商家如何冲刺双11？阿里妈妈推出5大法宝
2022/10/12 17:22:56 槽值
2022年天猫双11即将来临，对于很多商家来说，这是今年最重要的生意节点。
为了帮助商家更好的做好经营，做好双11的人群与货品蓄水，实现双11的卖爆，阿里妈妈推出双11超级产品周，本次重点升级了五大超级产品：
万相台、超级直播、直通车、引力魔方、达摩盘，助力商家朋友们在今年的双11经营中更加有的放矢，帮品牌抢占用户心智，打通电商链路，做到人、货爆发，加速成交。
万相台——千万消耗返激励，助力商家生意一站式人货爆发
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万相台是阿里妈妈针对商家在日常经营中遇到的多元场景、全域投放、智能决策等全链路的需求，推出的一款一站式数智经营操作系统。
对很多商家朋友来说，人和货，是电商经营的重中之重。今年天猫双11期间，阿里妈妈万相台也在人和货两个维度进行了升级。
首先是“人”，万相台升级了拉新快、会员快两大功能。
万相台拉新快推出拉新全店推，自动优选汰换全店拉新更高效的商品，更推出同类目/跨类目拉新，加速店铺高潜/机会人群获取；会员快升级了算法和权益能力，淘内外会员全域激活、会员权益全量接入让精准会员运营不在话下。
在“货”的维度，万相台升级测款快、上新快、货品加速三项功能，助力商家朋友们货品经营提效。
作为秋冬新品，“GXG经典小香风外套黑白格翻领夹克”就借用上新快，通过精准抓取人群，精准投放，快速成了时尚爆款，并带动了全店商品类的成交。
相比于过往投放，GXG这一次的广告投放效率提升了20%以上，商品交易总额同比增长425%，投放期日均销量提升2倍。
薇诺娜镇店王牌累计爆卖500W+，GMV提升20%+，成交规模超目标60%，投放提效80%，这是薇诺娜通过万相台货品加速的十万爆品计划取得的成绩。
双11期间，万相台的数智经营王者引领计划3.0将给予商家千万消耗返激励，还有60天冲击计划行业定制加油包、新客限时尝鲜包等重磅福利。
对于想在今年天猫双11期间，“人”和“货”两个维度上生意爆发的商家来说，直接高效的万相台绝对是不二选择。
超级直播——千万级流量反哺，助力品牌gmv增长超100%
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针对越来越火的直播带货领域，阿里妈妈推出了一站式服务直播营销工具——超级直播。它可以辅助直播间快速提升观看量、增加互动，进而促进直播转化，实现高效引流的目的。
今年618期间，爆品珀莱雅双抗精华2.0就是通过超级直播，通过专属货品的铺量，抢占了预售首日的销量爆发，获得了千万级流量反哺。
直播间GMV同比提升135%+，直播场均人数同比增加90%+。
在直播竞争日益激烈的情况下，完成了高效渗透与精准投放。
为了进一步提高营销能力，今年天猫双11前夕，超级直播再次升级，支持观看次数、粉丝关注、评论、商品点击以及成交转化等5个目标的优化，触达规模更广，人群预估更精准。
产品支持最大化拿量，实现更好的转化效率；但同时针对在成本上有明确要求的商家，也提供控成本投放的方式。
全新升级的尊享投放套餐包，更是提前锁定大促流量，独享店铺拉新目标，出价方式更灵活。对于一些直播间新商家而言，超级直播提供算法支持，帮助新商家快速度过冷启动，同时提供极简的一键推广。还为所有商家配备潜力商家成长营模块，通过成长任务学习，帮助商家快速掌握投放技巧。
作为一款主打双11直播带货流量推广的工具，超级直播可以引爆感官消费新体验。
直通车——生意加速增长法宝，为经营降本提效
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除了站内流量推广外，站外引流的营销能量也不容小觑。
消费者最后下单决策前，会经历从种草到拔草的过程，比如淘宝首页信息流浏览发现、搜索相关词寻找商品，甚至会在社交媒体、短视频APP等顿生购物欲望。
为了提供站外引流渠道，阿里妈妈直通车，可以通过点击付费的方式，为商家提供精准的引流机会，加速商品成交。
比如波司登2022年的新款羽绒服，其主打轻薄羽绒服概念，款式更多样、更轻暖、更时尚。
为了让更多的用户了解信息，波司登在上新期就利用直通车高效精准引流，缩短了成长周期，迅速将新款羽绒服打造成了今年的秋冬爆品。
其精准触达人群高达2000万+，新品收藏加购更是突破了10万+。
据悉，直通车的冷启动加速能力已经累计扶持产品页面浏览量PV2.24亿，助39万产品加速度过冷启动期，让45%的商家宝贝冷启动时间由平均15天缩短至1天!
时间就是生命，效率就是金钱。
近期，直通车系统再次升级，商家可以享受一键极简下单，体验直通车精准推广的福利。
新客首单可领100元福利券，最低99元，即可投放30天。
直通车锚定站外蓝海，可为百万商家吸引广阔的互联网潜在用户，在传播信息，推广知名度上独具优势。
引力魔方——24小时助力新品冷启动，专享超10亿流量补贴
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如何让消费者更快地看到自己？还是要靠数智能力来加持。
阿里妈妈的引力魔方，可以根据用户浏览商品停留时间，阅读品类等习惯，精准推广产品。
2016年，森马集团推出了箱包品类，打造高性价比的新风尚。今年，森马通过和IP“罗小黑”的合作，推出了联名托特包。
在新品批量上线阶段，森马借助了引力魔方的“新品飞车”，推广了17款新品，撬动了新品飞车加速流量12w，加速成功10款新品，成功完成新品打爆。
其成功加速率超过60%，撬动近50%的增量流量，大大提升了新品推广效率。
这个双11，引力魔方还升级了人群方舟，可实现同行优质/相似店铺人群增长规模/成本的对比分析。
商家可通过人群方舟看到店铺的人群流转情况和规模量级，并预估店铺发展潜客的空间，辅以算法流量的扶持，实现一键拉新。
知名品牌水星家纺在99大促期间就通过人群方舟，让新客获取成本下降了40%+。
近期，引力魔方升级了最新特惠包，可以实现超低价30天全周期托管，让商家投放省心无忧。
消费者所停留的时间，就是他们最感兴趣的事物，引力魔方像吸铁石一样，可以迅速捕捉消费者行为方式，并针对性的投放信息，让消费者所见即可得。
达摩盘——数智资产经营提效，无门槛开放给阿里妈妈百万商家使用
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对用户群体不了解，是很多商家经营过程中的难题。很多产品卖不好，到底是人群规模不够、还是活跃度低？
今年天猫双11，阿里妈妈数智资产经营管理平台达摩盘迎来全新升级，从1个“品牌长效经营”方法论到“N个应用实践”，可围绕人、货、内容为商家提供确定性经营手段。从而让商家对有的放矢去调整。
如何“精准”找到用户？
日本贝亲母婴洗护用品就通过达摩盘，基于深层链接技术，定义可能潜在兴趣人群实现了精准投放。
帮助商家在蓄水期、预售期、售卖期进行不同节奏下的人群运营，实现高效引流。
最终新品单日成交量突破了品牌历史的TOP1，并在9月初跻身奶瓶类目销售TOP10!
近期，达摩盘再次升级，双11大促作战室首次上线，可以实时呈现资产、营销投放、榜单排名等关键数据，通过数智大屏指引经营。
而对于一些有着更高阶要求的商家，达摩盘全新上线的货品营销策略中心还能提供店铺类目机会洞察、单品排名情况、单品分渠道营销投入排名等高阶功能，让运营动作更精准。
作为一个可以链接社群和商品之间的超级工具，达摩盘可以针对不同人群，更加垂直地推送产品信息，让商家精准营销，深度运营，打造属于自己的用户“护城河”。
全方位工具升级，全面助力商家战赢双11
数智经营时代，阿里妈妈提出了“让每一份经营都算数”。
为了帮助万千商家做好生意，阿里妈妈基于庞大的市场需求，全面升级了五大双11超级产品，可以全方位、各场景的满足商家的经营需求，帮助他们在大促做好经营。
今年，阿里妈妈还针对双11推出了「精准蓄力，三波段脉冲式促收」的的蓄力玩法，助力品牌掌控经营确定性。
比如，消费者的大促成交，主要集中在三个时间点爆发，分别是10月中下旬、11月初以及双11当天。阿里妈妈认真分析总结了不同波段的客群消费路径，并推出不同的激发爆款策略。
从品牌种草到激活客户，从刺激决策到全域拉新，今年上半年的大促活动中，阿里妈妈生态合作伙伴就取得了大促狂欢日开卖4小时战绩超去年同期全天；渠道转化率提升83%，跃升至天猫站内行业的TOP1的佳绩。
阿里妈妈双11超级产品周，双11卖爆，就用超级产品。
阿里妈妈，让每一份经营都算数
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