用美色搞传销？“国货之光”董事长被传带走，直播间还在激情带货
2023/2/24 17:58:00 CEO商业头版
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现在的隆力奇，和“传销”“坑人”“大忽悠”这些词牢牢捆在了一起。董事长在短视频里吆喝卖颈纹棒，而被“加入隆力奇，一月买车，半年买房，一年迎娶白富美”忽悠瘸了的人，则在网上控诉怒骂，这一幕太魔幻现实了。
去年9月初，有网友在一条有关隆力奇的新闻下义愤填膺。
“不用多久就要吃牢饭的!”
仅仅过了三个多月，这句话就应验了。
前段时间，多家媒体披露隆力奇董事长徐之伟，在1月12日被苏州警方取保候审，原因是涉嫌非法集资。
随后又有媒体爆料，其广州的亚洲区运营中心已经关门大吉，外墙上的“隆力奇”三个大字也被人给被刮掉了。不过这并没有影响徐之伟过年给大家发祝福视频的心情，更不影响他继续在直播间里带头卖货。
▲图源：界面新闻
现在的隆力奇，早就没有了日化巨头的美名，更多的是和“传销”“坑人”“大忽悠”这些词牢牢捆在了一起。董事长在短视频里吆喝卖颈纹棒，“没有效果你来找我”，而被“加入隆力奇，一月买车，半年买房，一年迎娶白富美”忽悠瘸了的人，则在网上控诉怒骂，这一幕太魔幻现实了。
一家发展了37年的老牌国货，不好好卖护手霜、蛇油膏，非要走偏门，成为打鸡血似的洗脑传销的化身，很多人对隆力奇的情感滤镜碎了一地。
/ 37年民族品牌创始人涉嫌非吸，1.5亿股权被冻结 /
这位董事长摊上了什么事儿？
前段时间，有多家媒体报道隆力奇在2015年至2018年期间，以众筹和股权名义，在国内向社会公众吸收存款高达8亿元。
紧接着又爆出，隆力奇在广州的亚洲区运营中心已人去楼空。占地1700平方，年租金高达百万的办公场地外墙上“隆力奇”三个大字已被抹去。
尽管董事长徐之伟因涉嫌非法集资被取保候审，但似乎并不妨碍他继续在直播间吆喝带货。今年1月21日，隆力奇微信公众号还推送了徐之伟的拜年视频。
●图源：隆力奇公众号截图
相关工作人员回应称，对董事长被取保候审“没有收到消息”，目前公司正常运营，线下业务正常开展。
事实上，如今的隆力奇，早已没有了往昔的耀眼风采。
取而代之的，是网友被“加入隆力奇，一月买车，半年买房，一年迎娶白富美”忽悠后，一片控诉的声音。
隆力奇的前身，是创立于1986年的常熟蛇业公司。90年代初，随着蛇制保健品的流行，消费者对蛇胆、蛇油的功效日渐熟知。
●图源：隆力奇微博
于是，隆力奇顺势推出蛇油膏、护手霜等产品，收到不错的市场反响后，又趁热衍生出更多的蛇制化妆品。
靠着电视广告的狂轰滥炸，隆力奇“中国蛇制品大王”的品牌形象深入人心。以“蛇制”的差异化卖点，迅速占据了消费者心智。
据说，1995年，隆力奇实现了1177万元的净利润，而董事长徐之伟，也获封“中国蛇王”的美名。
此后，隆力奇开始大举进军日化行业，以过亿价格拿下央视黄金段的广告竞标，研发拓展出上千款产品，还请来范冰冰代言。
●图源：金融八卦女频道
差异化的产品、铺天盖地的广告再加上明星效应的助推，隆力奇的销量从2003年往后一路走高，2008年一度飙升至70亿元。
此后，隆力奇更是大手笔投入广告营销，在80、90后记忆中，隆力奇邀请当红明星拍摄的音乐电影广告《江南之恋》，堪称经典。
这支广告在央视3套播出后，吸引了众多日化品牌跟风。在一番诗情画意的洗礼中，品牌形象蹭蹭上了几个层级。
●图源：金融八卦女频道
如果照此发展，拥有相当忠诚消费者的隆力奇，没准能成为中国市场的宝洁。
而这个彼时的“国货之光”，却从2009年开始，走入了另一种“魔幻”的发展方向。
在知乎上，有网友提问：隆力奇有没有发展前景。
获赞最多的回答是：打着直销的幌子，做着传销的勾当。这样的公司能有什么前景。
一句话，已然概括了隆力奇逐渐失势的原因。
正是在2009年，隆力奇拿到了直销牌照。所谓的直销，是指直销员直接从公司拿货，既避免中间商赚差价，用户还能享受一对一服务。
看起来很美，实际销售过程中却容易走偏——直销与传销常常魅影相伴。
/ 用美色搞传销、原始股坑人，“国货之光”真面目暴露 /
上世纪80年代末，直销模式在国内出现，一大批“成功学大师”像雨后春笋一般冒出来。雅芳、安利、完美这些公司，都是隆力奇的直销老前辈。
所谓直销，是直销员直接从公司拿货，拒绝中间商赚差价，顾客能享受一对一的服务。但是国内的直销从一开始就走歪了，直销公司一直都和传销的魅影相伴相随，隆力奇从十多年前就一直饱受涉嫌传销的报道与指控。
1.只认钱不认人，美女网聊拉人头
2013年6月，央视财经发布了一篇有关“隆力奇涉嫌非法传销”的文章，称隆力奇在江苏、天津、辽宁等省市活动猖獗，学员在利诱下开始了“拉人头”的传销之路，上当受骗的人众多。
在天津，因为深信隆力奇钻石卡会员而受骗的人不计其数，据中国网财经报道，会员办卡时是直接将款项打到了隆力奇董事长的个人账户上，至今款项无法追回。
想进入隆力奇直销，得先交26000元会费，只要发展两个会员进来，就能享受4000元的奖励，如此循环往下复制，上级会员就能坐收渔利。
还有学员跟媒体透露，自己被网上的美女搭讪闲聊，以网恋的名义拉进群，一步步被引导进了隆力奇的直销。还有人被自己的女友拉进去，掏光了身上的积蓄，最后钱没了，女友也跑了。那些为了发展下线，拖亲友下水，最后变成“直销难民”的人数不胜数。
彼时，每周二、四、六、日，隆力奇苏州总部都要进行声势浩大的销售培训。
甭管你以前是干什么的，有没有销售经验，并不妨碍讲师们给你滔滔不绝画大饼。不少培训讲师都自称能周入4万元，年薪百万的大有人在。“如果你脑子里只想着产品，而不是发展下线，那你在隆力奇根本混不下去”“加入隆力奇，买车买房买别墅，家族一起致富。”
2014年，隆力奇的营收已经高达78亿元，成为国内四大直销公司之一。
2.董事长带头走上“不归路”
裁判文书网显示，曾有多位隆力奇经销商因“组织、领导传销活动罪”入狱。最出名的莫过于由张博川(原名张勇军)所领导的团队，传销资金高达数亿，他本人非法获取返利金额超2900万元。
如此大体量的传销规模，隆力奇难道一无所知？在裁判文书里，张博川在内的五位经销商表示，他们没有冒充隆力奇的名义，公司其实是知情的，而且款项也都是进入隆力奇公司的。另外，徐之伟自己也不止一次公开表示，“把熟人引进到隆力奇直销系统成为下线，上线按发展的人头可获得约2000元收益。”
▲图源：网易清流工作室
最毁三观的是，张博川2016年8月刑满出狱，仍然和隆力奇往来频繁。隆力奇公众号2017年推送的一篇文章里，徐之伟和“隆力奇五星董事”张博川一起出席活动。2021年，张博川还站在张聚好商城的PPT面前和大家分享心得。
据传今年元旦期间，张博川因为涉嫌传销，再一次被捕入狱了。
▲张博川做分享 图源：隆力奇旗下公号文章截图
这种拉人头模式还被复制到了隆力奇旗下的聚好商城上。聚好商城加盟商表示，自己的主要精力不是卖货，而是“拉人头”，拉来的会员越多，返利就越大。
3.“拿什么拯救我的原始股”
拉人头只是基本手段，隆力奇还有一招就是搞原始股。
2021年3月17日，隆力奇旗下的聚好商城在纳斯达克挂牌上市，徐之伟持有聚好商城21.48%的股份，是单一最大个人股东。聚好商城相当于隆力奇产品的线上销售平台，它的出现始于隆力奇直销业务发展遭遇瓶颈，为了和互联网接轨，便成立了聚好商城。
隆力奇宣称，在聚好商城上市前，会员想认购原始股必须要达到一定的级别才可以，级别越高认购价格越便宜。为此隆力奇进行过5轮原始股融资，股东们原本以为会大赚一笔，但在180天禁售期过去之后，隆力奇又以各种理由，将原始股折算成1/40，导致绝大多数股民“血流成河”。
如今在东方财富股吧、小红书上，仍有人发帖声讨聚好商城和隆力奇以及徐之伟，现在再回过头来看聚好商城的股价，不知道那些倾家荡产砸几十万，上百万进去，吆喝转让原始股的股东们，心里作何感想。
4.连环套路，层层剥皮
原始股是隆力奇的常用套路，起初是受到一款魔力鞋的启发。
2015年，隆力奇在苏州大本营举办“夏季能量巅峰盛会”，北京“最牛违建屋顶别墅”主角张必清借机极力推荐“艾力沛魔力鞋”，声称这款鞋子能治百病，售价从2980元到4980元不等。很多人被张必清天花乱坠的演讲冲昏了头，宁愿卖了房子也要拿到魔力鞋的代理权。
魔力鞋的推广效果比隆力奇以往的任何产品都要好，隆力奇由此发现了财富密码，也开始在全国各地招魔力鞋代理，代理费在6.8万-200万元不等。
隆力奇还声称，艾力沛魔力鞋会在主板上市，劝说代理商们认购原始股。后来聚好商城上市融资，隆力奇表示魔力鞋的原始股可以转为聚好商城原始股。
从网上现有的爆料来看，徐之伟这次被立案侦查，有可能就是与聚好商城原始股东的利益纠纷有关。
/ 从冠绝天下到接连跌落神坛，国民老字号怎么混到集体讨人嫌？ /
隆力奇走到今天这个地步，毁于不务正业，沉迷走偏门。
除了护手霜、蛇油膏，再也没有拿得出手的能打单品，在吃老本的路上渐渐开始涉嫌传销、原封不动抄袭大牌产品、产品质量还堪忧……一系列的负面形象，即使是拥有30余年历史的老国货，也经不住这么折腾。
如果说，此前隆力奇的品牌发展之路是魔幻的。
那么，随着短视频、直播带货等方式的兴起，隆力奇的参与方式，更让网友败光了对这个品牌原本的好感。
有网友刷短视频时，看到70岁的徐之伟在带货一款颈纹棒，并亲自展示力证产品效果：大家可以看，我的颈部还像年轻人的颈部。
●图源：金融八卦女频道
尽管有网友讥笑应该先关了美颜，但不少网友仍被这种70岁还卖力带货的精神所打动，面对诚意满满的“无效你们找我退款”，善良的人们谁又会拒绝呢？
可是，出于对老国货品牌的充分信任“激情”下单后，发现效果并不像董事长本人鼓吹的那样神奇。
去年5月，曾有媒体公开点名，批评徐之伟带着多位明星发布涉嫌违规广告。
有消费者购买号称除螨止痒的沐浴皂液后，皮肤出现状况。后经查证，这款“神奇”的产品，竟然连化妆品生产许可证编号都没有。
●图源：21世纪经济报道
今年初，隆力奇被警方冻结了1.5亿元股权，这个品牌将何去何从，依然充满了不确定。
令人感到遗憾的是，作为进入较早、起点不低的日化品牌，隆力奇本应在日化赛道留下浓墨重彩的一笔。
巅峰时期，隆力奇有着大约千款单品，可至今消费者能记住的，除了护手霜和蛇油膏，几乎再没有其他爆款。
并且，隆力奇曾几次曝出外观设计原封不动抄袭大牌，以及带货产品的质量问题。可以说，就算不走“偏门”，隆力奇淡出消费者视线，也只是时间早晚。
●图源：隆力奇微博
我们看到，在日新月异的快消赛道，消失的不止隆力奇，还有很多曾经红极一时的品牌。有数据统计，早在2009年时，就有大约三分之一的“老字号”消失。
其实，时代在变，消费者对产品的选择，尤其是消费频次较高的日化用品，永远绕不开产品力和性价比。
隆力奇的蛇油护手霜，之所以至今稳坐销量榜首，恰是因为将产品力和性价比发挥到了极致。
与新生品牌相比，赢在起跑线上的老国货品牌本身具有较高的知名度。有了“情怀”这张牌，理应更容易出现王炸，而不是打得稀烂。
●图源：隆力奇微博
据说，隆力奇董事长徐之伟之前是位追求精雕细琢的木匠。创立隆力奇时，他曾放出豪言：不做中国的宝洁，要做世界的隆力奇。
只是，这个世界充满太多诱惑。
在“月薪可达三百万，三年能赚上千万”洗脑下，一个品牌选择了“魔幻”，就不得不面对“死在沙滩上”的残酷现实。
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*文章综合自：
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