传说,没有一本书可以安全地走出这个凶残组织
2018/7/3 8:00:04盒饭君 盒饭财经
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作者/盒饭君
来源/盒饭财经(ID:daxiongfan)
传说中的读书人,对书的爱护超过老婆,他们读完之后的书,应该是这样的:
不过,有一个凶残的组织,他们读完之后的书,都是这样的:
这些书,在位于朝阳区来广营这座神秘小楼里到底遭遇了什么?
他们的原则是,要让拆过的书,连作者都认不出来。
等等,什么叫“拆过”?拆书和拆迁有什么区别?
以《增长黑客》为例,这本书是硅谷最热门创业方法论,因为它解决了每一个创业者都绕不开的问题:如何低成本实现爆发式增长。
它在中国实际更具意义,因为同一条赛道都挤着往往上百家公司,流量越来越贵,转化越来越低,怎样完成“冷启动”,找到自己的增长模式,对互联网从业者来说简直是决定着生死。
但这本书在国内创业环境中也有一个缺陷,虽然基础理论逻辑清晰,框架完整,作者肖恩·埃利斯是 Dropbox 高速增长成功上市的幕后功臣,还主导过多家硅谷上市公司的市场营销工作,可谓实战经验丰富,但案例方面与国内是脱节的。这也是很多外版畅销书在国内面临的尴尬,虽然具有远超过国内同类著作的深度思考能力,读起来很畅快,但创业者感觉无法落地。
小米创业八年,就要冲刺进入世界500强。
拼多多上线两年半,活跃用户达到2.45亿,平台2017年交易额超过1400亿,即将IPO。
瑞幸咖啡,试营业4个多月,完成2~3亿美元A轮融资,估值超10亿美元,在13个城市开了525家店。
这些公司连“增长黑客”的概念都未必听过,但不就是在你身边的增长黑客吗?肖恩·埃利斯的理论搭配上对它们的实践,一本书就成了拳拳到肉、硬桥硬马的商学院教材。
为什么用户自己不能做这事儿?很简单,首先没时间,创业者都忙成狗,能有时间读书就不错了,读完就是奇迹,自己重新拆解一遍,是不可能完成的任务。再者,拆迁是个力气活,拆书是个技术活。即不是剪刀手、浆糊师,也不是做缩略句。
所以,这本书的拆解主题就变成这样的:
拆书的心法是八个字:入口出口、知行合一。入口,指的是听这本书之前,自己的困惑是什么?如不知道如何实现裂变增长。出口,指的是听完之后知道应该怎么办,如怎样搭建一个“增长团队“,设计自己的关键指标。
分享几页干货满满的PPT
为什么完成这几道变态的题目,就形成了对B站的“忠诚度储值”?
没有无缘无故的爱,只有无缘无故的恨,想知道用户是怎样流失的吗?
要把着陆页视为与用户的一次邂逅
暴力美学,原来同样适用于创业者
在你的“啊哈时刻”到来之前,不要轻易推动增长,否则会将资源用在错误的方向
这么多公式,难道这是一堂数学课?
达不到这三点,所谓的病毒传播都是你自己的意淫
不懂触点为王,你在营销上的预算就白花了
电梯里的海报应该如何促进转化?
增长黑客本质是数据驱动,而非营销驱动
一个标准的增长团队,需要一个类似特种兵组织
为了检验学习的效果,还要完成这个“作业”
关于《增长黑客》这本书,一共有112张PPT,经过拆解,已经变成了一个中国版的增长手册。
再看一下PPT背后的故事。
纸质原书238页,约28万字,拆解的第一步,不是压缩,而是要书读成32万字左右。
右面这张图,是书要切开来横着读,拆解一本书,除了最新的案例,还要同时读有逻辑相关性的至少四本书。左面这张图,是完成这一步时的脑图,密密麻麻,没有严谨逻辑,更像是关键知识点的笔记。
第二步,把书读薄。所有的相关知识打散吸收之后,归纳为三个适合用户听的框架:道理、案例与金句,右边小编的字写的太差,左边的脑图,已经舒朗很多。
最后一步,把书读顺。讲书人杨铄今老师录制之前,编辑们会将自己关进这个“小黑屋”,把书稿提前读三遍,寻找最佳语感,修订不适合口播的地方,而杨铄今老师录制时,并不是照本宣科,而是会加入自己的理解和体验,每一处发音细节问题,都会重新录制。
这只是基本流程,内容部门的墙上还贴着“书稿方法论”,编成顺口溜,每一个编辑都必须背诵。
不用担心泄密,这篇口诀对应的是共160页的工作方法和检测标准,打造一段音频,一共要花多少时间?不吹牛,自己去计算吧。
2017年内容付费用户规模达1.88亿人,预计2018年可达到2.92亿人次,市场规模在放大,各路豪杰也纷纷入场,已经变为红海。拼到最后,比的还是“产品力”,知识付费的本质是轻培训,能否既解决用户学习的效率,又能验证学习的效果。
这个神秘的组织就是“今今乐道读书会”,每天拆解一本书,上线两年来从未间断,目前已是国内最大的读书会之一。它不仅强调“读书“,也将“会”打造成壁垒,深耕线下,与全国3000余家咖啡馆、书店合作,近期又推出“书香大学”,走进企业,将读书变为企业内训神器,帮助公司完成双同步:让创始人与最好的思想同步,让员工与创始人思想同步。
线下读书会也沿用这套拆书的方法,还有“正三角”、“反三角”、“三具”。
讲了这么多技巧,其实哪有什么一看就会的“乾坤大挪移”,关键还是要做到为了用户“不怕麻烦”。在今今乐道总部,书稿、技术、运营部门的小伙伴,遇到硬仗,睡在办公室可是常态,晚了连睡袋都抢不上。
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李想(电话/微信:15986805317,邮箱:lixiang@jjld.cn)
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