辛巴开扒东方甄选董宇辉：一根玉米卖6块，良心何在
2022/9/22 19:58:00 云音咖
人红是非多。
近日，网红主播辛巴称：
“玉米在地里，农民批发卖也就七毛钱一穗，到某直播间价格加到六块钱，你自己公司利润40%，农民捞着钱了？”
疑似暗指东方甄选卖贵玉米。
面对6元一根的“新东方”玉米，部分网友认为新东方“飘了”“吃相难看”，为了带货赚钱不顾消费者利益。
还有部分网友认为“新东方”玉米经过精心甄选、包装、运输和宣传，对于这些环节的成本而言，6元的售价并不算高。
另外，还有网友表示在购买的过程中体会到了董宇辉老师的知识文化讲解，是对“文化带货”的一种支撑。
没过多久，董宇辉也在直播间里做出了回应。
董宇辉称，不同品种的玉米成本不一样，大部分玉米不是用来人吃的，是用来养牲口的，所以价格低。
另外，像东北黑土地这些产地好、纯天然不打农药，培育出来的玉米，因为产量受限，其本身成本就更高了。
据董宇辉透露，东方甄选从玉米地里收回来的价格就能达到2块，成本很高。
同时，董宇辉还在直播间谈到了利润分配的争议。
“有一部分是给反补工厂，给工人加工资， 有一部分是做成优惠券或积分给客户，有一部分用来完善供应链，特别是仓库物流的事。”
所以不能说出地的玉米一根一块钱，最后只能卖一块钱，这不现实啊。
不得不说，文化人回应的时候，着实能够抓住要点，每一个细节都处理得十分到位，解释得也很合理。
但部分网友还是认为东方甄选打着“谷贱伤农”的幌子，将高额利润分给了中间商，并未真正帮到农民。
如此一来，东方甄选很容易就陷入了被动的境地。
从去年开始，东方甄选开始走助农路线，主打一些农副产品。
而这并非东方甄选首次因商品价格贵引发争议。
早在6月底，东方甄选走红之时，就有网友质疑其6元1根的鲜食玉米太贵。
所以这次，董宇辉“谷贱伤农”的回应被顶上了热搜。
那什么是谷贱伤农？
“谷贱伤农”顾名思义丰年粮价过低，会使农民的利益受到损害。
董宇辉言外之意，一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。
如果厂家一看卖玉米不赚钱，他们还会去找农民收吗？
明显不会。
这就是谷贱伤农。
这也就是董宇辉说的：
“农产品最大的问题，很多时候就是烂到地里。”
因为没人收。
而从定价来看，因为产地、品种、品质不同，玉米价格势必会产生高低不同的差异。
但目前舆论的质疑点在于，玉米等农产品价格卖得高，真正回流到农民口袋里的利润有多少。
辛巴也正是抓住这一点，直指某甄选打着助农的旗号赚取暴利。
那我们来看一下，6元一根的玉米，农民伯伯到底有没有赚到钱。
以及董宇辉到底有没有助农。
按照董宇辉的说法，他们的玉米是2元一根从农民伯伯手里收的(这是他的原话)。
辛巴说：地里的玉米，7毛一根。
而董宇辉两块从农民伯伯手里收的。
农民伯伯多赚了一块三，董宇辉将玉米卖给了消费者，的确让这些钱进了农民伯伯的腰包。
能按市场价卖出去，分销农产品，这不就是在助农吗。
对于东方甄选来说，他们的“助农”并不只局限于抬高收购价，让农民多挣钱。而是在于提供一个稳定的销售渠道，让他们以后都不用再为售卖农产品犯愁。
或许东方甄选此次陷入的舆论还会继续发酵一段时间。
但仅从辛巴口中的“有问题”就来指责东方甄选在农产品上赚取暴利，或许还不足为信。
辛巴董宇辉隔空喊话的背后，可能并非是一场普通的“口水战”。
今年6月，在舆论视野里沉寂已久的新东方，因为双语带货火出了圈。
这种以英语及文化诗词作为卖点的“课堂直播间”方式迅速吸引了大量粉丝。
很多粉丝表示自己都是去听课听道理的，顺便买点东西，更有粉丝直言自己愿意为知识付费。
用网友的话来讲就是：
“新东方的直播间就是能够提供顾客体验价值。”
而体验价值，其实就是服务价值的一种升华，可通常情况下体验价值又是比较稀缺的。
最直接的体现就是，你只能在学识丰富的董宇辉们这里感受双语直播的快乐，你能去辛巴直播间学英语吗？
答案当然是否定的。
董宇辉们就是能营造出一种情绪价值来，让直播间里的人产生共鸣，然后付费下单。
这才是东方甄选的核心竞争力!
而靠着董宇辉们的火速出圈，截至目前，东方甄选某音粉丝数超过2500万。
在积累到一定量的用户后，当红的东方甄选又正在试图摆脱过度依赖某音直播带货的现状。
今年4月，东方甄选上线了独立电商App，覆盖生鲜果蔬、海鲜水产、美妆护肤、家居日用等多个品类。
截至目前，东方甄选App累计总下载量已超过20万。
一如当年辛巴从某手起家，成立了自己“辛选集团”，如今东方甄选的野心同样不止于某音。
而从直播定位来看，和那些薄利多销的直播间不同，东方甄选更加在意产品质量和品牌效应。
但这样的东方甄选，能否走出一条属于自己的发展之路还需要时间来证明。
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