罗永浩一个坑位卖60万脏钱背后：放下面子赚钱，才是成年人最大的体面
2020/4/2 20:36:00 洞见
洞见(DJ00123987)——不一样的观点，不一样的故事，1000万人订阅的微信大号。点击标题下蓝字“洞见”关注，我们将为您提供有价值、有意思的延伸阅读。
作者：粥左罗来源：粥左罗(ID: fangdushe520)任何事都有方法论，赚钱也不例外。
点上方绿标可收听洞见主播赏新晴朗读音频
01
罗永浩终于向钱低头了，做主播赚钱丢人么？
多少钱能让罗永浩低头？
抖音签约费6000万。
4月1号直播首秀，抖音3亿流量保底，一个坑位费60万，一堆品牌排队约坑。
罗永浩4月1日首场直播销售额：1.1亿!
你说我怎么看？
当然是高兴啊，罗永浩终于赚钱了。
但很多人，不是。
因为罗永浩搞直播赚钱，很多人说：
“偶像崩塌，跌落神坛，不要脸了，为了赚钱人可以多卑微，失望，看不起。”
有人觉得罗永浩作为曾经的理想主义代言人，去直播赚的是脏钱，是么？
做直播赚钱，跟做其它所有合法工作赚钱一样，一样可以选择干干净净的赚钱。
罗永浩做直播真实意图是什么？
真的喜欢？因为责任？因为理想？
都不是。
最大的原因，跟你努力工作的原因一样：
因为穷。
如果不是穷，我相信他很可能不会来做直播。
罗永浩这样体面么？
锤子黄了，欠债几亿，他承诺要努力还钱，现在他真的拉下脸赚钱还债，不体面么？不值得尊敬么？
02
年轻时不在乎钱，你就会真的没钱。
我20岁时脑子里最坏一个观念是：
年轻人追求钱，太俗气了。
那时候喜欢把不在乎钱，当作自己酷的标志。
不过庆幸的是，我24岁及时醒悟，开始努力赚钱。
年轻人爱钱真的很可怕么？
主演《大地惊雷》的演员于震接受采访时曾说：
“钱对年轻人是很可怕的事情，理想、抱负就该在年轻的时候追求，很多人有了家庭就把理想给磨灭了。
最可怕的就是年轻时就没有理想，只知道追求金钱，这东西是不会长远的。”
作家连岳批评说：
“演员，型男美女，负责漂亮就行了。
三观正，脑子清楚，那是赠送粉丝额外的福利，说糊涂话是可以原谅的。
年轻人不爱钱，是很可怕的事。”
连岳在文章里写过一个假装不在乎钱的读者。
她是88年的，2011年大学毕业后留在江西省景德镇做陶瓷，当年有个香港的陶社入驻景德镇，带来很多机会，随便捏点东西就可以换钱。
周末摆创意市集，平常在工作室(其实就是出租房里)做产品。
自由、文艺的环境，是他们很多人留下来的理由。
她知道应该赚钱，但更崇尚的是那种文艺高雅的生活，朋友间攀比的是有没有一间很风雅的店铺，有没有认识高端的客户。
跟朋友聚会都是喝茶品香，实际的生活是拮据的，她觉得自己这样的文艺人，就是穷，也是能让人尊重的。
因为不在乎钱，或者假装不在乎钱，就真的赚不到钱。她跟男朋友在那折腾了三年也没钱。
2013年怀孕，结婚生子后，因为没钱，各种矛盾都有了，两口子吵完，婆媳再吵，从至亲到恶语相向。
终于，2017年，她开始反思，曾经所过的高雅生活，其实就是一张遮羞布，掩盖住自己的贫穷和无能。
而越假装不在乎钱，就越不会去赚钱。
所以她在30岁时，自己撕掉那块遮羞布，离婚，找工作，拼命赚钱，过积极的生活。
我看这篇文章时，一下就被戳到了。
我大学时，就是个没钱又假装不在乎钱的人。
那时候穷，还想去旅游，就不得不穷游，大二的时候攥着4000块钱，就从北京搭着车去了趟西藏，后来又去过青海、云南。
穷游，就喜欢看穷游的书，当时真的看了不少，比如《背包十年》《迟到的间隔年》《搭车去柏林》，越看这样的书，越觉得穷也可以很酷，就越觉得追求钱很土很丢人。
当时追《再不远行，就老了》这本书作者的游记博客，这个女孩22岁进入外企工作，23岁辞职去旅行，穷到在路上用手机打字更新博客。
我当时看了也是感动到不行，觉得这才是人生，什么工作、赚钱、创业，都去他妈的吧。
更要命的是，我从西藏回来，玩起了滑板，交了一帮滑板的老铁，这帮人更不是聊钱的主儿了，不光不聊，还鄙视，大家每天抽烟、喝酒、撸串、滑板、看片，聊就聊自由，这么酷的叛逆滑板少年怎么会聊赚钱的事儿。
现在回想起来，当然也是很美好的回忆。
只不过，那些美好里有太多穷酸。
我搭车去到拉萨后，身上就剩7块钱，在西藏一个建筑工地打工半个月，才赚了回家的路费。
去趟西藏，没买得起布达拉宫的门票，跟别人吹牛说是为了留点美好的遗憾，这样才能再来一次。
当年滑板也是，每次要换块新滑板，都得吃半个月老干妈，美名曰我最爱吃的就是老干妈。
年轻时不在乎钱，你就会真的没钱。
如果你现在还在上学，我建议你多研究市场，尽快的接触商业社会，建立更健康的金钱观。
如果你已经上班了，在职场中，你也千万不要把自己塑造成大家眼中那个不在乎钱的人。
你的老板，会真的因此少加薪给你，他真的以为你只在乎能不能学到东西；
你的领导，会真的以为你没那么在乎钱，在一些事情上优先照顾其他同事；
你的朋友，在有赚钱机会时，真的不会考虑你，以为你不是同路人。
不要假装不在乎钱，装多了，真就出不了戏。
03
你真的在乎钱，就能想办法赚到钱。
李笑来很有钱，他讲过一个更有钱的人。
这个人是国内的收藏家，名叫刘益谦，他有多少钱，他自己都不知道——这是实话，因为他所拥有的古董都是没有定价的，而且必然会涨价。
曾经有人认真地问过刘益谦：“你为什么比我有钱？”
刘益谦想了想，认真地回答道：“你想不想赚钱？”
对方说：“当然想啊!”
刘益谦说：
“那你每天花多长时间想赚钱？我天天想怎么赚钱，每时每刻都在想，早上起来就在想，坐在马桶上也在琢磨....你呢？
你就是想想，想一下，然后就干别的去了，想别的去了。咱们花的时间不一样啊，怎么可能一样有钱？”
我们不得不承认一个事实：
那些认真对待金钱的人，获得金钱的能力更强，而且会越来越强。
这点我深有感触，也有经历。
大学时期很多人都做过兼职，我也做过。
我做过兼职保安、工人、滑板表演、有偿志愿者、替考、家教等，我做这些全都不是因为我在乎钱，而是每当我想买个滑板、想凑钱出去穷游时临时找个活儿干，从来都不太过脑子，所以大部分都是做些比较低级、日结的工作。
大四上学期快结束时，身边的同学出国的出国、工作的工作、考研的考研、考公务员的考公务员，我一下有点慌了，开始失眠，认真思考未来，更准确的说法是，思考毕业后在北京的生计问题。
那个时候才开始认真对待赚钱这回事儿，绞尽脑汁思考赚钱的方法和路径。
最开始研究淘宝，开了淘宝店，接触到阿里巴巴的采购平台，研究入了迷，第一次对生意这回事有了感觉，第一次对“低价进货高价卖出”这几个简单的字有了很多真切理解：
大街上卖10元6双袜子的，之前瞧都瞧不上，上了阿里巴巴才知道原来一双袜子进货价就5毛钱一双，看过贴吧分享后才知道很多人摆摊卖袜子月入过万；
精品店里好看的陶瓷杯，卖30元一个的，在阿里的进货价才3块钱；
原来在北京798艺术区花十几块买的手链，有的进货价才不到1块钱；
穷游的时候买过很多明信片，2块钱一张开心的不行，结果进货价一盒不到5块钱，一盒30张。
淘宝店开了后，又是新的探索和理解。
突然发现没有钱买各种流量工具、营销工具，完全做不起来。
而且淘宝的同质化竞争太严重，用户关键词搜索，第一页肯定搜不到你，因为你没累积销量，你的店没有爆款担当。
我后来就想拼命把微博做起来，给淘宝引流，但是微博到3000多用户也干不动了。
另外，爆款店对你有碾压式的优势，比如我的明信片拿货价4块钱，快递费我谈到7块，这就是11块，但爆款店可以9.9元包邮，人家靠快递赚钱。
之后，我想在品类上做突破，终于摸索到一个“集票本”，是798一个原创工作室做的，属于这个小品类中的经典，淘宝不怕品类小，因为它是国民级应用，用户基数大。
我拿到货后利用价格策略和搜索优化，很快就做到几个关键词的首页前排，后来直接超过了那家原创店自己的销售。
淘宝上只要你做出一个爆款来，就可以躺着赚钱，你占据那几个关键词的搜索优势后，每天都有大量流量过来。
不过赚了没多久，那家原创店就不给我供货了，原因你懂得。
后来又赚到钱，是一次意外尝试。当时宿舍里堆了太多货，我和哥们的钱都压在里面，快没钱吃饭了，就想着去学校食堂门口摆地摊出出货。
摆摊前一天晚上失眠得不行，拉不下脸来，会想“同学看我在那摆摊会怎么想”这样的问题。
不过第二天中午真的是一个巨大的惊喜，我俩摆了大概一个半小时，销售收入近1000元。
而且利润超高，3元的杯子，卖15元，5元的明信片卖20元。
当时跟我一起摆摊的，正是大一时跟我一起做保安的哥们，所以那次摆摊尝试之后，我俩就经常反思曾经我们是多傻。
做保安，站街上一天8小时，赚80元，可80元卖5盒明信片就有了啊。
那是第一次开始理解，要靠脑子赚钱，而不是贱卖自己的时间和劳力。
后来我在豆瓣、贴吧专门研究摆地摊，发现这事儿真牛逼。
然后我直接去南锣鼓巷摆地摊了，那地方周末人山人海，全是免费流量，在我们地摊界号称没有南锣鼓巷销不了的货。
我当时在那摆地摊卖明信片，周末城管查的不严时，摆一天净利润1000元很轻松。
你猛一听净利润1000很多，我给你算笔账，一盒明信片赚20，卖50盒1000就赚到手了，摆一天10个小时，平均每个小时5盒就够了。
南锣鼓巷800米，每天几万人流量，而且是真正的消费场景流量。
文章篇幅关系，我是怎么一步一步探索赚钱到今天，还有太多太多经历和尝试，不展开细讲了，如果大家想看，我之后专门写个长篇细说。
提及这段经历，就是想说，当你真的开始在乎钱，真的想赚更多钱时，你真的能找到各种办法。
还是那句话，任何事都有方法论，赚钱也不例外，前提是你真的想要。
04
放下面子，努力赚钱，就是成年人最大的体面。
很多人讨厌罗振宇，但有一点很多人要感谢他，在他的疯狂宣传下，一批写字的人做内容的人，可以大大方方谈钱，说自己是个买卖人。
一次高校讲座中，罗振宇各种谈自己是如何赚钱的，而且直言：
“我只服务于愿意为我花钱的人，对于不为我花钱的人，对不起，我不关心你。”
罗振宇不光自己这么干，他还鼓励大家都认真谈钱：
“做生意挣钱不管他人，是最有尊严的生活。
自己养活自己，对身边人负责，是最高的荣誉。
我们以挣钱为自己实现自我的方式，是激励团队的方式。”
比起那些一边用尽各种手段偷摸赚钱，一边大谈理想情怀的创业者，我觉得罗振宇这样很体面。
我佩服的很多牛人，都是可以大大方方谈钱的。
2009年，韩寒想实现他从小到大的一个理想——做杂志。
他找到了当时刚从《时尚先生》离职的马一木。
韩寒：我要办一本文艺杂志。
马一木：什么样的文艺杂志，牛逼么？
韩寒：牛逼。
马一木：怎么牛逼？
韩寒：一个字两块钱。
马一木：就单这就够牛逼了。
钱不能度量一切，但钱确实能度量很多东西。
2014年那会儿，韩寒经常跟路金波说一句话：我的理想是一年赚500万。
那会儿他年收入300万，但有了韩小野后，他想给家人更好的生活，想赚更多的钱，攒钱买别墅。
朴树，我的偶像，上了两次跨界歌王。
第一次，主持人问综艺绝缘体的朴树为什么来参加节目，他的回答是：
“说实话，我这一段真的需要钱。”
第二次，跟王珞丹唱完《清白之年》，又被问“这一季来的理由是什么？”
他再次耿直回答到：
“这是我的工作，我觉得我靠这个赚钱啊，我觉得人得吃饭吧。”
这才是人民艺术家吧。
不要简单的认为想赚钱的都一身铜臭味。
朴树缺钱上了热搜，经纪人回应后大家才知道，朴树捐了很多钱建学校。
钱只有铜味，人才会有臭味。
你完全可以通过赚钱，让这个社会更美好。
钱，与理想、梦想、情怀、艺术、爱和公益，完全不冲突。
而且有钱了，更大概率是后者全得益。
做公益最多的是谁，不还是比尔盖茨、巴菲特那些最有钱的人么？
梦想最大最野的是谁，还是马斯克那种想带人类殖民火星的有钱人吧。
所以，我喜欢连岳的一个观点：一定要爱钱，尊重钱，钱最公平。
理解了这点，也就理解了市场，理解了市场，就理解了人类社会。对钱爱的不够深，不够真，你就不知道他的力量。
放下面子，努力赚钱，就是成年人最大的体面。
这个社会的很多人，有些病态，自己背着房贷，车贷，猪肉排骨都舍不得大口吃，还不努力赚钱，甚至还不好意思让别人觉得自己在努力赚钱。
很多人表面上风光靓丽，装作一副不在乎钱的样子，背地里自己多穷不知道么？
我记得我刚毕业北漂时，一个月31天，我就工作31天，一个周末都不休息，天天写稿赚钱。
我的一个朋友经常嘲笑我说：“哎呦，这么努力啊？赚这么多钱干嘛？不出去玩会儿啊？你看外面这天气多好啊!哈哈!”
结果呢，等他买房子付首付时，还是跟我借的钱。
所以，都别装。
中国14亿人，有资格不爱钱的没多少，你牛逼就买房子时别让爸妈还给你顶上，一边在外面装X风轻云淡，一边爸妈都一把年纪了还得继续给你赚钱攒钱。
除了极少数不食人间烟火的人，我们绝大多数人光是好好活在这个社会上，都是需要很多钱的。
你早晚会需要钱的。
我已经有两个好朋友，经历过了不买房女方父母死活不让领证的教训。
将来孩子上学，父母养老，哪哪不需要钱。
李笑来也专门探讨过这个话题，最后就借用他给年轻人的一个建议结束本篇吧：
“绝大多数人都是一样的，到了一定年纪都逃脱不了金钱的束缚与限制。
到了不得已的时候才开始重视金钱，那惨淡的结局其实从一开始就注定的，并不像大多数人想的那样，直到中年才遇到所谓的中年危机——那危机，从一开始就注定了。
所以，从策略上看，认真思考金钱、重视金钱才是实际上的优势策略。”
看更多走心好文章
请长按下方图片
识别二维码 关注洞见
3秒加星标，再也不担心找不到洞见君↓↓
你若喜欢，为洞见点个好看哦
源网页 http://weixin.100md.com
返回 洞见 返回首页 返回百拇医药