东南亚的创业经
2022/12/16 21:30:54 caoz的梦呓

     最近又有不少国内的朋友来新加坡，这两周也频繁的接待了一些，而且，不好意思凡尔赛一下，我这边来接待的基本上都是事业方面比较有成就的。

     很有意思的是，最近出来的已经有人是专心在这边做业务，拓展市场的。为啥我说这个很有意思，因为之前遇到，基本上是先考虑家庭和身份问题，然后兼顾事业的拓展。而最近连续遇到只关心公司业务拓展话题的创业者，还是很意外的。

     那么就问及了一个话题，新加坡这边的互联网产业的创业环境如何，本地创业者生态如何。当然，必须说，这边创业生态其实也是分了很多不同的圈子，比如国内跑来做web3的就是一个非常独立的圈子，但如果你认为新加坡只有这个创业圈，那肯定一叶障目了。

     那不同圈子的创业理念，目标多少都会有所不同，这个我也无法囊括，只说我看到的，相对传统一些的，新加坡信息产业相关的创业案例，为什么用相关，其实很多案例不能说是互联网项目，但确实又充分利用了互联网的媒介作用，品牌的塑造，订单的获取都是通过互联网完成的。这种其实可以认为是所谓的互联网+项目，但在新加坡其实也已经有一些典型的成功范例。

     中国我们会说，流量为王，创业者先试图掌握流量，然后在流量分发上攫取最大利益，那么杨涛说过，流量会找到价值最大的出口，你只要掌握了足够的流量，然后慢慢挖掘，总会价值最大化，很多早年流量价值被低估的产品后来都迸发了巨大的商业价值，从腾讯到hao123到4399，不外如此。

     但类似新加坡这样的小国，这类故事是讲不通的，用户群体规模不够大，流量获取成本非常高，人力成本也高，而且主要国民级应用已经被西方巨头所覆盖，这种情况下谈流量为王可能就显得不合时宜。

     那从我身边观察的一些创业案例，我觉得这边的创业思维其实更偏传统，用一个词形容，成交为王。

     互联网是重要的媒介，可以通过互联网宣传自己，当然也可以通过互联网获客，但核心一定要落在成交上。

     本地各种社区电商(永乐水饺)，跨境电商(castlery，sci ecommerce)，本地的基于互联网创建的品牌(Prism+是个典型案例，早期没有任何线下店，完全基于互联网促销和出货，发展迅速；secertlab不知道算不算)，在线金融服务(atome，fomopay)等等。

     其实还有很多本地创业者，在不大的规模上也可以活得很好，当然，从某种意义来说，你可以觉得他们似乎目标不够高，野心不够大，但人家踏踏实实赚钱吃饭，也是一种生存方式。

     这边基本上商业产品毛利都挺高的，你说为啥不薄利多销，薄利没法多销，人口基数就在这里了，整个行业都有共识，毛利高了才能生存。当然，毛利高不代表价格高，低价高毛利是个学问，这个主要是看用户预期是什么，或者说，针对同一类产品，新加坡人认为的低价，和中国人认为的低价，大概率不是同一个概念。

     流量自然也是重要的，毕竟没有流量就没有成交，但是流量围绕成交转，一切都是围绕着成交去拓展，无法实现成交的流量，在这边是没有意义的。

     那么如何提高成交效率，这当然是很大的话题，有些是共性的，旧文提过；但一些需要强调的是，不同国家和地区的消费价值观是差异很大的，我们很多消费行为别人是无法理解的，同理，别人很多消费行为我们也是无法理解的，这里存在非常多值得挖掘的价值点。

     一切围绕成交，成交为王，我个人认为，是目前所体验的，东南亚小国大部分创业者在信息产业的创业价值观，很传统，很实际。

     题图，来自于AI生成。

     最后，之前每年都有读者会来问我，优联荟还能帮忙报名不，但是每次都很抱歉，过了报名期真的爱莫能助，顾小北有他自己的原则。

     今天，必须提醒一下，优联荟新一期报名开始了。

    

    

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