不再瞎忙之后，领导主动给我涨薪35%
2022/12/7 12:00:00 插座APP
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文 / 刘静(上海)
年龄：28
城市：上海市
工作年限：6年
所属行业：零售
任职岗位：商品主管
入学时间：2020年10月
学习课程：L2《向上管理》、L3《团队管理》
我是刘静，是上海一家奢侈品零售企业的商品主管。在公司工作4年，学习前近半年的时间，我感觉自己成长缓慢，成果不显著。
2020年10月末，报名了何老师的L2《向上管理》+L3《团队管理》联报课程，希望能有突破。
通过改变工作方式，2021年1月底，我从商品主管升职为高级商品主管，薪资增长35%。主要有2条思路，非常有用。
职场人最应该管理的人，是自己的直属领导。
上课后，我第一个转变，来自对领导的认知。
虽然我已经是商品团队的主管，但学了“向上管理”这个概念后，我才知道：每个职场人最应该管理的人，其实是自己的直属领导。
因为想有成果、想被肯定，首先要有清楚明确的工作目标，其次要有实现目标的资源，而这两件事，都要找领导。
先说目标。上课后，我复盘了过去的工作习惯，发现很多时候达不到上级预期的根源，是因为我总按照自己的理解，而不是按领导的目标去做事。
举个例子：去年底，我以为工作目标是“清仓”，而领导真正要的是“现金流”。这个过程里，我没有理解上司的预期，所以很难达到超预期的结果。
换句话说，即便我付出了努力，也很可能是“一厢情愿”地“瞎忙”。
再说资源。何老师说，领导是资源，这个理念真的太新颖了，我过去从来没有这么思考过问题。的确，领导掌握着更多资源，能帮助下属实现目标。
最后说评价。一个人工作结果的好坏，首先来自直属上级的评价。如果不能在工作目标上和领导达成共识，完成工作后，很难得到领导的认可。
想清楚这3件事之后，我下定决心改变过去的工作方式。
首先是目标。过去，我从来没有找领导「确认工作目标」的习惯。现在，在领导没有给我目标的情况下，即便获得授权让我自己制定目标，我也一定要找领导确认，坚决不在工作上做无用功、走冤枉路。
其次是资源。说实话，在上课之前，我常常会这样想：领导没告诉我，没指导我，没反馈我，主要是领导有问题。上课后，我不再有这样的想法。
我真正意识到：任何资源，都是要主动争取的，领导没有义务主动给我资源。如果争取不到，也很正常，因为资源本来就是稀缺的。
所以，不管能否争取到资源，我都能谨记：不再评价领导的对错。
这么做以后，我发现了两个明显变化：
第一，自己工作得更开心了，情绪不好的情况少了。尤其是针对关键问题调整后，整个人轻松不少；
第二，领导更喜欢和我沟通了，这样良性的互动，让我学到了更多东西、也达成了更多目标。
下属“越级”表现，也正是他某种“上进”的表现。
我有两位下属。上课前，一位下属经常越过我，向我的直属领导汇报。对此，我有些反感和困惑。课后，我意识到，压根没必要纠结和生气。
首先，下属的行为，大概率不会影响直属上级对我的评价。上级评价我时，最看重的是我带领团队达成目标的结果，而不是我与下属的亲密程度。
其次，人是管不住的。人人都渴望被领导看到、被领导认可、被领导赏识。换个角度讲，下属“越级”表现，可能也正是他某种“上进”的表现。
我要做的，不是给下属“定性”，好像这样做就一定是错误的。我也没必要，因此产生过多的自我怀疑。而是通过向下服务，让下属感受到我的赋能。
所以，我首先找到一位下属，做了一次沟通：从了解“恐惧、资源、意愿、期望”四个角度，表达对他的关心。
在日常工作的沟通中，我更加重视“达成目标共识、明确反馈进度、适时给与资源、定期给予评价”这4件事。
当我逐渐调整管理思维和工作方式之后，这位下属逐渐意识到，我在不断支持他的工作、激励他获得更好的评价——无论是我的评价、还是我直属上级的评价。
最近这段时间，遇到问题或达成目标时，下属会主动来找我争取资源、争取评价。
2021年初，当更高一级领导来视察时，直属领导也当面表扬了我，说我整体表现非常不错，而且很上进，在学习管理相关课程。
年前，我就接到了升职加薪的正式通知。
以上，就是我快速获得内部晋升涨薪的2点思路：
1、向上做管理，要资源；
2、向下做服务，给关心。
很感谢何川老师，每一讲课都充满干货，让我学到很多东西。也非常感谢教练老师，辅导过程有求必应、有问必答，还会经常给我鼓励。
真诚向大家推荐，相信这么好的课程和服务，一定能给你很多帮助、让你越来越好。
图片来源：部分来源网络，版权归原作者所有，非商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系。
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