发现花蜜 | 徐莉丽：一路向前，将心注入!
2017/11/15徐莉丽 春暖花开
(徐莉丽：深圳路迪斯达供应链管理有限公司联合创始人、总裁)
徐莉丽，深圳市路迪斯达供应链管理有限公司联合创始人、总裁，陈春花“企业成长特训营”学员。徐莉丽与丈夫携手创业20余年，事业不断发展，从简单的进出口代理，成为一家为集成电路行业提供供应链管理、智能仓储、供应链金融的综合一体化现代物流服务公司，致力于打造新的亚太区电子零组件聚散中心。
一路向前，将心注入!
文 | 徐莉丽
各位花蜜好，我是徐莉丽，感谢 春暖花开 提供这么好的亮相机会。当邓斌向我约稿时，我几次拿起笔来又放下了，可能是因为这两年走得太累，不愿意回顾。特训营课堂最后一次课，花老师的话“我们彼此滋养，共享生长!”鼓舞了我，或许我的分享对大家有帮助。不怎么写文章，文笔有点生硬，望大家见谅。
1994年4月，我刚刚度过24岁生日，怀揣对自由和美好生活的向往来到深圳，那时候除了梦想，也就只有梦想。
一次偶然的机会，受熟人之托，我去深圳赛格市场看货(集成电路)，回来后大家赞扬我还蛮专业的，也懵懂感觉到这里面应该有机会，就开始留心这个行业。
商机总是来源于一个未被满足的需求。
1996年，飞利浦器件缺货，市场上各种寻货声，此时，我找替代产品“德律风根”，说服他们让我们做中国区代理商。就这样，一直到2002年，作为有线电视产品生产厂家的电子零件供应商，过着自己的美好小生活。
在中国做生意，关注政策是非常关键的。
2001年11月，中国加入WTO(世界贸易组织)；2004年4月《中国对外贸易法修订本》发布，明确了对外贸易经营者登记制和可以接受他人委托、代为办理对外贸易业务。那时，还不懂这些政策的深远影响。
2002年的一天，我丈夫姜天仲说：“咱们的生意虽然好，可是市场太窄，进出口权放开了，我们试试帮国外的代理商和办事处做国内的人民币结算吧。”说干就干，把成熟稳定的市场交给销售继续跟进，公司的出纳小冯成了报关员，仓库老张成了仓管加物流，找了一个刚毕业的小姚做客服，我自己身兼数职，成了销售经理、物流经理、关务经理和客服经理。
就这样，走着走着，猛然发现，我们来到了一个全新的行业——供应链管理，自己成为行业第一批创业者，随之公司名称也正式变更为：深圳市路迪斯达供应链管理有限公司。从快速通关，及时交付到供应链金融，十几年我们一路高歌，享受着市场的自然增长。
时间到2015年。
这一年的制造业，郎咸平用词“空前困境”，网易财经说“考验期”，官方制造业PMI点评“持续恶化”……这个时候，客户遇到了问题，客户的客户也遇到了问题，当然，我们难以幸免，也遇到了很大问题。
此时的供应链管理行业，同质化竞争非常严重，因为前几年人民币升值带来的收益让很多家同行对服务费采取了零收费，“8.11汇改”又让行业的外部环境雨雪交加。我们进退维谷，心情经常过山坡那样反复。
一个下着雨的周末，我再次拿出余华的《活着》读了一遍，这已是第三遍，心中默默地想：我得让路迪斯达活下去，活下去才有未来。
活下去!怎么活下去？想不明白就去上课，那么去上谁的课？人生很奇妙，有一次，我在北京外国专家交流中心听了一天花老师的公开课后，下定决心向她汲取更多的知识和实践经验，那一次课开启了我与花老师的紧密连接。
2016年我报读了新华都商学院的EMBA，导师是花老师。2017年，陈春花“企业成长特训营”开班，有幸被选为学员，系统地学习花老师管理知识和实践经验。
这两年，我无时无刻不在困难中学习和反思，正如我在花老师课堂上的提问：2015年前，我们觉得自己很行；现在，我们发现自己不行了，这两年所经历的痛，是作为生意人以来所有痛的总和及升级版，想要继续经营下去，我们个人需要什么能力？花老师答：第一，向前走的欲望；第二，学会建团队；第三，不要怕错。三句话听完，泪流满面……这种强烈情感，若不是身在其中的人，是很难有深切体会的。
在这近24年中，客户、伙伴们的信任一直陪伴着我前行，他们是我的勇气和动力。以前的思考是：哪里是我们的机会？盈利点是什么？现在会想：客户需要什么?他们的痛点在哪里？
经过半年调研，我们决定进入公共型保税仓业务，为客户解决仓库管理中的痛，降低其成本提升其服务时效。
2017年9月9日，路迪斯达旗下东莞路迪森宝供应链管理有限公司(公共型保税仓)开业曁产品发布会，港仓宝、线仓宝、集运宝和退税宝四款产品同时亮相，这是服务产品化的开端，是痛苦后的再次出发——用“智慧仓储+供应链金融”为电子元器件经销商解决库存管理问题，库存融资问题，应收账款问题，外汇管理问题等等，同时，也利用公共型保税仓的便利性和灵活性让生产所需的零件贴近工厂，快速响应生产需求，助力中国制造业。
在发布会上，我内心念叨着花老师在第一堂课上的三句话：
- “创造顾客价值是经营者的信仰。”
- “你今天所做的事情有没有与顾客一起成长？有没有促进和推动行业进步？员工是否因为你做的事情成长了？”
-“带领大家回归本质”。
2017年9月9日，我们定为路迪斯达未来30年开始的第一天，从这天起，我们将心里一直装着顾客和行业，一路向前，将心注入。(本文完)
*附：陈春花“企业成长特训营”，是陈春花老师作为唯一讲师，开设的针对企业家和高管的全套企业经营管理实战课程，为企业持续成长提供完整解决方案。仅招一期，目前课程已结束。
第十三个，花蜜故事
今天，“春暖花开·发现花蜜”栏目的第十三个花蜜故事与大家分享到这里。
来吧，花蜜，拿起你手中的笔，写下你的故事：
有关于成长的难忘经历；
有关于创新的独家诀窍；
有关学习的心得体会；
有关工作的历练收获；
……
你的成长，将汇成花海!
来吧，让人看到你的娇艳，也看到你的阳刚；
看到你的诙谐，也看到你的梦想；
看到你的泪水，也看到你的坚强……
让我们共建一个美丽的花园，面朝大海，春暖花开。
投稿联系方式
1、你的故事请发送至投稿邮箱：2565471626@qq.com
邮件主题：发现花蜜成长故事投稿
2、你也可以联系花小蜜，微信ID：CNHK_HuaXiaoMi
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