再取北京。事发突然,两地都没能做好应战准备。如果这时能拖住朱宸濠,就能够让各地有时间应战。

     于是王阳明开始连续释放“FUD病毒”。他先是假造了一封总督的紧急公文,说精兵四十八万即将前往江西省府,令沿途备好粮草支援行军,违者立斩。他让人带着这份伪造公文赴南昌,假意落入宁王手中。

     旁人对王阳明说:“朱宸濠见此公文,恐怕未必会信以为真。”王阳明说:“就算他不信,心里也会起疑,行动上就会迟疑。只要他心中一疑,那就大势已去!”

     果然朱宸濠拿到伪造信后惧怕不已。王阳明为了继续牵制朱宸濠,又散布大军将出击的虚假情报。同时用离间计让朱宸濠怀疑手下最聪明的两个谋士,从此再不相信这两个谋士极力推荐的策略。

     就这样,朱宸濠被“FUD病毒”折腾得团团转,疑心三日而延误了东征时机。王阳明挫败了朱宸濠一鼓作气直捣京师的图谋,为各地争取到了防护的时间,从而得以调集勤王之军。

     当朱宸濠向南京逼近时,王阳明又释放信息说将要攻打南昌城,直捣宁王老巢。朱宸濠瞻前顾后,一会儿又想往前走攻占南京,一会儿又想后退返回南昌。最后他下定决心到南京的时候,时间已经过去了半个月。

     朱宸濠之所以出现这种情况,就是因为他的心被王阳明释放的“FUD病毒”给搅乱了。我们都知道王阳明有一句话叫做:“除山中贼易,除心中贼难。”这句话也可以反过来理解:与其派兵去攻打对方,不如让对方升起“心中贼”,那些“病毒”会搅得“宿主”心绪不宁,甚至导致整个系统的崩溃。

     从这个意义上来讲,一方面FUD是一种武器,另一当面,我们必须检查自己是否感染了“FUD病毒”。特别是我们在创立一家公司或者在开展一项创新项目的时候,要特别留神“FUD病毒”对我们认知和决策的影响。

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