创新工场携手“新创客”，为你解密创业融资
2015/5/30 12:37:27 创新工场

    

     写在前面的话：“新创课”是新浪创业推出的一项服务，面向勇往直前的创业者，持续送上业界大佬的创业解码、和VC的干货分享。本期“新创客”上，创新工场董事长兼首席执行官李开复与资深投资人张丽君、姜证严以嘉宾的身份出席，为你解答创业公司初期的疑难问题。创新工场是李开复博士于2009年创办的，迄今已投资的项目中有超过20家团队估值过亿美元，包括美图、快牙、Face+、有妖气、墨迹天气、天天用车、51用车等，是名副其实的“亿元美金创业者的摇篮”。还等什么？快跟小创一起来上课吧!

    

     5月29日下午，新浪创业推出的新栏目“新创课”首期公开课在创新工场正式开讲，创新工场创始人兼首席执行官李开复担任首期嘉宾，针对创业者在创业早期阶段如何找到好的切入点进行了详细地解读。

     “巨大的市场是你对未来的愿景，而狭窄的小市场才是创业者应该找到的切入点。”创新工场创始人 李开复

     刚从硅谷回来的李开复老师表示，中国正成为世界最棒的创业乐园。李开复老师认为，中国的人口红利、传统行业较为薄弱的现状以及仅次于美国的投资圈生态系统都将成为当下国内创业者们获得成功的天时地利。

     1如何跨出创业的第一步

     李开复老师认为，最重要的就是要找到符合趋势的方向，“抗势是很难成功的，要顺势而为”。

     近年来，京东、阿里的先后上市，让中国消费者看到了互联网对传统商业的巨大变革，滴滴、Uber的出现更是让出租车受到了巨大的威胁，但在李开复看来，互联网对传统领域的革命才刚刚开始，“未来更多的行业都会被互联网所颠覆”。

     2互联网创业的核心是垄断

     在分享时，李开复老师谈到了自己心态的一个转变，即此前一度认为互联网的准则是开放、平等、人人共享，但现在从BAT来看，互联网的商业逻辑其实是垄断，即在某一个领域达到行业领跑者或者垄断者的地位。

     “不过，垄断并不意味着鼓励大家做一个巨大困难的东西”李开复补充道。他以Facebook的创业过程为例，即从哈佛一个学校切入，做好之后扩大到常春藤院校，进而开放至全美的大学生市场。

     “巨大的市场是你对未来的愿景，而狭窄的小市场才是创业者应该找到的切入点，达到狭窄领域的垄断以后，再逐渐的去扩张，才是互联网领域最好的创业机会。”李开复如是说。

     “创业者每个时期都要清楚自己所在阶段、融资目的和融资需求，之后再与投资人对接。”创新工场投资总监 张丽君

    

     在李开复博士分享过自己的经验之后，创新工场投资总监张丽君针对创业者为什么要去做融资分阶段地进行了深度解读。

     1VC的追求是什么？

     作为一名资深的投资人，张丽君表示，垄断和增长是风险投资机构最为看重和追求的两个本质内容。增长即核心经营指标的增长，垄断即与同行业从业者之间的竞争壁垒。

     2如何取得高增长和垄断？

     针对李开复所说的创业需要顺势而为，张丽君做出了一个更为详细的解读。张丽君称，顺势首先需要充分地了解市场，找到一个有足够大体量用户需求的市场。例如，滴滴打车对应的不只是出租车，而是整个交通出行的需求。

     其次，要分析该市场所发生的有效变化，使得作为新进入的创业者在三到五年后能够有机会获得垄断。

     最后，创业公司之所以能够以小搏大，是需要创业者能够很好地利用杠杆。杠杆广义上来说有两大类，一类是需求类的杠杆，一类是供给的杠杆。

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     杠杆在哪里？

     张丽君认为，投资机构在创业者的创业路上扮演的就是杠杆的角色。除了广义上的资金支持之外，还能够提供很多技术指导、行业发展趋势，人脉或者是上下游其他的杠杆资源等等，因此，创业者在寻求融资的同时，也要充分考虑其他各部分因素。

     “如果创业者超过一个月，见了十几个投资机构仍未有人对其感兴趣，建议先自我反思。”创新工场投资经理 姜证严

    

     在创新工场从事企业级服务领域投资工作，投资前有过10年互联网及企业IT服务经验的姜证严对如何与投资人会面表示了自己的看法。他认为，在见投资人之前，创始人应该注意以下几点：

     1用一句话概况你做的是什么样的服务

     不必准备复杂的BP，最好可以用一句话概况你提供的是什么样的服务。例如：美图秀秀，是一个可以让人变的最美的拍照工具；Face++，提供最高匹配度的人脸识别服务的服务。

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     履历不重要，匹配才重要!

     对于当前不少投资机构盲目追求明星创始人的现象，姜证严认为，团队成员学历、履历并不是投资人最关注的事情,而是创始人学历、履历与你所做的产品和服务之间的必然联系是什么。

     3未雨绸缪定计划从融资额的方面，创业者要考虑这轮融资和下轮融资之间整个团队所需要的花销，以这个预算作为底价，跟投资人叫价时可适当提高价格，尝试帮团队拿到更宽裕的资金，也给投资人还价的空间。

     4早轮投资不要特别在乎估值

     创业公司进入融资阶段之后，该做什么？

     1对投资人进行摸底

     创业者在找投资人的时候一定要避免出现两个问题，即找上已经投了竞争对手的投资人，将自己的信息间接透露给了竞争对手以及不了解这个投资机构投资的范围是什么。

     2列名单、分梯队

     列出投资人的名单，并将其分成三个梯队，选择自己熟知并可获取建议的基金、真正想拿钱的基金以及保底的基金。

     创新工场投资人介绍张丽君：妈妈投资人，2011年2月进入创新工场，主要负责在线教育方向的投资，以天使轮和A轮为主。已投资教育项目包括多贝、 Vipkid、优才、盒子鱼等。

     姜证严：创新工场从事企业级服务领域投资工作，投资前有过10年互联网及企业IT服务经验。

    

    

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