从落后30年到超国际标准！这家动物疫苗龙头市值近200亿,董事长:产品不能犯一点错！
2018/10/14 17:07:00 中国基金报
扎根在养殖大省内蒙古的动物疫苗企业生物股份(600201)，经过多年来的高速增长，成功跻身国内行业龙头，拟定了五年内冲击世界前列的发展目标。
生物股份最新市值近200亿元，在高速增长的背后，生物股份有着怎样的心得？公司国际化目标的蓝图又将如何描绘？
近日，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进生物股份，证券时报社常务副总编辑周一对话生物股份董事长兼总裁张翀宇，就投资者和读者所关心的问题，详尽深入采访。
一、从落后30年到整体超越国际标准
周一：生物股份自1993年成立到现在25年，主要是把握了哪些机遇发展到现在的规模？
采访：证券时报常务副总编辑周一(图左)
嘉宾：生物股份董事长兼总裁张翀宇
张翀宇：今年是中国改革开放40周年，生物股份的25年也见证了这一历程。生物股份的发展走的是创新之路：公司是内蒙古首批股份制改革试点单位之一，在内蒙古地区较早进入上市公司行列，在农业部主管的动物疫苗企业中第一家完成了GMP验收。在国内最早完成了口蹄疫二价苗、三价苗的合作研发和产业化，最早突破了悬浮培养和浓缩纯化工艺。
现在，公司又成为最早进入智能化制造领域的企业，这一进度在国际范围也是领先的。正在建设的金宇国际生物科技产业园与德国西门子公司合作，西门子全球总裁参观之后说:“没想到你们智能化的进度比我们想象的更快!”
周一：这25年当中有没有经历过比较大的挑战，是怎么克服的？
张翀宇：公司的股权之争、2005年的辽宁黑山禽流感事件，都是比较大的危机。尤其是禽流感危机之后，我们感觉到国内的动保行业应该升级转型，所以开始跟国际对标找差距。
找到的差距首先是质量，其次是工艺。生物股份当时和国际先进水平大概差30多年，我们基本靠手工操作，人家全部是生物反应器了。2007年，公司开始开发悬浮培养工艺，当时我们连反应器长什么样都不知道，国际上也存在技术封锁。我们就自己研制，自己画图、制造、摸工艺，就这样完成了悬浮培养技术，后来又开发了浓缩纯化工艺。现在，我可以非常骄傲地说，我们的疫苗产品质量完全可以和国际接轨，其中口蹄疫疫苗可以超过国际标准。
生物股份为什么能够顺利渡过危机？我想答案是一个初心：要做最好的疫苗，要护佑动物平安，保障人类健康。
二、疫苗企业不能犯一点错误
周一：近期的长生生物疫苗事件，还有非洲猪瘟事件，对动物疫苗行业会不会有冲击？
张翀宇：长生生物事件发生后，农业农村部8月1日组织疫苗生产企业，布置自检、互检，以及国家抽查。人用、动物用疫苗的安全性引起各方面关注是好事，当然，就像三聚氰胺事件一样，合格的企业占多数，不合格的是极少数的。
非洲猪瘟疫情对养殖业影响非常大，目前国内、国际上没有疫苗，只有依靠净化、隔离。现在活猪基本无法运输，不运输、就地封闭可以把疫情控制到一个比较小的范围内。这一疫情促成了养殖业生物安全意识变得更加规范、严格。
周一：我们了解到，其实动物疫苗有些质量控制标准，甚至还高于人用的疫苗标准,这可能会颠覆很多人的认知。
张翀宇：这个情况我们本来也不太清楚，在长生生物疫苗事件发生后发现，人用疫苗内毒素含量标准是10EU/头份，公司制定的动物疫苗内毒素标准是5EU/头份，而最终成品内毒素全部低于1EU/头份。我们现在用的纯化设备是国际上最好的，国药的首席科学家参观后也说，没想到你们用的设备比制造人用疫苗的设备还要先进。
要做好产品，必须有好设备、好工艺，在这些方面，生物股份下决心要投巨资。疫苗企业比较特殊，只有合格的产品，产品不合格就是假药，生产假药就是违法。我们没有选择，只有生产合格产品，只有产品高于质量标准，犯一点错误都是不可能的事情。
三、养殖业的基本面没有改变
周一：生物股份连续六、七年业绩都保持高增速，最近一两年也保持35%以上，但是今年中报有点低于市场的预期，原因是什么？
张翀宇：前几年确实是高速发展期，公司年均复合增长率高于行业平均2到3倍。截至去年，公司主要产品口蹄疫疫苗的市场占有率超30%，其中在市场苗市场占有率50%左右，在政府招采苗市场占有率20%左右。
今年影响业绩的主要因素是换文号。我们国家原来主打的口蹄疫产品是牛三价苗，可以实现亚洲1型、A型、O型的免疫，但是因为亚洲1型在我国已经被消灭，要退出强制免疫，在7月1日后不允许使用。公司的新产品猪用口蹄疫O/A二价苗7月5日拿到生产文号，8月20日正式出产品。这期间老产品不能卖，新产品没跟上来，出现断档，同时老产品清库存也造成一定影响。
周一：新产品有什么优点？销售情况如何？
张翀宇：这是一个完全更新换代的产品。第一，O型、A型两个毒株是反向遗传的，而且是最流行的毒株，对疫病的防控效果最好。第二，新疫苗实现了可标记性，可以鉴别出自然感染和疫苗引起的抗体阳性。
目前，新品销售已经开始，客户翘首以待，好多地方等着我们的疫苗出厂。8月26日新品正式出厂，每批产能近1000万毫升，及时赶上了秋防，目前销售非常好。
所以，这次业绩波动是一个偶然情况，养殖业的基本面没有变，仍在向着集约化、规模化发展。业绩暂时有一些下滑，在新产品出来后会很快改变。今年公司的全年任务还是按照原计划安排，没有调整。
周一：今年市场压力比较大，公司股价也出现了一定调整。公司最近推了一些高管增持、回购的措施来稳定股价，您怎么看待今年公司股价的市场表现？
张翀宇：在资本市场低潮的时候，有一些低潮期要做的事情。股价低，管理层对公司有信心，那就增持。我们增持有几个好处：首先增加持股比例和话语权；其次给外界信心；最后，让员工在低价位的时候增持，未来能有所回报。目前来看，市场对这些行为比较认可。
四、兽用产品更新换代 人用产品积极探索
周一：动物疫苗行业未来的空间还有多大？
张翀宇：动物疫苗未来还有一定空间。过往政府招标存在低价中标的弊端——买最便宜的，不买最好的。现在新举措叫先打后补：养殖户先买疫苗进行免疫，觉得谁的好就进行采购，政府后补贴。
未来的趋势可能是市场苗份额加大，政府招标采购份额下降。未来三到五年，市场苗的市场占比可能由现在的20%增加到40%至50%。
周一：对公司来讲，应该是一个好事吧？因为你的市场销售渠道比较强。
张翀宇：对。公司这几年主要做了一些工作，就是不能只销售疫苗，要为养殖户解决问题。我们现在拿出很大精力做疫病检测，制定了一个整体解决方案，结合大数据去分析应用。公司目前在诊断技术服务方面已经投入一个亿，主要是提升公司对养殖场的价值，减轻他们的负担，解决他们的防疫痛点。
周一：公司下一步主要的增长点主要来自哪几块？
张翀宇：首先是对现有的疫苗升级换代，现在是单苗多，未来要做成联苗，实现一针多防，可以减轻很多工作量。其次是新型疫苗，比如蛋白、基因工程疫苗等等可能要取代传统疫苗的新型疫苗。宠物疫苗方面，我们跟国际合作正在新园区建厂，准备上一条宠物疫苗生产线。水产疫苗、检验检测等方面潜力也比较大。
周一：现在公司未来有没有可能向人用疫苗领域拓展？
张翀宇：公司在人用疫苗领域大概跟踪五年多了，在大健康领域，特别是分子生物学和生物技术这些靠近自己专业方面，跟踪了三个小领域。
一是单克隆抗体。我们已经投了一个单抗药品了，大概现在到一期临床，目前在跟踪第二个、第三个。
二是细胞治疗。以前得了病不是中医就是西医，非中即西，现在中间有一个细胞治疗。我们跟踪了国内外的几个团队，小步伐进行一些风投。
第三，人用疫苗方面也跟踪了一些，比如人用狂犬和流感疫苗等。
这些领域的技术我们是熟悉的，构建原理也与现有业务相通，但是从分管部门来看，一个是食药监局，一个是农村农业部，未来可能得组成两个独立法人去做。
五、打造新园区 迈向中国智造
周一：公司对金宇国际生物科技产业园进行了很大投资，目前进展如何？什么时候能够产生效益？
张翀宇：金宇国际生物科技产业园一期项目共四个车间，有三个在今年11月份左右应该能投产。这个产业园里面要实现六个功能：
第一，园区整体智能化制造，这在国际上都是不多的。产业园将实现智能化生产，输入数量和参数，就自行配料、生产、检测，对产品质量保障非常有好处。
第二，到2020年园区所有的产品质量达到国际标准。
第三，园区有三个国家工程实验室，打造国际交流合作研发平台，将公司由制造型企业向研发、技术服务转型升级。
第四，打造节能环保的绿色制造园区，水、电、气要比老园区节约50%，废水达到零排放。
第五，打造信息化园区，实现智能防控、疫苗安全可追溯的大数据系统。我们诊断检测每年有30万个数据，积累已超一百多万个，对今后疫病防控非常有意义。
第六，园区将是全球最大的动物疫苗生产制造基地。中国的猪养殖量占到全球一半以上，禽、羊全球第一，宠物算上流浪狗的话也差不多全球第一，牛全球第三。生物股份已经到了行业的龙头，所以说这将是全球最大的动物疫苗生产制造基地一点也不过分。
新园区完成产品升级后，产能、产值、销售收入各方面可以实现翻番。过去我们的布病疫苗每头份三分钱，当时羊肉每斤才三毛钱，现在羊肉每斤30元，我们升级的布病疫苗定价将达2至3元。促成产品升级转型，也是一个主要任务。
周一：现在在产业园建设期，投资比较大，公司有没有财务压力？
张翀宇：财务压力不太大，生物股份现在基本没有贷款，货币资金还有二十多亿。将来会有一些折旧上的压力，未来将通过提升产品的价格、享受优惠政策等几个方面去消化。
周一：2016年，生物股份达到国内动物疫苗行业龙头水平，接下来的国际化的战略是怎样规划的？
张翀宇：公司2013年提出进入新时期，战略是“走市场化道路、国际化道路，做国际性企业”。
公司的国际化战略分三步走。第一步是做国内行业的标杆，公司2016年销售收入上升到国内龙头老大，实现了第一步目标。第二步，到2020年把所有产品质量达到国际标准。第三步，到生物股份成立三十周年，就是2023年，进入全球动保行业前列。目前已经进入第二阶段：将要在金宇国际生物科技产业园投产后，把全部产品质量达到国际标准。
“走出去”方面，我们稳扎稳打，将要在海外办疫苗企业，顺着“一带一路”走出去。研发方面，目前在美国有一个研发公司，在欧洲也将要建一个。在欧美发达地区做研发，在欠发达地区办工厂，大概就是我们的战略。
采访札记丨中国动物疫苗行业龙头的未来证券时报 罗峰
生物股份董事长张翀宇是感谢资本市场的。在他看来，生物股份能成为国内动物疫苗龙头企业，资本市场功不可没。
生物股份在内蒙崛起时，疫苗还不是主业，但在国内疫苗行业群雄逐鹿的阶段，借助上市公司募集资金的便利迅速发展—在当时国家农业部管理的动物疫苗企业中，第一家完成了整厂GMP(药品生产质量管理规范)验收，又最早跟其他企业合作完成了口蹄疫二价苗、三价苗的合作研发和产业化。完成这些积累之后，公司走上了技术创新之路，是国内最早突破悬浮培养工艺的动物疫苗企业。
生物股份原先的业务比较多元化，像很多省份的知名企业一样，拥有包括房地产在内的诸多业务。正是走向资本市场后，公司吸收了包括机构投资者在内各方的合理意见，剥离了非核心业务，把精力聚焦在动物疫苗上，从此走上了一条主业清晰、高速发展之路。
事实证明，这是一个正确的战略：公司动物疫苗毛利率超过80%、贡献了97%的营收。证券时报采访团到过多家公司，生物股份是为数不多罕用贷款做经营运转的企业，现金流状况之好可见一斑。这是张翀宇抵御行业波动重要的信心来源之一。
对于公司业务的短期波动，张翀宇重视，但并不担心，因为现在处于一个疫苗产品的换挡上市期，从订单反馈来看，猪用口蹄疫二价苗情况将比原先牛三价苗要好。他更关注猪牛等养殖产业链的整体健康发展，关心饲料价格、非洲猪瘟对生猪存栏量的影响，关心养殖企业、农民养猪养牛的波动，还关心社保由税务部门征缴对下游企业的影响，这个产业链一荣俱荣一损俱损。
在张翀宇看来，生物股份有机会、有条件走上国内领先、国际拔尖的道路。有机会，是这个市场容量大、公司又注重技术投入—中国的猪牛羊养殖业规模位居全球前列，由于我们人口基数大、生活水平提升，宠物数量也位居世界前列，这就有机会产生在世界位居前列的动物疫苗企业。有条件，是公司正在进行瞄向未来的布局。
证券时报采访团一行来到了正在建设中的金宇国际生物科技产业园实地走访。按照募投计划，这里将建成全球最大的动物疫苗生产制造基地。产业园入口便是新的兽用疫苗国家工程实验室，往前走是已完成主体结构建设的口蹄疫疫苗车间。“这将是全球最大的疫苗生产车间，全部智能化，安全等级高，从生产、包装到运输全在这个车间大楼完成。”生物股份董事长张翀宇说，布鲁氏杆菌疫苗等车间按计划年底投产，口蹄疫疫苗车间明年投产。
生物股份在美国成立了研发公司，还将在欧洲设立研发公司；已经启动向越南、蒙古、韩国等国的产品出口注册工作，在“一带一路”沿线的投资建厂准备工作也已铺开。在金宇国际生物科技产业园、在一系列国际化动作中，我们看到了中国动物疫苗行业龙头的未来。
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