日本排名第一的衬衫品牌要来中国开店，但是，一听租金，被“震惊”了
2019/1/13 21:14:02 CEO商业内参
■ 编辑 | 内参君 | 来源 | 调戏电商(ID:tiaoxiEC)
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5月底的时候，镰仓创始人贞末良雄的女儿和镰仓中国区负责人来上海考察，贞末良雄先生很喜欢中国大陆，多次到棉花产地新疆考察，当然也希望在合适的时机，让镰仓衬衫进入中国，毕竟中国有全球最大的中产阶级群体。
正好，在上海有一位镰仓的铁粉，愿意抵押一套房子贷款，筹措资金，以在中国大陆地区开设第一家门店。
既然有这么忠诚的盟友，贞末良雄做生意向来是更加注重志同道合，于是，就安排女儿前来考察市场。
对于这次“踩点”，我问他们，上海之行感觉如何？
我本以为他们会说，中国市场果然很庞大啊，衬衫市场怎么着也得几千亿规模，何况，现在国内正在消费升级，需求很猛……
但事实并非如此，他们的中国之行充满了惊讶和不理解，甚至看到了国内市场的很多潜规则。
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镰仓在日本和美国是家喻户晓的品牌，大多开在奢侈品区，所以，他们此行也是专门拜访了几个上海中高端的购物中心。一圈拜访下来，却让他们感觉很心凉。
每到一个商场，他们都会拿出准备的资料，介绍自己的品牌理念，是走绅士帅气风格；也会介绍自己的供应链、工艺和社会意义，因为他们在支撑着日本几家S级工厂的工匠，这些工匠在日渐式微，顶级手艺人可能会慢慢失传。
但是，有一家招商负责人在听完介绍之后，告诉他们，“别给我整那么多没用的，你们到底能不能出得起钱吧？!”一句话，把他们搞楞了，这什么情况？
他们在日本和美国从未遇到过这种待遇，都是商场主动邀请镰仓去入驻，而且，商场对镰仓是很尊重的，都知道这是一个良心品牌，没想到进入中国，都不管你的品牌理念，直接就问，你到底能不能付得起租金？
他们谈到这一幕时，相当无奈地说：“看来还是中国市场最直接了当啊”。
“我们当然能理解投多少钱是最重要的，但目前中国甲级商场的租金实在有点虚高，”镰仓中国区负责人郑浩说，他们本来想开一个快闪店，测试下市场反应，毕竟，这两年，快闪店在中国也很流行。
但是一问价格，一个40到70平的店，每天的租金是6到8万元，这要开一个月的快闪店，租金要200多万人民币，而镰仓在美国纽约麦迪逊的门店，一年的租金，也才2000多万日元，折合人民币一百多万。
上海商场一个月的租金居然比美国第五大道一个门店一年的租金还贵!镰仓一行的小伙伴被惊呆了，难道传说中的中国经济腾飞，莫非租金也这么腾飞，按这个价格，香奈儿应该也开不起门店吧？
后来，他们又去了一家香港背景的商场，香港那边对镰仓很尊敬，介绍到上海这边来对接，所以，特意安排了上海来接洽，这位法国人，在听完镰仓的介绍后，很欣赏这个品牌，立即表示愿意他们进驻，并把快闪店的租金价格从一天8万元降到一周8万元左右。
但，就算是这样，也还是不划算，还不如直接开一个长期门店呢，没必要开快闪店了。
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上海的租金之高，超出了镰仓一行人的预期，租金这么高，其他品牌是怎么经营的呢？
带着这个疑问，他们考察了商场里的几个衬衫品牌，惊讶的发现，很多一千元左右的衬衫，其质量跟日本两百元的衬衫差不多，用的都是100支以下的布料；而2000多的衬衫，才和镰仓的499衬衫差不多，但不如699的质量好，用的是150支的，支数越多，代表布料的质量越好。
除了布料，还有缝纫技术，镰仓499的衬衫，是日本顶级缝纫工艺匠人制作，但那些2000多的，大多是东南亚的工艺，水平差别还是比较大的。
衬衫在日本就是个普通产品，怎么在中国，感觉变成奢侈品了呢？动不动都是一两千。
不过，对于那些卖2000多的衬衫品牌来说，也是迫不得已，因为商场的租金太贵了，就算是正常开店，一年的租金也要一百多万。
这的确是当前中国经济发展的一个特别现象，一方面商场客流不足，顾客都在网上购物，但商场的租金还下不来，因为物业的持有成本在那里放着呢。
商场租金下不来，只能提高价格，镰仓499的衬衫，中国肯定也能做出来，但是，做出来却未必能赚钱，更何况，镰仓还是每周上新，跟国内的电商是一个节奏，一旦卖不好，库存就会压死人。
所以这就是一个恶性循环啊，商场租金高，衣服就贵，消费者就去网上购物，门店客流就少，店铺要想活下来，商品就得继续涨价。
但是，宏观方面，最近又传来不利消息，2018年5月，全国社会消费品零售总额增速只有8.5%，不仅远远低于预期，而且创下自2003年5月以来的15年最低。
这是消费萎缩的标志，商场过高的租金和定价，究竟还有多大空间？
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关键是，你一件衬衫卖两千，和卖499，带来的周转肯定天差地别，款式创新也会天差地别，用户体验，也会差别很大。
比如，镰仓在日本银座的门店，顾客都是摸一下料子，直接就买了，很多镰仓家的熟客，一进店就直奔自己的尺码，坐新干线前5分钟跑来，买了就上车。
因为尺码比较丰富，更贴身一些，按自己的尺码拿货就好了，差别不会太大；但是，2000多的衬衫，尺码一定不会很丰富，要少很多，消费买的时候，也会精挑细选。
但更可悲的是，很多消费者可能对于衬衫并不专业，高端衬衫，你买的少，穿的少，自然就不会熟悉，但是，在日本，买一件高端衬衫，就是很平常的事情，买的多，用的多，自然就会很懂。
自己懂行了，就不会被广告牵着鼻子走。
镰仓中国区负责人告诉调戏电商，在日本，30万人民币的价格，就可以签一个一线明星代言，但是在中国，30万想签代言，估计经纪人都不搭理你，至少3000万才可以签一线。
为什么日本的明星代言不贵呢？日本是成熟消费市场，顾客也都经历过泡沫时代，知道要买物有所值的商品。
日经新闻做过一个话题，采访了日本流动资金超过一个亿的富翁，这个群体在过去十年中，已经增加了50%，发现他们的消费很理性，对奢华消费不感冒，穿镰仓的衬衫，Beams的裤子，带精工的手表，因为他们有判断能力，知道什么产品是物有所值的。
但中国消费者可能是觉得自己有钱，就买贵的呗，对产品也未必多懂，也没有经历过资产泡沫，只是觉得名牌就是好的，一件衬衫定价499，他反而不买了，专门买2000元的，认为这才是高端。
在这种消费理念下，也很容易受广告的影响，因为自己缺少对商品的理解，就会认为明星代言的，高档商场里的，就是最好的。
再比如说，快闪店，商场之所以把租金定这么高，也是因为快闪店的广告价值，而不是卖货价值，镰仓在日本，都是免费入驻商场，然后销售分成，商场和品牌方，都认可的是卖货价值，不存在广告价值的。
所以，扭曲的定价机制，和缺失的商品判断能力，让中国的商品价格始终处在虚高的状态，当然，这不是什么错，这是每一个消费市场成长过程中必然经历的过程，日本30年前也是这样，只不过，经历过泡沫时代之后，消费者成熟了，市场也就成熟了。
中国的消费者，什么时候会成熟呢？中国的消费市场，又会走向何方？
的钱，骗中国妹子的炮？天朝竟有这样一帮「女权组织」 2018-03-19 INSIGHT视界 From 酷玩实验室 微信号：coollabs 其实我读书的时候 也曾经想过做一个女权主义者 但是后来发生了一些事情 让我选择了放弃 简单来说是这么一个事情： 我发现 女权对于一些中国人来说是信仰 但是对另一些中国人来说是生意 所谓的“伪女权”“女权癌” 大概就是这么回事 尽管早就有这样的思想准备 但让我没想到的是 这两天，知乎上曝光了一件大事 还是让我三观震碎 我没想到，这些“伪女权” 竟然已经形成了黑色产业链 让人细思恐极—— 国内竟然有一群人 打着“女权主义”的名号 从事着组织卖淫的事情 在中国女生不知情的情况下 把她们卖给外国男人! 事情是这样的： 根据知乎用户伊利丹·怒风的爆料 他在知乎和一个伪女权主义者 吵了起来 一开始，他可能以为这只是一个 脑子比较轴的伪女权主义者 所以两人就吵了一通 本来，他以为就是撕个逼而已 没想到的是 这个伪女权主义者 可不是什么好惹的主 这个自称为“玛丽女王”的人 竟然在半个月中 持续不断地骚扰他 而最夸张的是 玛丽女王声称 自己有能力 让伊利丹的QQ号 在5天之内被封掉 到这里为止 伊利丹一直以为 他不过是碰到了一个杠精 但是万万没想到 5天之后 他的QQ号竟然真的被永久封禁了! 说真的，这就有点吓人了 这个不起眼的玛丽女王 竟然还能操控别人的QQ账号被封？ 难不成，她真的背后有人？ 伊利丹这才意识到 自己好像惹到了一个组织 他去扒了扒这个玛丽女王的QQ空间 这才发现 自己简直捅出一个马蜂窝： 这个人平时干的 竟然是把中国女生 卖给外国男人的皮肉生意! 真的，我本来以为 我是一个见过不少套路的人 但没想到 这一套操作 真的是惊为天人 简单来说是这样的 首先，玛丽女王自称是“女权主义者” 但是实际上她的言论 宣传的却是 中国男人配不上中国女人 她甚至恶意辱骂中国男人 恨不得中国男人全部死光 连自己的爸爸都不放过 但是，这么做对她有什么好处呢？ 很简单 骂完中国男人以后 接下来她就说—— 既然中国男人这么差劲 那就找外国男人吧! 于是，她就经常发布外国男人的介绍 看起来是一个热心的媒婆 还在各种QQ和微信群里 散播此类信息 但是看到这里 我们不难发现有点问题 看看其中这些不堪入目的措辞 这并不是普通的介绍男友啊! 这简直是在拉皮条啊! 果然，伊利丹发现 玛丽女王真的在 拉皮条的过程中 收外国男人的钱! 下面是聊天记录实锤： 而且，请注意—— 在这个过程中 她会收外国男人的钱 但是钱不给中国女生 却落到了她自己的腰包 于是一个诡异的情况出现了： 中国妹子 并不知道收钱这回事 还以为是正常交友 而外国男人 却都交了钱 很可能认为自己是在买春! 额，也就是说 在中国女孩不知情的情况下 她们被“卖”给了外国男人 而好处费 却全都进了玛丽女王的腰包... 我真的是没见过这种操作 这说轻了是骗炮 说重了，已经可以算是卖淫了吧？ 我想请熟悉刑法的朋友们看看 这个玛丽女王 至少应该算是个 介绍组织卖淫罪吧？ 而且，从伊利丹曝光的资料看来 这个组织规模不小 玛丽女王甚至把外国男生的信息 建了一个完整的表格 有详细的个人资料、照片 可以说 是一条非常完整的产业链 那如果按照这样操作 外国男人都是来嫖的 中国女生却不知道 还以为是要跟他们谈恋爱 那双方难道不会穿帮吗？ 恩，在这方面 玛丽女王早有对策 根据知乎一位 从事过这个产业的匿名用户提供的信息 针对这种情况 玛丽女王们 还会手把手地教外国男人 怎么快速摆脱女生的纠缠 怎么调教中国女生 怎么让女生觉得自己很可爱 可以说 各种套路一应俱全 甚至还可以开发票! 看到这里 她们背后的产业就非常清楚了 这个玛丽女王 她根本就不是什么女权主义者 而是打着女权主义的口号 贩卖中国女生的人贩子 一方面 她们通过辱骂中国男人 吸引对外国男人感兴趣的中国女生 另一方面 她们向外国男人收钱 然后把中国女生卖给他们! 图片来源：知乎@渭水徐工 而可怜的中国妹子们 还以为自己是在 追求男女平权 其实，不过是沦为了 这些老鸨的赚钱工具 伊利丹把这整个事情 写出来以后 在知乎、微博引起了巨大的关注 关于其中提到的 伊利丹的QQ被永久封禁的问题 腾讯经过核查 目前也有了结果： 经调查，是玛丽女王利用伪造证据 恶意举报了伊利丹的QQ号 目前，腾讯已经将伊利丹的QQ解封 同时封禁了玛丽女王等人的 两个QQ账号 警方也就此事立案侦查了 相信很快就会有结果 这个事情算是告一段落了 但是在我看来 却有一件事让我无法释怀： 为什么“女权主义”竟然会和 辱骂中国男性等同起来？ 为什么“和外国男人交友” 竟然还能演变成 一个免费的陪睡组织？ 我想，这个玛丽女王 也许只是一个 发现了恶性赚钱模式的生意人 但是在这背后隐藏的 其实是一个很深的问题： 为什么有不少中国女人 越来越看不上中国男人 甚至觉得嫁给外国男人 是一种时尚？ 这里面的原因可能非常复杂 我这里先提供一个思路 供大家讨论： 我发现 现在中国很多大型的女权组织 背后都有着西方势力的影子 她们打着女权的名号 为自己谋取暴利 为西方国家从事破坏活动 而那些真正为女性平权而奔走的人 却得不到应有的帮助 我之所以这样说 并不是信口开河 而是有充足的证据 有一个非常有名的民间女权组织 叫做“女权之声” 它一再声称 自己只是一个自发的民间组织 致力于促进男女平等的 它所有的微博账号、微信账号 全部都是由一个 叫做妇女传媒监测网络的创办的 而这个妇女传媒监测网络 有这么多媒体产品 那它的钱都是哪里来的呢？ 从她们介绍的合作组织里 我们可以清楚地找到 她们的资助者—— 竟然有西方的福特基金会 有人也许会问 收了西方的钱怎么了？ 中国的组织不能收西方的钱吗？ 然而，她们不只是收了西方的钱而已 女权之声组织里 有一个人叫做郑楚然 她除了女权运动之外 没有任何其他工作 表面上，是一个全职的女权工作者 在2015年的时候 她还因为寻衅滋事 被警察拘留过30多天 甚至在她被拘留的时候 希拉里还借题发挥 指责中国侵犯人权、压制民主 一个中国的小小民间组织的首领 在互联网上的粉丝还没有我多 竟然能得到希拉里这个级别的关注？ 我真的是惊掉了下巴 这样看来 我离希拉里也不是很远了？？ 而不止是希拉里 这样一个明明思想上毫无建树的人 却被西方媒体BBC评为了 全球百大思想家 图：郑楚然在王宝强事件中发表的言论 除此以外 更让人匪夷所思的 是她们平时就喜欢攻击政府 甚至于，她们还会试图分裂我们国家 比如，女权之声这个组织里 著名的女权斗士洪理达 就曾经转发著名的港独媒体 Hong Kong Free Press的言论 甚至曾公开发表过 支持藏独、港独、台独的言论 她也经常和郑楚然混在一起 我很想不通 如果她们真的只是单纯的女权主义者 为何要发表分裂国家的言论？ 为何要支持藏独、港独、台独？ 我只能说，这大概就叫 拿人家的手短，吃人家的嘴软吧 以前，我在接触中国的女权组织时 我就觉得很奇怪 她们都喜欢声称 自己是不盈利的非政府组织 但是她们无论是宣传 还是组织各类活动 都需要大量的钱 如果她们真的不盈利 那这些钱都是哪里来的呢？ 而这些外国的金主 他们也更加不可能是什么慈善组织 大发善心来给中国人投钱 每一分投出去的钱 一定都是要有回报的 那么，他们的回报是什么呢？ 他们给中国的“女权组织”投钱 能得到什么利益呢？ 联想到中国网络上 如火如荼的对中国男人的讨伐 我只能说，细思恐极 我绝不是危言耸听 因为我们就看不远的邻国日本 近些年来日本对于西方的崇拜 可谓深入骨髓 已经到了崇洋媚外的程度 而这其中 当然也包括对白人男性的崇拜 甚至在2016年一个瑞士白人 发了一个视频，赤裸裸的说 “在东京，只要你是白人， 做什么都可以” 视频里面他在日本便利店 随意的亲吻不认识的收银员女孩 在酒吧把不认识的日本女孩 按向自己的裤裆 而日本女孩回应的却是谄媚的笑容 我想，并不会有那么多中国人 真正被西方伪女权主义控制 但是，我们要警惕的是 别在你自己都没有察觉的时候 被别有用心的人洗了脑 更有甚者 别在你自己都不知道的情况下 被别人卖给了外国男人 还去帮他数钱 本文系授权发布，From 酷玩实验室，微信号：coollabs，欢迎分享到朋友圈，未经许可不得转载，INSIGHT视界 诚意推荐 Forwarded from Official Account 酷玩实验室 酷玩实验室 Learn More Scan QR Code via WeChat to follow Official Account 采集文章采集样式近似文章查看封
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