年度福利 | 花老师答“花蜜问”
2019/12/28 6:30:00 春暖花开
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导读：2019年，春暖花开在每一个花蜜的呵护和支持下，阅读次数达到了近两千万。为了感谢大家这一年来的喜爱，我们抽取了16个幸运花蜜的问题，请花老师在百忙之中为大家解答。2020年，春暖花开期待和大家继续开启美好。
1
call me 瑞：
请教老师关于一些互联网教育公司的烧钱补贴的问题，是不是补贴无法看作对客户的资源投入？而是单单因为获课成本太高？您觉得，这类互联网教育公司可以从哪些方向尝试突破？
补贴只能看做获取客户的一种方式，但是很有可能不是真实的客户，所以不能理解为是完全意义上的对客户投入。任何教育产品都要从真正的价值出发，只要是有价值的产品，一定会有客户买单，建议从有价值的产品规划出发，不再采用补贴的方式。
2
左强：
花老师，这几年物联网智慧家电如火如荼，但至今也没有多少产品在消费者面前既叫好也叫座，请问老师这个行业应该怎么做来体现更好的用户接受度和附加值？谢谢。
物联网智慧家电还有一段路程要走，一方面是因为目前的产品还是简单的功能叠加，并未真正可以呈现智慧互联的价值；另一方面消费端还未能形成消费的需求。这个行业可以向其他行业学习，去了解真正的顾客价值如何呈现出来，比如智能手机、滴滴出行、美团外卖等等，而在家电中，智能电视是走得比较成功的。寻找到顾客真正需要的价值，而不是仅仅提出物联网智慧家电一个概念。
3
政和江上邱烈君：
花老师您好，我是做农村淘宝的，因为阿里一句“让农村生活变得更美好”，我成为了一名返乡创业人员，我的初衷就是想把农村的这些好货卖出去，让大家吃到最纯的农村的味道，所以一直在做农产品上行，很多顾客从15年开始陪伴到至今，目前也是老客户支撑着我，我很感谢感激他们，但是我现在总是做不大，没有突破口，没有渠道，怎么解决这个问题？
您的问题我无法直接回答，因为给的信息太少。做不大有几种可能：一种可能，选择的农产品就不是一个大品类；一种可能是没有让更多的客户知道您的产品；还有一种可能是您没有团队成员去开拓渠道。
4
迁善：
非常感谢花老师的精彩分享!我想请教花老师的问题是：中小企业成长的关键驱动要素到底是哪些？这些关键驱动要素中小企业又如何来构建？
中小企业成长的关键驱动因素，还是产品(如果您是做服务，那就是服务)。专注于把产品做好是成长的关键。
5
张新玲：
陈老师，我是做豆制品的企业，是三线城市的区域品牌，豆制品行业如何度过今年的寒冬，要做哪些工作？请赐教!谢谢!
如果您认为是寒冬，那么做法就是要关注三件事，第一，聚焦顾客；第二，以极大的努力去降低成本；第三，好质量低价格。
6
璞：
陈老师您好，我创业不久，有一家小型加工厂，行业竞争激烈近年利润下降，再加上由于国家环保管控严格，单是合规厂房都需几十万，在这样的环境下小型企业该如何发展？
环保是可持续发展的命题，所以合规成本必须支付。在理解这个基础上，您需要找到自己打造成本力的能力，并确保产品质量，这样才可以活下去。
7
往事随风：
花老师好，连锁经营管理最核心的部分是什么？怎样设计合理的组织架构？
连锁经营的最核心的部分是单店赢利模型成立。合理的组织架构，就是确保单店赢利模式可以被复制，所以需要界定如何围绕“店”去设计组织架构，确定公司的资源可以投放到“店”，同时规划集中资源的管理，比如资金、采购、规划以及品牌管理等等。
8
胡放文：
陈老师您好!一个传统制造行业的头部企业，如何进行管理升级与创新发展？
传统行业的头部企业，进行管理升级与创新发展的思考维度，基于两个维度展开：一个是顾客价值，一个是产业价值。基于顾客价值确定公司成熟业务的战略，管理升级体现在降低成本，激活组织上；基于产业价值确定公司新的发展空间，管理升级体现在构建新组织形式，重构企业价值。
9
愚叟：
花老师好!周边同行都在低价集客，我不参与，但流失用户在增加，请问是坚持品质底线不参与还是暂时参与适可为止好呢？
坚持品质底线是我的选择。同时我也会要求，在确保品质的前提下，如何降低内部的成本。
10
Sophia：
花老师，想请教个问题：销售端无成本考核，生产端有严格的成本考核，所以日常工作中经常会遇到价格与成本控制的矛盾，为保证正常运营必须控制成本，控制成本多少会影响质量，现在销售与生产矛盾问题日益严重，该如何解决生产端与销售端的冲突？
定价并不应该是成本定价法，我推荐一本书您去看：《定价制胜:大师的定价经验与实践之路》，作者：[德]赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)，蒙卉薇/孙雨熙译，出版社：机械工业出版社。
11
coco：
花花老师，我想请教下如何去挖掘组织当下存在的问题？往往，我们看到的都是冰山上的问题，所以导致我们总是在纠结表面的问题，而真正制约企业发展的冰山下的问题应该用一种怎样的方式去挖掘？期待老师的分享。
组织管理问题的挖掘，不要从组织管理自身去看，而是从外部去看，与同业中优秀者比较。
12
张金武：
花老师您好，作为制造业公司的中层干部，要做好哪些方面的工作？怎样可以轻松流畅地管理出成果？有没有一些可具体实施的方法？
中层管理者核心是如何带领团队成员完成工作目标，从自我管理到管理他人，要做出这个转变。具体的措施，要帮助团队成员清晰理解工作目标，要提供工作方法或者技能知识，要提供帮助并解决问题。要能够及时总结团队成员好的做法在团队其他成员之间分享。
13
良师浪友.波：
请问陈老师，学商业的学生需要具备哪些能力？在学校里该如何养成？我们中职老师该如何帮助学生理解商业？谢谢!
学商业的学生需要具备理解商业知识的能力、理解真实案例的能力、界定关键问题的能力、表达与沟通能力。在学校里，可以通过理论知识学习、小组案例分析、虚拟团队建设、创业团队训练、演讲比赛等培养。作为老师，需要能够讲解清楚商业知识，选择好合适的案例，能够组织案例分析，能够组织学生进行虚拟团队建设。
14
叶冬秀：
作为欠发达地区的高职教师要如何研究管理学问题呢？如何创造条件做研究呢？还是说只能读博？
研究问题，只需要从现实观察展开即可，2019年的经济学诺奖就是颁发给“关于贫困问题”的研究者，所以您也可以从“欠发达”这个问题展开研究入手。做研究并不需要特殊的条件，只是需要您做出选择，下定决心去做。同时也要训练自己具有科学研究方法。
15
顾涌：
花老师，想请教您一个问题，我和学生交流的时候发现，有的本科生甚至是研究生说自己没有远大的目标，不想给自己太大压力，只想过稳定的生活，在学业方面很懈怠，有些事情说了很多遍也不改进，还会有烦躁情绪，请问花老师在教育学生方面有什么好的建议？谢谢!
与学生交流，如果他们没有远大的目标，就从他们选择最近的目标谈起，比如稳定生活如何获得?从他们熟悉的事情交流开始，找到共鸣的地方，再把您的想法告诉他们，这样他们也许会愿意开放交流，最后达成你们之间的共识。
16
王宁：
花老师，如何训练自己深度思维的习惯？
首先需要大量的阅读，具有深厚的知识基础。其次，需要深挖问题，寻找问题的本质。然后，探索与这个问题相关联的影响因素，并把关键因素找到。
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