最值钱的工作习惯
2022/12/29 23:45:52 插座APP

    

    

     为什么工作很多年，成长很慢？

     因为大部分职场人——甚至有可能超过80%——都缺少一个工作习惯：归纳总结。

     什么是归纳总结？举个例子：

     今天接待20位顾客，其中12位顾客，都购买了A商品，并且了解了B商品。进一步分析，发现这12位顾客，都是至少来店3次以上的老顾客。

     于是，我们可以尝试，针对来店3次以上的老顾客，进行有针对性的回访，并且重点推荐A产品和B产品。这样，就能大幅提升门店接待效率。

     再举个例子：过去3个月，我们拜访了30家企业客户，其中5家客户完成了首次签约。

     通过复盘5家签约客户发现，4家签约客户对A项服务非常看重，5家签约客户对B项服务非常看重，3家签约客户认为C项服务并不紧急。

     于是，我们可以在接下来的拜访工作中，重点介绍A项和B项服务，集中精力帮助客户理解这两项服务的关键点，降低客户的接受难度。

     以上两个例子，可能不够有趣，但却符合实际工作场景。那么，到底什么是归纳总结？其实不需要多么复杂的理解，掌握这两点就足够用了：

     首先，过去一段时间，取得了哪些成果？

     其次，这些成果背后，有哪些规律方法？

     只要想清楚这两个核心问题，就能抓住工作的关键点，避免很多无效的工作内容。

     也只有坚持思考这两个核心问题，才能让昨天的教训，不再明天重演；才能让昨天的方法，为明天护航。

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     无比遗憾的是，绝大多数职场人，都没有这项工作习惯，大部分时间都在低水平重复。辛辛苦苦工作十年，甚至不如有些人工作一年值钱。

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     记住，不管多忙，一定要留出时间，归纳总结。

     高薪的关键，不是做过多少工作，而是能不能快速掌握工作的核心方法，把工作越做越好。

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