董洁的直播间，其实挺好学的
2024/3/31 槽值
从第一次直播开始稳登小红书带货榜第一，董洁一路涨粉百万，成交额屡屡翻倍。
2023年，董洁这个名字似乎跳出了本身的含义，成为了一种风格——董洁式直播。
但大部分人都只看到了董洁直播间慢条斯理的皮毛，却很少有人能搞懂，爆火后面董洁到底出的是什么招儿？
本着「报复式搞钱，全民有责」的方针，我们扒了全网几乎所有「类董洁」的直播间后，突然悟了：原来董洁的直播间，竟然挺好学的？!
只要你“真敢说”
无数人讨论董洁的直播间”真诚才是必杀技“。与其说她真诚，我却觉得“姐真敢说啊!”
她会很直给地告诉你一个产品的优点和缺点，然后把选择权递到你手里。“我会告诉你这个东西的优点与缺点，看你接不接受。”
这种感觉就像陪好朋友逛街，当两件都很贵的时候，会被她悄悄戳一下胳膊说：“买性价比高的那件就行。”
也因此，如今的直播圈金句不再是“321上链接”，而变成了董洁的那句：“喜欢你也可以在我的直播间再忍一忍，别着急。”
在这个满是「搭子」的世界，有多少搭子会温柔地给你允许，就会有多少搭子极尽夸张推搡你阻拦你——「这个别买!」、「那个要买!」。
两只小狗六就是这样一类逛街搭子。遇到了好面膜，他们会啪啪拍着自己的脸说：“真的会疯，我被我自己种草了，请、你、冲!”；挑到了鸡肋，他们就竖起手指偷偷告诉你：“你的身体就是最好的护肤品，比买买买更重要的是，不花钱就能解决问题。“
本着「敢说，没人比得过我」的原则，他们好像在小红书的直播间里玩一场“真心话大冒险”的游戏，观众看的目瞪口呆——“这真的是能播的吗？”能。同样入局的还有梨形身材女生张小某。
用张小某自己的话说，她胯大腰粗，大腿前倾，所有让健身教练们接连摇头的身材痛点她都有，但她并没有对自己的身材遮遮掩掩。相反，每次直播，她都会把自己身材的所有维度数据打在公屏，开场她总会先穿上一件紧身短裤全方位展示自己腰、腿、腹那些真实的脂肪；每次选品，她都会挑出那些自己上身穿过的衣服，然后真诚又急迫地递到姐妹面前：“我120斤穿真的很显瘦，你一定要试试!”
张小某也并不是一开始就这么坦诚地把自己展现在镜头前的。刚开始做网店的时候，她也羡慕网红们人均筷子腿A4腰的身材，试图去抽脂打针，让自己看起来更符合镜头前应该有的样子。直到来小红书的第一篇笔记，她发了「挑战30天梨形穿搭」，没想到一下爆了。突如其来的流量让小某醒悟，不完美的身材好像给了自己一个方向——与其迎合大众市场，不如去为那些和自己一样身材的女孩服务!交易会带来挑剔，而交情会积蓄潜力。无数的人在买完第一件衣服后，还会持续回头学习梨形身材的穿搭知识，她的评论区下面都是惺惺相惜的声音——“店主是懂我的，梨形的天菜!”、”我真的是因为你，跟自己的腿和解的。”“天呐，这是我的腿!”、“你的身材数据和我一模一样!”
刚刚直播完一场的小某，在屏幕前大笑着说：“全部都是回头客!我们家是被回头客抢占的一片天。”
直播间里需要「好学生」
在董洁的直播间，万能秘籍第二点，你一定想不到——去做一个「好学生」。
最近一个话题冲上了热搜——「好学生沦为职场最惨软柿子」。
当所有人在讨论「好学生」心态把人坑的有多惨的时候，董洁却靠着它在直播间偷偷交出了答卷。
时间拨回到2023年1月13日，董洁的第一场直播。开播前半小时，她对着一屋子的选品：“这么贵，能卖出去吗？”
半年后，已然成为直播代表人物的董洁再回顾当天有没有什么预料之中的事，她笑着说：“不专业是预料到的，也预料对了。”
第一场，数据是真的爆了，现场操作也是真的“扑街”了。临近结尾货品还没讲完，她就害羞的扯扯衣领，慢慢说：“大家累不累，不累的话就多陪陪我，只要大家别烦就行。”
人前「慢条斯理」，人后「发奋努力」。董洁就像那个上学时候成绩优秀的好学生，没人知道她晚上回家偷偷学到几点。但看上去笨笨的，甚至不被人看好的“好学生”，却往往成为最后的“黑马”。
无论是299.9万粉丝的董洁，还是只有千粉的素人博主，这个现象好像都同样频繁出现。
「普通人」杨三一用肉身验证着这个朴素的规律：每天清晨四点起床背讲解词，早上八点开播，不吃不喝地持续八九个小时，到晚上结束再回去复盘。每款产品的讲解，她都像备课一样默默练习了无数遍。而她的起点上，写着3个数字：0粉、0笔记、0销售额。
今年四月，从事教育培训10年的她，面临行业腰斩，决定入局小红书直播，在没有任何粉丝基础的情况下直接开播，第一场直播300观看量、一件东西也没卖出去。
在光鲜的直播行业，打着「创业」这个当下最性感的由头，杨三一作为「普通人」，接下来有了一系列「愚公移山式」的操作。
没有货品来源，她就去小红书的选品中心找货，打印出一长串品牌名单表格，一个个打电话主动联系；品牌方看她没粉丝没影响力纷纷拒绝，她把做好的细致表格拍成视频给别人展示诚意；东拼西凑出了30个商品依然不够开播，她就自己花3万块钱买衣服，给人家发消息说：“这衣服我自己买了，能不能给我做下链接？”，别人也就不好意思拒绝。
东拼西凑的，借助着无数人的“不好意思”，总算把直播的货品给凑齐了。第一次的「成功」，依然是一个数字：700块钱。这是她第一场有营收的直播，从这700里，她反复研究成交原因，每天对着镜子像讲课一样反复练习口播台词。
世界的反馈如期而至。三一的直播一路突飞猛进，从700到5000到破万，如今，她所站的位置变成了一个新的数字——累积销量20万。
“只要架上手机”，哪里都是你的直播场
如果说努力的人跑得快，找准方向的人跑得远，那怎样才能跑得开阔、跑得持久？
「董洁式直播」又给了我们一个好答案——好好生活，世界就是你的直播场。
直播不再局限于一个屋子，而是以你的感受为中心的任何场景。
一炮走红后，太多主播跌销声匿迹，而董洁的影响力却像她的语速一样，绵长持久。
究其原因，她不在直播间里，而在生活的各个角落站着等我们。
她做饭、旅行、照顾小朋友……种种柴米油盐的经验，都被全方位的展示在直播里。
讲一只椰子鸡，她会一边摩挲椰子水瓶一边聊：“总去菜市场的人应该知道，我们日常去买菜买的都是肉鸡，但这个用的是文昌鸡，它肉质很好，我们北方叫它溜达鸡。”
直播，不再是那短暂几个小时的产品讲解，而是生活里各个体验的总和。也正因为有千万个普通人和董洁一样在认真过日子，所以才有了「一生要链接的中国人」这个可爱的群体。人们想要通过模仿，来购置出理想生活的模样。
像董洁这样的买手，要做的是只抛去传统的禁锢。
没有爆款单品，就选你最喜欢的那件；没有既定的直播房间，就找你呆着最愉悦的空间；甚至没有规定的组货逻辑，书桌和你不小心放在桌上的戒指都可以被分享。
@阿子子的直播，从衣柜里的一件衣服开始。在她看来，一条视频背后，常常只有一台手机、一个支架，和家里一个干净的角落。“你只需要在下午3点，找个大大的窗户，拿出衣橱里自己有的漂亮衣服，用手机前置镜头记录。”
@侯小猴儿的买手之旅，是从一束花儿开始。当她把新家的第一次插花分享到小红书，命运之轮开始转动。当时插花的厨房也成了如今的直播间，糅合进了厨具、家居饰品到家纺等一系列的产品。
@一颗KK的买手之旅，是从一个自己淘到的小众沙发开始。当网购出一整个令人心动的家，她开始把审美的触角延伸到软装的方方面面。如今她的直播间，从300平的样板间拓展到了全国各大设计师集合店，甚至因为直播的时候有太多粉丝喜欢她讲解时穿的裙子，这个家具买手还上架了一批自留连衣裙。
@两只小狗六的第一场直播没有打算带货，只是在卧室做了一场深夜卧谈会。没想到直播间拥入大量：“你们的护肤品在哪买的？”“床呢？床单被罩到底什么牌子？”“梳子好，梳子可以上吗？” 两个用力生活、热爱分享的人，把自己的卧室360度展示给大家后，顺手得到了一颗命运的面包屑。
@stone石小姐 从法式穿搭一路延展到了法式客厅，场景的跳跃一如她本人鲜活的性格。如今她最开心的事是“不用演戏，用自己的方式做直播就行。”
一万个人就可以创建出一万种直播的场景，正如一万种直播场景背后，是一万个生活的答案。在这里，答案由每个人自己来定义。「美拉德」变成了一种穿搭，「知识分子」成为一种风格，「多巴胺」代表一类颜色，直播也变成了一节艺术课、一次夜谈会....
董洁的直播间挺好学的，但学着学着，你会发现，不需要了，在一个不下定义、鼓励创造的地方，没有标准答案，甚至，你还可以做那个出卷子的人。
在这个视频里，董洁和我们聊了聊她成为买手后的故事。
为了扶持更多买手在小红书成长，小红书已上线“百万买手计划”，将拿出500亿流量，帮助100万小红书作者成就“买手”新职业。
源网页 http://weixin.100md.com
返回 槽值 返回首页 返回百拇医药