91岁褚时健走了，7条创业忠告让你少走10年弯路
2019/3/5 18:22:37 创新工场
今天，一代商界传奇褚时健去世，享年91岁。
他是原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司董事长、也是褚橙创始人。
这是一个在中国烟草史上举足轻重的名字，他的人生大起大落，曾经接手玉溪卷烟厂，打造了亚洲第一的企业集团，成为名声响当当的亚洲烟王，然而巅峰坠落，深陷囹圄，当他再次回到公众视野的时候已经成为「橙王」，他的成就引人向往，他的故事为众人传唱。
作为曾被报告文学形容为像太阳一样灿烂的男人，褚时健淡然外表下的内心，似乎没有一个人能触碰到。观其容，听其语，你也许读不出跌宕起伏的人生，看不到温暖笑容中刻下的沧桑，但一定不会忽略那亲自铸就了红塔山与褚橙传奇的双手。
当刘东华问「褚老，你希望留给自己的墓志铭是什么？」的时候，属兔的褚老缓慢而坚定地回答了五个字：褚时健，属牛。
现在，我们就来一起回首，看看这位睿智老人所留下的那些处世箴言。
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01事情不是一蹴而就的
现在的年轻人都太急了。
社会上太多人想做些可以一蹴而就的事，都想找条直路走。尤其年轻人，大学读完书进入社会刚几年，就想搞出名堂，实际不是这样。
人生很多事，不是一条直线。
我也曾经是年轻人，从新中国成立后到现在，社会变动很大，很多希望都破灭了。尤其是我 40 来岁的时候，几乎所有希望都不存在了。当你抱着很大希望的时候，失望很多；当看不到希望之后，希望又好像慢慢看得着一点。
时代不同了，年轻人期望值很高，很多人想一夜暴富，不能承受短期内没有回报的事。我年轻时，一家三口人从昆明到玉溪，看到修路工人们临时住的房子，都非常羡慕。当时我们都觉得：「一辈子能住上这样的房子，这一生就得了!」
现在年轻人的知识面、信息量比我们那时强多了，但年轻人的特点还是一样：把事情想得很简单。
有一次，一个年轻人从福建来找我，说自己大学毕业六七年了，一件事都没成功。他是性子急了，目标定得很高，想「今年一步、明年一步，步步登高」。
我对他说：你才整了六七年，我种果树 10 多年了，你急什么？
02跌得越低，反弹力越大
年轻人现在不过二三十岁，人生历程还很长，也不一定每个人都要做大事业。
困难多，搞好一点，信心就大一点，只有这样走，一步一步来。比如橙子，只要一公斤能赚一分钱，上万吨就能赚多了。你想心急，就做不成。
以前有不少人在社会变动的时代抓住机会，一下发了大财，比如搞房地产。还有人靠亲戚、靠父母，现在财富很大，我也认识。但现在这样的时代已经过去了。即使是靠机遇、靠父母，我也认为他将来守不住。
很多人说我十二年来种橙子是「触底反弹」，跌得越低，反弹力就越大。
种橙子的人不少，但今天可以说，要像这样种好上千亩的还不多见。有的人来我的果园看了一次，回去就开了八九万亩的新果园，但我看来，基础没打好，后头要吃亏。
我们碰到过的难关，十几年没遇过。连续高温一个多月，果子都被晒掉了。但你看我们的五条管道从对面大山来，面对高温，果园有水维持。别的果园如果基础不好，损失就大。而我们还能保住和去年一样的产量，就是因为农业基础打实了。
这个也是年轻人最难理解的。人在年轻时，要先学会吃苦，要实实在在挣钱，才能拿得住。就像搞农业，如果你质量搞不好，经过一个周期，10 元资产就变 8 元了。
03无论做什么事都要有一颗敬畏之心
种橙这件事我 2002 年正式开始时借了 1000 多万元钱，到 2007 年的时候就全部还清了。
前几年的销售全靠朋友帮忙，你几十吨、他几百吨地团购，慢慢就消化掉了。
我老伴儿那个时候管销售，带着橙子到处去参加展销会，也是受了不少苦。好在前面几年果树还幼，我们的技术也不完善，产量不算很大。
在 2008 年之后，我外孙女他们从国外回来帮着我和老伴儿，开始抓销售。2009 年产量飞速增长，销售慢慢步入正轨，所以产品还从来没有积压库存过。
积压库存对于水果这种生鲜产品是很大的灾难，很幸运，我们没有过这种情况。
2014 年以前我们的果园一直是增产，但那之后我们出现了减产，有气候的关系，也有果树生长的自然规律：大小年的关系，尽管我们采取了很多措施，挽救了许多产量，但规律就是规律，一定要服从。
无论做什么事情，人都要有一颗敬畏心，自然规律、市场规律都要遵守。
04产品的竞争是质量和价格的竞争
我们现在果园已经扩展到几万亩。到 2020 年，我们的果子产量能达到 6 万吨。
我知道现在我们的橙子在市场上很好卖，听说有人拿它和当年的红塔山烟相提并论，都是紧俏商品。
我很高兴大家这么抬举，但是我思想上不敢轻飘飘。
头几年可能大家因为是我种的橙子，因为好奇心都买来吃吃，但是如果果子不好吃，或者只是普通过得去，我相信买了几次人家就不买了。
我们卖得也不便宜，要是不好吃、品质不高，人家凭什么真金白银买你一个老头子的账？
所以我一直和孙辈还有作业长们说，不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你，做好自己的本分，把橙子种好，每年多丰收点，味道更好一点，人家继续揣着钱等你的橙子，不然，人家的口水等着喷你。
现在整个新平县种冰糖橙的越来越多，差不多一年的总量要到 200 万吨去了。我们规模算大的，品质也算高的。但是，必须要看到，这个橙子过剩是必然会发生的。
供求关系从来都是有松有紧，什么情况都有可能发生，市场经济是不留情面的。产品一过剩，首先来的就是降价，降到你的销售价是成本以下都会有可能。咋办？到那个时候，还是质量和价格方面的竞争。
我如果质量好，其他人卖不完，我卖得完，另外我成本控制得好，别人亏着本卖，我还能赚到钱。
05只管大事
我做事的习惯是，凡是经我的手做的事情，我只管大事。
这个大事决定了我干这行能不能成功，其他的那些鸡毛蒜皮的事情我就不管了。
以前我有四五个副厂长，我给他们的权力非常大，每人管一块，四五个亿美金的投资我就让他们签了。要委托书的话就给他们写一份，我就画一个框框在这儿，让他照着办，有什么错误我来承担。
以前改革开放刚开始的时候，大家都瞎指挥，我做那个小烟厂的时候，有 13 个党委委员，每天早上 8 点所有党委委员都要集中开会，讨论的都是鸡毛蒜皮的事：这家打架了，那家猪肉不够吃了等等。
管得了那么多吗？所以那些鸡毛蒜皮的事就不要管了，有很多事情比这重要的多。
也有看走眼，选错人的时候。
很多不了解我的人都觉得我在工作中比较霸道，其实当时我的目的就是要让玉溪卷烟厂成功，成为全国最好，做到很多指标跟全国水平差不多。
大的错误我是不会给他机会的。
原来我们烟厂是党委、工厂、行政和工会，三权分立的，这样的情况下，党委书记就没有办法。
我一个人忙不过来，当时的党委系统有很厚的一沓文件，我也不能随便签字说我都看过了，我就找别人来当党委书记，但这个人一来就胡闹，到差不多的时候，他就通过活动想当厂长，在这种情况下，我就说他是破坏玉溪卷烟厂的形象。后来报告到省里，就把那个党委书记赶走了。
还有另外一个厂长，也是类似这样的情况，所以人家都认为我很霸道。
06对得起做过的事，对得起处过的人
我这个人，心里放不下事，也算是个急性子。
像 2014 年天干，老是不下雨，我每天晚上想到我的果树，半夜四五点就睡不着了，起来翻书翻资料，第二天叫上司机去找专家，一定要找到解决办法。我想着，我这么认真，果子的质量不会不好吧？
我一直和儿孙们强调，一个人工作、过日子都要认认真真，对产品要认真，对周围的人也要认认真真。这些年我们的果子卖得好，除了我们产品过硬，周围人的支持也有很大关系。
像早几年我们果子不成熟，没有朋友的帮忙，销售会很成问题。
现在我们名声在外了，心里要知道感激，更要学会让大家利益都得到平衡。
我一直对和我打交道的合作伙伴也好，朋友也好都有一个心理，那就是怕亏了人家。这个习惯我一直都有。
做人做事要随时随地都在检查，做这件事我朋友亏了没有？
我一直经常提醒褚一斌，不要粗心大意，要经常想到身边跟着你的那几个人，诚诚恳恳和人家相处。我们生活条件比他们好一点，我们就多照顾他们一点。
我们现在果园里的农户，在我们这里干活儿，我就希望他们比别的农户生活条件要好一些；我们的作业长，我也希望他们收入一年比一年高。
新平的县长有一次听说我们作业长的待遇，很惊奇：「工资比我还高？!」
对得起做过的事，对得起相处过的人，我能做到这两点，我这几十年也算没有什么遗憾了。
回头看看，我这一路走来，没有白费精神。我办事认真，确定了目标就追求到底。在每一个工作的地方我都有人生的记号，我也没在工作上闹出什么大事故。
想到这些，我也就甘心了。
07只想赢、不想输
这些困难有些是原来想到的，有些是没有想到的，但我相信我能克服它。很多年以来，不管干大企业还是小企业，不管干哪个行当，都会遇到不同的困难，这些困难到最后还是解决了。
所以，人的信心很重要。如果我们接二连三地干不成事，那就没有信心了。
我在 74、75 岁时怎么想起来搞这个苦差事(种植褚橙)，在某种意义上可以说因为我们的处境，我的生活来源没有办法(保障)，我只有一条出路，必须要搞成功。
我从小就闲不住，爬高上低的，我这个房子一天上去八回，下去八回，时间还打发不了，总得有点事情做。
这都是我从小养成的习惯，认定了要干的事，只想赢，不想输。
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