你想过的那种生活，要自己去争取
2022/12/10 14:36:39 插座APP
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文 / Nancy(北京)
年龄：35岁
城市：北京市
工作年限：15年
所属行业：零售、奢侈品
任职岗位：资深管理培训师
入学时间：2021年02月
学习课程：L2《向上管理》、L3《团队管理》、2022年度50场直播大课、2023年度直播大课L4《卓越领导力》
我是Nancy，坐标北京，目前在某知名外资企业做资深管理培训师。
加入插座已有一年零四个月。应用了何老师的L2《向上管理》和L3《团队管理》底层逻辑，取得了一些成绩，和同学们分享，希望能和插座的同学一起抱团成长。
我知道我要的是什么，我的阶段目标很明确。
虽然是工程管理专业毕业，但跨行进入到化妆品行业，从最初的「化妆师助理」到目前知名外资品牌的「资深管理培训师」，15年工作过往总历历在目。
上一份工作地点在辽宁，老东家是化妆品牌“自然堂”，一待就是8年。
这8年里，我完成了从「普通培训师」到「高级培训师」的职业转变。
后来，主动选择离职，原因是当时工作已经没有太大挑战，但我知道自己还有进步空间，以及我想学习更多的专业知识，所以决定突破瓶颈，走出舒适圈，向外找寻机会。
经过4个月准备和调整，在2019年的1月，成功入职知名外企。
当时，坐标在北京，直属领导在异地，我的职位是「零售管理培训师」。
2019年4月，由于企业员工内部调动，我面临的是即将被调岗到西安，负责其中一家新开mall的分店铺，定位为新潮，年轻店铺。
后来，也是在这家新店，我的业绩突破了个人职场里程碑。
在被调岗到西安之前，领导告诉我：“那边什么福利都没有，工作内容也不轻松。”
当时我内心并没在乎这一点，因为我知道我要的是什么，我的阶段目标很明确：
就是希望通过这样国际化的大企业，能在这样的环境下见识和学习更多。
我很认可这个行业品牌和岗位，看重自己未来在这个岗位上的发展空间。
正是这样的初衷，使我完成了职业生涯第二阶段的角色转变。
课程弥补了我职场思维的缺失。
如今，我已实现连续3年涨薪，今年涨薪13%，高于公司平均值1倍。
2022年8月会正式晋升管理层。
回顾这一路，最重要的是通过系统学习何老师的课程L2《向上管理》、L3《团队管理》、2022年度50场直播大课，建立了职场底层逻辑和认知，并且勤勤恳恳实践在工作中。
课程弥补了我职场思维的缺失，使我提升了工作表现，让我在踏实中不断精进，机会来临时勇敢争取。
整个学习过程实在获益匪浅，才有今天的一些成果。于我而言，学习课程的意义，大于课程内容本身。
2019年1月，入职新环境后的我，并不是很自信。都是以“老黄牛”的方式，不断学习积累。
因为知道自己的实际水平，严格来说很有差距，而大企业流程规范和产品客户都不同，工作细节要求也更严苛。当时，已经明确意识到这一点。
同时，在实际的工作中，也意识到职场思维的重要性。当时还未遇见插座，很多工作上的沟通和管理动作，都显得捉襟见肘，往往事倍功半。
但自己并未有一刻的放松，仍然以“老黄牛式”的埋头苦学……
然而，在日常充电学习中，发现职场思维更是需要系统学习，结合有效的方法才能更高效工作，甚至避免踩坑。
我最经常遇到的问题就是：领导布置给我工作，超出我的能力范围，导致未能及时完成。
因为不懂跟领导“相处”，包括情绪方面和具体工作的沟通，所以工作中不能掌握主动性，始终找不到问题核心原因。
我告诉自己，不能再这样“老黄牛”了，一定要在现有基础上，做好和领导的沟通相处，为接下来的发展做准备。
在寻找学习资源时，遇到了插座。
我先是果断加入了L2《向上管理》和L3《团队管理》，后面又报名的《2022年度50场直播大课》。现在想来也是非常明智的决策。
有了学习资源后，接下来就恶补L2《向上管理》。
因为直属领导在异地，西安这边平时的工作，主要由我和另一位搭档负责，其余还有几位销售同事。
那段时间由于疫情原因，所有同事在家办公，当时还没有在家办公的具体要求，整个团队工作效率大幅降低。
听了L2《向上管理》课程中「第六课：如何向上司汇报工作进展？」和「第三课：如何了解上司的工作风格？」这两课之后，明白了方法和要点。
做好自己工作的同时，根据上司的工作风格，一定要积极主动地做工作汇报。当时，每天都将当天的工作结果远程汇报给领导。
一周后，在团队会议上，领导点名说道：“我就知道Nancy每天在做什么。其他人都不知道，也没人给我汇报，工作效率还低，到底什么情况？”
这件事对我来说是很好的正反馈。
从那以后，我很重视工作汇报，复工后，结合自己的岗位和工作内容，优化了汇报的方式，主要按照「大事件和周汇报」这样的内容和节奏。让领导对我的工作有更全面了解。
我将这样的工作方式开展之后，在和领导的沟通和相处上，分歧越来越少，信任也就越来越好。
通过系统学习L2《向上管理》和L3《团队管理》后，在直属领导那里获得了持续的正反馈，我也将自己对课程知识点的理解，运用到了自己所负责的店铺当中。
管理者的3个基本责任，我做到了。
在西安期间，我一共负责23家店，包括新潮店和百货店，其中13家为重点门店。
这期间，两家新潮店的成果，成了我职业生涯中的业绩里程碑。
成果一：新开mall，管理2年，平均单产业绩超出全国平均值30W。
关于业绩：
这是我在西安接手的一家新潮店，截至2021年4月离开西安回到北京，从开店时月单产60W上下，到目前稳定月单产在260W左右。
目前全国的精品店，平均单产在230万。本店超出全国平均值30W。同时，担任多个项目先锋试点，和新店经理入职学习店铺。
关于人才培养：
1)将一名10年司龄的美容顾问，带领走向新开mall店经理，跟我同时接手新店铺，再到全国优秀店经理。2022年4月，晋升零售经理，管理西安市内8家店铺生意。
接手本店后，将之前8年的工作经验派上用场，帮她系统梳理了零售思维，结合L3《团队管理》课程内容，带她学会根据目标倒推资源差距，根据差距向上级争取资源，从而完成目标。
同时了解生意机会点和详细的下一步计划，通过数据分析和团队管理能力，辅助他们完成业绩指标。
2)店内培养出全国彩妆师1名，每年全国名额只有3到5名。
3)各品类的专员专家，在公司内部的竞赛和分享平台都有突出表现。人员能力提升又进一步带动了业绩的提升，形成良性循环。
成果二：2020年(实际只接手3个月)全年，带领西安S店反超竞品绝对值13.7W。
我是2020年9月临危受命，接到管理S店铺的通知时，我正在外地出差。当时西安S店的业绩表现，公司非常不满意，KPI各个方面被竞品碾压。
我接手后主要做了三项工作：
1)全面了解生意数据，找到痛点，与销售管理层确认。大家根据目标共同制定计划。
2)到柜台实际帮助柜长解决长久以来的柜台管理问题，用建议方式。
每做出一点改变马上发到群里，全国销售总监&培训总监都在群里面，及时汇报&争取反馈。获得老板认可后，柜台积极性提升。
3)不能到柜台时，积极点评群里每人的每一单，给到提升建议，鼓励店长跟进后续变化并反馈。人员专业技能得到很大提升。
实战总结：1)制定计划；2)及时复盘；3)争取领导反馈；4)制定计划。形成闭环。
在职场奋斗路上，我对自己的选择，越发自信和坚定。
2021年一季度，由于大环境影响，当时北京团队两人离职，一人产假，空出三个「高级培训师」名额。了解到实际情况，我觉得这是机会，决定主动和领导争取。
1)与北区即将离职同事沟通北区生意情况，和目前的具体情况。虚心请教，因为她之前是我的小老师，她也很乐意我来接替她的工作。
2)与上级明确表达想涨薪的需求。因为工作的进取心和生活的压力让我必须涨薪，我表达了坚定的信心。目前除了每年的调薪之外，只有晋升才能涨薪。
3)我并没有明确表达想要调离，在这个时间节点上，我表达的是无论如何都非常支持上级的安排。但根据当时的情形，北区空城，把我调离西区去北区是最好的安排。
4)调令下来后，我又找到上级老板，表达感谢，并保证下一步工作一定保持原来的工作状态，请老板放心。
2021年4月29日，正式调任北区工作，如今已一年。
期间帮助2名新入职培训师顺利度过试用期，并可以独立开展工作。
一点感悟。
凡事多站在公司的角度思考，把自己的情绪放小，把公司的利益放大，才能避免很多困扰。
自己只是一块砖，哪里需要哪里搬运。但在搬运的过程中，自己才是最大的受益者。
通过坚持系统学习，让我在职场奋斗的路上，对自己的选择，越发自信和坚定。
何老师的直播大课，在我心里种下了一颗“种子”，上课后目标感更强，过程中充满使命感。
现在，我自己也是培训师，当看到自己的学员收获成就的时候，内心的种子便也开了花。
图片来源：部分来源网络，版权归原作者所有，非商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系。
END
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