扎针、猥亵、虐童，一次招生6年利润，起底上市公司红黄蓝教育！
2017/11/24 大众证券报董秘第一圈
昨日，北京红黄蓝幼儿园(新天地分园)被曝疑似虐童的新闻引爆了全网。
根据多名家长反映，这所位于北京朝阳区管庄的幼儿园，目前涉嫌给幼儿扎针、喂食不明白色药片，甚至被脱光衣服罚站、关小黑屋。
讽刺的是，就在昨天，红黄蓝教育机构刚刚获得“2017年度影响力教育集团 ”奖。
红黄蓝的CFO还在现场专访中提到：“我们核心的价值观是爱与责任……从我们的每一个员工、从我们最高的董事长、CEO到我们最普通的每一个保育老师，他们一定要有一个发自内心的对孩子的爱心……”
人民日报也对此发表了评论
新浪报道：【北京红黄蓝幼儿园多名幼儿身上现针眼 警方介入调查】昨晚，有10余名幼儿家长反映北京管庄红黄蓝幼儿园(新天地分园)国际小二班的幼儿遭遇老师扎针、喂不明白色药片，并提供孩子身上多个针眼的照片。@新京报获悉，朝阳警方已介入事件调查。目前，院长正在配合警方调查。
我们一起来看看网友发布的截图：
小男孩肛门都流血了
小女孩晕倒被拉去急救才被发现......
这并非红黄蓝幼儿园第一次出现负面新闻。今年4月，北京红黄蓝大红门幼儿园被曝出虐童事件，一名老师脚踢坐在板凳上的孩子。
2015年11月，吉林四平红黄蓝幼儿园的部分家长，也在孩子身上发现了疑似针扎的痕迹，并随后报警，涉案的4名教师被刑拘。
但这些丑闻并没有影响红黄蓝赴美上市，2017年9月27日，北京红黄蓝儿童教育科技发展有限公司在美国纽约证券交易所挂牌上市，成为中国幼教领域首家独立上市的企业。
起底上市公司红黄蓝教育据第一财经日报报道，朝阳区红黄蓝新天地幼儿园的业务主管单位是北京市朝阳区教育委员会。
陈永春是出事机构(北京市朝阳区红黄蓝新天地幼儿园)的法人，他还是多家红黄蓝分支机构的法人或股东。
这种关系的存在，会如上海那次处理妇联相关人员一样的结局吗？
来自天眼查的资料显示，北京红黄蓝科技发展有限公司(下称“北京红黄蓝”)，位于北京市丰台区科学城航丰路8号，于2007年注册成立，注册资本715万美元，公司董事长为曹赤民，其他高管包括胡文、张慧洁、邓燕玲、史燕来、陈永春、孙闻宇等。
该公司参股的红黄蓝教育机构遍布全国各地，包括北京、上海、广州、深圳、重庆、厦门、杭州、贵阳、大连、长春、徐州、常州、青岛等。据“红黄蓝亲子园”官方微博介绍，红黄蓝已遍布全国300多个城市1000多家园所。
红黄蓝教育(RYB Education Inc.)注册地是开曼群岛，于2017年9月27日在纽交所挂牌上市，成为纽交所迎来的第一家以幼儿园运营为主的中国企业。这也是中国国内第一家独立上市的园所运营类幼教公司。
根据红黄蓝教育集团8月30日向美国证券交易委员会(SEC)提交的申报文件显示，计划挂牌纽交所，融资不超过1亿美元，股票代码为“RYB”。
红黄蓝上市发行价为18.5美元。按照发行后总股本2866万股计算，红黄蓝教育市值将逾5.3亿美元。
按照本次发行量780万股计算，累计募集资金1.4亿美元，其中230万股，即4255万美元为第一大股东Ascendent Rainbow减持。
瑞士信贷集团、摩根士丹利和中金公司担任红黄蓝IPO交易的承销商。
截止11月22日，红黄蓝教育收盘价位26.71美元。相关资料显示，大股东Liang Meng 持股30.10%，曹赤民持股23.6%，史燕来持股13.5%。
红黄蓝招股书显示，在2014、2015、2016以及2017年上半年，公司营收分别为6505.6万美元、8285.8万美元、1.08亿美元、6433.8万美元；净利润分别为-133.6万美元、-129.6万美元、588.7万美元和490万美元。
本报记者注意到，红黄蓝的毛利率虽不算高(2015年、2016年、2017上半年分别为10.3%、15.6%、20.3%)，但业绩却在上升，原因之一就是运营效率的提高和成本结构的优化。
红黄蓝四川地区负责人曾告诉媒体，目前在四川成都青白江的早教加盟费为37万元，每年7万管理费、履约合同保证金10万、教具商品款19.8万。
据财报，红黄蓝大多数幼儿园的学费，从900元到5000元每月不等，部分幼稚园的学费则从5000元到10000元不等。亲子园的学费也从每节课100元到400元不等。
以下是创始人曹赤民和史燕来公开资料介绍：
曹赤民，红黄蓝教育机构联合创始人、董事长。1998年，创办了中国第一家亲子园——红黄蓝亲子园，2003年，创办了红黄蓝幼儿园。如今，红黄蓝教育机构已经发展成为中国首家且规模最大的0-6岁一体化、综合性教育机构，旗下有红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜早教套装三大品牌，园所遍布全国300多个城市。2008年，与美国学乐集团达成战略合作。2011年，获得B轮风险投资。
史燕来，女，北京大学法学学士学位，北京师范大学发展与教育心理学研究生。1996年，史燕来和她的创业伙伴在中国科技馆开办了北京第一家翻斗乐儿童城；1999年和曹赤民一起创立红黄蓝亲子园，2001又一起创立北京红黄蓝儿童潜能教育娱乐有限公司；2003年创办红黄蓝幼儿园。
起底虐童的“红黄蓝”： “一次招生，6年利润”，这种钱太好赚了!
“红黄蓝”今天因为虐童事件刷屏了，这家在全国拥有300多家幼教机构的企业，究竟是怎样运作的？加盟制背后有着怎样的圈钱圈人的套路？请看瞭望系记者一年前的这篇独家报道——
本文转载自微信公众号“瞭望东方周刊”(ID：lwdflwdf)，原刊于2016年11月《瞭望东方周刊》。
《瞭望东方周刊》记者王辉辉
2016年，在做建材生意的第10个年头，涂斌(化名)感觉实在做不下去了，开始另寻他路。经过慎重考虑，涂斌像许多民营企业主一样，将目光瞄准了幼儿教育市场，计划开一家幼儿园。
教育部《2015年全国教育事业发展统计公报》中的数据显示，2015年全国民办幼儿园的数量达14.64万所，比2010年的10.23万所增加了4.41万所，增长率超过43%。
“我们对民办幼儿园的观察发现，近年新增入园儿童名额中，接近一半是由民办园提供的。”北京市教育科学研究院民办教育研究所所长王磊在接受采访时称。
然而，对像涂斌这样的新进入者来说，幼教是一个完全陌生的领域，“自己也觉得办幼儿园要有专业知识和专业背景，但我们却一窍不通。”
因此，他们多数都会选择一条捷径——加盟大品牌。
“他们都有现成的课程体系和管理模式，加盟之后省事，且生源有保证。”涂斌告诉记者。
“加盟的钱好赚”
涂斌在前期的市场考察中发现：民办幼儿园中招生火爆的多是加盟园，其规模一般是6～8个教学班，200～300人；而本地品牌的幼儿园无论质量如何，都难以突破100人的招生规模。
记者以幼儿园投资者的身份参加了涂斌加盟的红黄蓝教育的投资人大会，该机构一名胡姓高管在会上称，其旗下加盟幼儿园的规模多在220人左右，最多的可达近500人。
规模就是效益。像涂斌这样追求规模的新进入者们，催生出了一个庞大的加盟市场，尤其是在北京、上海这样教育发达的城市。
“2008年之后，入园难问题集中爆发，公办幼儿园的发展又迟迟跟不上，于是幼儿教育的品牌加盟市场急速扩张。”一位要求匿名的业内专家在接受本刊记者采访时说。
胡姓高管称，红黄蓝在全国拥有300多家幼教机构，其中直营幼儿园的数量为110家。照此计算，加盟园的比例超过63%。
同时，上述专家透露，宣称在全国拥有2000多家连锁幼儿园的北京某幼儿园，其直营园只有6家；还有一些机构甚至根本不建直营园，只做加盟。
“现在很多幼儿园都在卖品牌、做加盟，为什么？因为加盟的钱好赚。”上述专家直言。
红黄蓝招商员工提供给本刊记者的加盟资料显示，其四类城市(即地级市)的加盟费为80万元，且每年都会上调，其中仅特许连锁费一项就达45万元；省会城市或者一线城市的加盟费更贵。之后，加盟商每年还要缴纳至少7万元的品牌使用费。
据了解，当时红黄蓝加盟园的合同已经签到了500多号，其目前已经在办的幼儿园超过300家，新建幼儿园的筹备期一般为1～2年。以此计算，该机构近两年新加盟的幼儿园超过200家，每年可为其带来新加盟收入至少有800万元，再加上每年的品牌使用收入，这一数字将超过1000万元。如果加上对各加盟园的特色课程输出、教育产品销售等各项收入，这一数字则要更高。
在一位曾在红黄蓝供职超过3年的直营园园长看来，其目的并不单纯是要赚取加盟费。“企业可能更希望借扩大规模上市圈钱。”他对记者说。
“这样极速扩张，幼儿园将很难静心研究教育、研究儿童成长发展的规律。”上述园长对本刊记者表示。
“一次招生，6年利润”
对涂斌来说，近100万元的加盟费并不低。
“我们考察过，比较成熟的品牌差不多都是这个价位。没办法，现在是卖方市场，人家说了算。”对此，他深感无奈。
但最终，他还是选择了加盟红黄蓝。吸引他的，是其“亲子一体”的招生逻辑。所谓“亲子一体”，就是鼓励投资人同时投资创办亲子园和幼儿园。
“我们没经验，最怕的就是招生。如果不能一炮而红，基本上就等于没戏了。”涂斌强调。
涂斌深知，尽管幼儿教育属于家庭的刚性需求，但它属于理性消费行为，很少有人会在冲动之下作出消费选择。
这就意味着，幼儿园很难凭借一次或几次活动就吸引很多家长报名。而与之相比，亲子园的招生则要相对简单一些，消费者的决策过程更容易受商家宣传或促销活动的影响。
“现在很多家长送孩子上亲子课都属于随大流，并不会有太多的要求，而且上课时家长会跟着，就更放心一些，选择也就相对随意一些。”涂斌说。
相比亲子园，幼儿园的顾客转化周期长，转化率也更低。所以，红黄蓝提出了“亲子一体”的招生方案，即亲子园的客户可以直接转化为幼儿园的生源。
同时，对于一些收费受限的普惠幼儿园，红黄蓝则建议加盟商通过设置“优先录取亲子园儿童”的条件限制，提高其利润率。
红黄蓝在辽宁大连的一家普惠幼儿园的收费标准为每人每月800元，而该品牌在当地另外一家中高端幼儿园的收费标准则为每月3500元。
因此，某加盟商接受红黄蓝总部的建议，在普惠幼儿园附近投资建设了一家700平方米、最多可招收近千人的亲子园，同时规定幼儿园每年优先招收亲子园的孩子，家长们不得不至少提前一年送孩子到亲子园去，而亲子园的每节课程定价为180元。
“这样，幼儿园损失的利润就回来了。”胡姓高管称。
此外，他还表示，现在公办园不好进，而且园方不会提前告知家长孩子最终能不能进园，一般家长都只能在临近开学时才知道自己孩子进不去了，“这时候他们就会很着急，民办园的机会也就来了。”
因此，以亲子园起家的红黄蓝近两年一再向加盟商灌输这一发展战略，“一次招生，6年利润”则成为其吸引投资者的噱头。
结语：
红黄蓝幼儿园，美股上市公司，出那么大件事居然才跌了不到4%。
这事最可怕的地方在于，孩子们还太小，什么都不懂，她们只会描述自己所经历的事情，但却不清楚这些事情背后的意义，随着时间的推移，孩子渐渐长大，才会明白当年自己真正遭受的是什么，对于这些孩子来说，今天的伤害只是噩梦开始，恐惧和憎恨才是一生的灾难。
但愿这次正义来得更早些!
来源：第一财经网、股票说(gps0101tmt)、从心(congxin333)、江湖夜雨不熄灯(jhyybxd)、人民日报
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