医药代表的行业性风险
2014/4/3 丁香园

     按：本文文责作者自负，与丁香园立场无关。

     作为医生，你已经多久没有见过GSK的医药代表了？

     日子茫茫向前，估计你已经忘记了10个月前的风暴，但是GSK的医药代表这10个月过的可不平静。

     GSK事件经过漫长的交换和妥协已经接近尾声，或许近期我们就能看到结果。GSK的医药代表是首先受伤的，其中三分之一接收内部合规审查，已经有相当规模的人员被裁，这几天微薄上不少代表到GSK门口拉起横幅讨薪。昔日风光满面的跨国企业白领，瞬间如出被拖欠工资的农民工一辙。

     在酒桌上推杯换盏，在桑拿房共同“战斗”，在普济岛开“学术会议”的时候，这些白领是否想到过今天的境地。面对以合规理由被裁员和扣薪的时候，过去那游刃有余的手法，仿佛都是公司、竞争对手和医生逼迫，而不是他们自由意志的选择。

     每个人都要为自己的选择承担责任，曾经因为不“合规”的操作捞取额外的好处，那么自然要承担额外的风险。如果风险是行业性的，那么这个行业的所有从业人员都应当明白，风险兑现几乎不可避免。

     行业性风险兑现的时候，谁也逃脱不了，纵然你不曾犯过任何错误。就像再过10～15年，回头去看现在加入公务员队伍的人，都要面对自己选择带来的苦果：人到中年，减薪裁员，能力退化，……

     上世纪90年代是医药代表的红利年代，本世纪的前10年则是医药代表的去学术化时代，去学术化带来的医药代表和医生的利益化关系，直接开启了医药代表落幕时代的大幕。

     经历过大大小小打击“商业贿赂”风波的医生，或许把GSK事件当作一个“抓典型”的过场戏，依然在风平浪静后选择那些“既得的利益”，因为太难以割舍，因为早就给自己找好了放下道德包袱的借口。

     没有人能按住你的手，如果你不惧怕行业性风险的兑现，多珍重!

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