高薪职场人必须掌握：年终总结到底写什么？
2022/12/18 13:13:25 插座APP

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     感谢您「关注+分享」给更多职场人?最近有很多同学在直播间，在微信群都在问我一个问题：年终总结怎么写？

     首先，我们来定义一下年终总结，两个大的方向是业绩和潜力。

     怎么表达有业绩呢？包含三个具体的点：

     第一点叫增量业绩。在业绩这方面，你最应该优先表达的是，过去一年在哪些方面取得了增长，跟上一年相比取得了哪些进步。

     比如说关键指标、质量、销售额等等这些都算，这叫增量业绩。

     增量业绩一定要优先表达，尤其是领导最看重的那个指标。

     第二点叫流程效率。你取得了这个增量的业绩背后，靠哪个方法改进？靠哪个流程优化了？

     尤其这些方法和流程，是不是可以明年复制给更多人的，让更多的同事去使用，如果是，这个就值钱了。

     第三点叫长期价值。就是你取得这些成绩，优化了这么多的流程和方法，这一年看下来你做了不少事，做了这么多的事，你个人是不是进步了。

     你千万别理解错，有的人是只做事自己不进步，有的人是做事的过程自己也进步，而公司最喜欢的就是员工进步。

     员工进步就意味着，明年可以承担更多。

     所以，你要告诉公司，我通过这一年的工作，养成了哪些底层的思维观念、提升了哪些能力。比如说，我更加重视目标了；我更知道怎么做工作计划了；我更加理解领导的不容易了；我更加坚信公司这个方向了；我更理解公司的业务模式了；

     这些都属于长期价值，也就是面向明年，我更有竞争力了。

     以上，是有成绩的三点：增量业绩、流程效率和长期价值，也代表你取得的进步。

    

    除了让领导看到你的进步，还要让领导感受到你面向明年的态度，也包括三方面。

     第一，你要具体地感谢领导。我们都知道感谢领导，但是我想说你要具体的感谢。比如说，“领导，因为3月份、7月份或者8月份和您的某一次谈话(一定要写清楚，越具体越好)，我彻底理解了某一个工作思路，我整个人彻底变了，从那以后，我就走上了一个增长的道路。”

     你让领导感受到了你的变化，这个变化来自于领导，这是领导特别想看到的，他很希望知道他帮助了你什么。

     第二，你要坚定地告诉公司，你很相信公司的未来。

     你坚信公司的发展前景，尤其在某一个点上，你非常非常坚信。

     第三，你要跟领导透露一个信号，我想承担更多的责任。

     因为我今年进步了，所以明年我可以承担更多，我希望明年能够有更多的机会，希望做的更好，希望做出更大的贡献。

     换句话说如果公司有晋升机会，如果公司想提拔员工，您多考虑考虑我，是这个意思。

     总结一下，我们讲有潜力的三个点：具体的感谢领导、坚定的相信公司、表达自己可以承担更多的责任。

    

     综上所述，年终总结就这两部分：有业绩和有潜力。

     有业绩的部分包括：增量业绩、流程效率和长期价值。

     有潜力的部分包括：感谢领导、坚定地看好公司发展、希望自己承担更多责任，做出更大贡献。

     很简单，这就是年终总结。你按照这个框架去写，我保证领导是满意的，相信我去做吧!

     收到了领导的反馈，记得来跟我分享。

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