深耕3年，300个细节，一年卖掉5个亿，这栋乡村别墅成了“网红”
2019/10/23 18:50:05 CEO商业内参
■ 编辑 | 内参君 | CEO商业内参(CEO-888888)
最近，一款乡村别墅在网上火了
你能想象吗？这家专注于乡村住宅的公司
一年销售5个亿、一款产品卖了400多栋
竟把农村的房子当成汽车一样的产品卖
听说，这一次推出的第三代新品
不光西门子、飞利浦参与联名发布
多家建筑领域老牌上市公司为其站台
还惊动了天猫、京东纷纷发声支持
3年经历3次重大升级，300多处细节迭代
不光动用了五星级酒店的灯光设计师
还有为北京鸟巢服务过的团队成员
单单窗沿就有15个高低层次
并融入了古罗马元素造型
甚至考虑到了如何方便小鸟筑巢
在老人关怀系统上更是用足了心思
号称“最懂乡村居住生活”的别墅
而它的精装交付价却才不到100万
这是一款怎样的房子？
背后又有怎样的故事呢？
对很多人来说，回乡建房
是在城市打拼多年之后的情结
但对更多人来说，却是件有心无力的事情
常常是花了大价钱，费了一两年时间
最终造出来却是个“四不像”
外观不伦不类不说
居住起来不舒适，还有各种隐患问题。
但是这家叫“宝家乡墅科技”的企业，
成立3年时间，
客户覆盖22个省，148个城市，
在满意度极低的建筑和装修领域，
他们在社交媒体的客户转介绍率达到惊人的82%，几乎所有在建客户都自发为其进行免费推广。
▲ 10月13日 宝家业主答谢年会
在他们10月13日举行的业主答谢年会上，
200余名业主五湖四海赶过来参加，
甚至有20余名业主以10亿估值投资进来，
以表示肯定与支持。
他们还将一款乡村别墅的标准化产品，
一年卖了400多栋，创造了5个亿的销售额，
被评价为最适合送给父母居住的别墅。
也让很多人惊呼：
原来现在的乡村房子可以这么漂亮啊!
对，就是下面这款房子 ? ? ?
▲ 宝家A1-2020款乡墅欧式
这家企业脱胎于一家甲级设计院，
以前是专业给大型地产公司做建筑设计的。
当他们开始组织力量进军乡村住宅行业后，
曾引起了业界一阵轰动。
所有人都以为他们会做高端定制的时候，
他们却喊出口号：坚持只销售标准化产品，
并坚持精装整体交付，
为了让客户不再劳心劳力参与设计，
也为了确保异地施工的品质稳定。
他们没有把时间花在取悦单个客户上
而是提炼数十万的客户需求之后，
对为数不多的产品进行精心布置和雕琢。
推出的一款款产品不仅惊艳了整个行业，
其发展速度和迭代能力，
也让众多观望者叹为观止。
经历三年的沉淀和积累后，
今年双十一，宝家联合多方力量，
对其经典爆款产品进行了一次重大升级。
作为他们的第三代产品，
2020款A1不仅外观造型更为精致优美，
且通过扩大餐厅或增加柴火灶房的方式，
竟支持120㎡、130㎡、140㎡、150㎡
四种不同占地，两种不同外观风格，
以及两层半和三层+半地下室两种选择
风声一经放出，很多人就跃跃欲试。
据说仅仅只是做了一个内部讨论会，
只是流出了一张建筑效果图，
没有任何其他资料，当天就销出4栋。
甚至有人转发朋友圈，
说：这张图有让我想画一张水彩的冲动。
漂泊半生归来
不仅是为了享受风景
更重要是成为风景
宝家深耕乡村住宅领域三年，
深切理解回乡建房人群的需求，
在他们看来，
老家的房子不应该仅仅是建筑，
而应该是一种生活方式，一种身份象征，
甚至，是一种对家乡的情怀寄托。
所以每次推出一款别墅产品，
内部都要经历无数次打磨。
▲ A1产品研发过程资料
据说第一代A1推出来的时候，
内部花了100天，修正数百稿，
大到老人房和客厅如何动静分离又不相隔太远，
小到窗户下面一根线条如何讲究层次感，
都细细打磨过才敢对外销售。
▲ 产品部提炼的细节升级部分文件
宝家一直说一句话，
乡村住宅产品和其他产品不一样，
它是一生一次的事情，
所有参与者应该用更敬畏的心态来对待。
所以他们三年来一直只做一件事，
就是乡村里的“家”。
拒绝了旅游别墅、养老地产、乡村会所等，
专心只做好故土的“家”，
关于体面，关于孝顺，关于休闲，关于团圆…
即使被很多人认为：
这家企业不懂经营，不懂发展。
这一次宝家新推出来的第三代A1，
居然首次支持两种外观。
特别是下图这款淡雅的欧式风格，
较之之前的经典海派，
其小清新更是俘获了一群人的心。
但内行人都知道，
越是简约，其实越是考验设计师的能力。
大面积的浅色系，
需要通过色差、线条、造型等细节，
来营造整屋的层次感。
如果放大去看，
就会发现A1 2020款每个角落都是层次感。
单单窗沿就有15个高低层次，
阳台外侧立面有7个层次，
显得外立面挺拔、有美感。
再加上四面有序的横纹理，
阳台的古罗马半圆拱券造型，
立柱的倒金字塔造型，
顶上的大屋檐、
还有左侧边城堡的城垛造型，
十分挺拔、耐看。
宝家外观研发团队说过一句话：
建筑外观设计，
差之毫厘，谬之千里。
有时候只是一根线条没到位，
或者一个尺度没拿捏好，
一栋好房子就会变得俗气。
如果仅仅只是好看，不足以成为
客户口口相传的“有温度的品牌”。
宝家是出了名的关心用户居住细节，
产品研发部每天苛求的点是：
是否关注居住场景。
考虑到乡村住宅与城市住宅截然不同的场景，
比如乡村主要是老人家居住甚至是独居，
作为城市子女，
最担心的就是半夜接到家里的电话。
于是宝家的住宅产品在老人关怀上用足了心思：
▲ 宝家A1-2020款乡墅老人房
老人房都是酒店级别的“标双”设计，
因为老人家睡眠浅，
既能互不干扰又能互相照顾，
子女回家时还能在一个房间多说说话；
楼梯踏步坚持绝不高于15公分，
宽度做到27公分，
老人家轻轻一抬腿就能上下楼。
▲ 宝家A1-2020款乡墅楼梯间
老人床前都安装感应小夜灯，
父母一起身灯就自动亮起，
解决老人家频繁起夜却不喜欢开灯的安全隐患。
还有防滑地板、防摔扶手、独立储藏间等，
在他们看来，大部分客户回乡建房
都是为了让父母住得更好一点。
因此，宝家的别墅在老人关怀上，
无论如何下功夫，都不为过。
连这款产品的名字，都叫做“感恩款”。
但是老家的房子还承载着业主的田园梦
因为理解这一点，
宝家在乡居生活场景上的研究，
让很多第一次了解宝家的客户惊叹：
原来乡下的居住可以这么美。
▲ 宝家A1-2020款乡墅后院
主卧旁的超大露台，
是为了让夫妻俩晚上喝着红酒看星星；
▲ 宝家A1-2020款乡墅露台
入户的超大前厅，
是为了让老人想要大堂屋的心得到满足。
▲ 宝家A1-2020款乡墅前厅
厨房分为室内和室外，
更是因为农村总是种瓜果蔬菜，
户外粗加工平台能保持家里的洁净。
▲ 宝家A1-2020款乡墅后厨
这一次一个小细节，
让人能感受到一个企业的用心：
因为占地面积有限，
但又要保证二楼卫生间的舒适，
宝家采取悬挑的方式处理(如下图红框所示)
即使因此导致施工难度和成本大大增加。
而仅仅如此也就算了，
在悬挑的上部，
还设计了一个1㎡的“鸟巢”(如上图蓝框所示)
只为方便乡村小鸟筑巢……
想象一下，
每天清晨被小鸟唤醒，
是多么令人向往的场景。
宝家团队说，三年下来，
其实这款A1里里外外有300多处升级，
而每一处升级，
都是因为对乡村生活理解得更透彻了一些，
也是因为积累的产业链资源更丰富了一点。
比如这一次的第三代产品，
半年前宝家和西门子签署了战略合作协议，
由西门子提供全屋安全用电整体解决方案。
不仅西门子来设计这一款农村别墅的电路，
更为其匹配相应的材料，如断路器等，
解决农村电压不稳定、维护麻烦的问题。
另一位战略合作伙伴飞利浦也主动联系，
为其免费升级全屋的开关面板。
当然，更不用说宝家的老朋友东方雨虹，
为这栋别墅设计专门的防水防潮方案。
就连一盏老人房的灯，
如何让老人家的眼睛不眩光，
也由老牌上市公司实益达——
专业做五星级酒店的设计师出具方案。
宝家其实是一个行业的“奇葩”，
乡村住宅异地交付、整体交付得有多难，
麻雀虽小五脏俱全，
考验的是对工人、对供应链的驾驭能力，
其实很多人都不敢碰也不愿意去碰。
但是他们不仅碰了，
还做成了口口相传的品牌。
他们坚持着很多人不愿意的“坚持”，
比如内部总是强调：
当客户利益和公司利益发生冲突时，
优先保护客户利益。
所有一线员工有特权，现场整改无需汇报。
他们努力组织着乡村住宅的产业工人，
不在本地找零散工人；
努力组织着行业最优质的资源，
让细分领域龙头企业一起来提供服务
努力不让客户做个性化修改，
绝不中途增项加价让建房变成一个无底洞。
在他们看来
中国的乡村完完全全值得更好的房子
“让乡村再没有不好住的家”
只为这一句话
他们说
甘愿付出一辈子
宝家A1 2020款标准版·功能布局
占地120㎡，使用面积346㎡
7室(2套房)3厅4卫2露台2阳台1储物阁楼
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