美国人是如何“漫天要价”的，未来将发生什么？
2018/5/6 13:52:37 大众证券报董秘第一圈
来源：刘晓博(ID：liuxb929)，作者：刘晓博。已获转载授权。
注：文中观点不代表本公众号立场。
中美贸易谈判在5月4日结束，新华社的通稿的标题是：
中美经贸磋商就部分问题达成共识，双方同意建立工作机制保持密切沟通。
在通稿内文里，使用了这样的说法：“在有些领域达成了一些共识”，“在一些问题上还存在较大分歧”，“双方同意继续就有关问题保持密切沟通，并建立相应工作机制。”
由此可见，此次谈判的最大收获是：开始谈判了，承诺继续谈判。仅此而已。对此，我们的团队昨天在“TT财经”这个公众号上发文进行了初步分析。
翻看今天的《人民日报》，版面语言也是含义丰富，值得围观一下：
先看一下《人民日报》今天前三个版：
看到了吗？中美谈判的事情，只出现在第三版的左下角，占了不到四分之一的版面。这似乎是在向美国示威：你们的来访，其实不是那么重要，别太把自己当回事。
现在放大看一下“谈判专题”：
它包含了三条稿件：第一条是谈判通稿，第二条是措辞严厉的对“中兴通讯”事件表态，第三条是一篇署名评论。
从措辞严厉的对“中兴通讯”事件表态来看，双方的确没有谈拢。至于评论，就更值得细读，下面我简单说一下：
评论标题：用互利共赢解开中美经贸“心结”。——标题显得很温柔、很有建设性，但传递了中方的态度。
第一段说：“经历一个多月的风雨后，中美经贸领域终于开始拨云散雾”，还说“从针锋相对剑拔弩张，到坐下来交换意见有商有量，中美经贸关系的这一变化，为全球经济的稳定向好释放了积极信号。”——这是肯定谈判本身。
第二段说：从出牌比大小，美国认识到了中国强大，所以“美方主动约请来华”。——是你要来的，不是我请你来的。
第三段说：“面对美方来势汹汹的贸易保护主义攻势，中方坚决捍卫国家利益，绝不拿核心利益做交换，回绝了美方的漫天要价”——可见，美国要价非常高。
第三段还说：“本着互利共赢的精神，中方在此次磋商中就扩大美对华出口、双边服务贸易、双向投资、保护知识产权、解决关税和非关税措施等问题，与美方充分交换了意见”。——中国是愿意让步的，但你不能漫天要价。
后面几段还说：“谈生意、做买卖，有争议和不愉快很正常，争议解决的过程，也是双方加强了解、增进互信的过程。”——强硬归强硬，最终还是希望能达成协议。
双方代表的一张合影也在网上流出(见上图)，从图中双方代表的站位、表情看，中方显然略处于主动，显得自信、轻松一些。也就是说，中方对暂时未能达成协议，完全不在乎。你要明白：版面和照片，都是谈判的一部分。
好了，怎么看待这场谈判，未来将发生什么呢？
一、双方都没有打算一次谈成，这次主要是心理战。
“海湖庄园”中美首次高峰会后，有过“100天贸易磋商”，随后开启了“首轮中美全面经济对话”。但这都未能阻止美国启动“301调查”，以及最终开出巨额关税罚单。
对于此次谈判，美国可谓费尽心机。先是开出了针对500亿美元货值的关税罚单，然后威胁再追加1000亿美元。同时，激活了对中兴通讯的处罚措施，足以让这家企业消失，然后威胁调查华为。做好了这一切之后，派出了强大代表团到中国谈判。而美方代表带来的，则是一份中国不可能答应的条款。
说白了，双方都没有希望一次谈判就达成协议。美国代表的漫天要价，是为了给自己争取更大的谈判空间，给中方带来心理震撼。至于中方，早就看透了这一切。
二、美方是如何漫天要价的？
据“华尔街日报”报道，美方的出价比较重要的有：
1、从2018年6月1日开始的12个月以内，中国需要减少1000亿美元的对美贸易顺差；
2、从2019年6月1日开始，中国继续在12个月以内减少第二个1000亿美元的对美贸易顺差，也就是到2020年底共计减少2000亿美元的顺差。
3、从2018年6月1日-2019年5月31日新增进口 1000 亿美元中，至少 75%是购买美国商品；中国承诺，自 2019 年 6 月 1 日开始的第二个 1000 亿美元，至少 50%是购买美国商品。
4、中国立即停止对“中国制造2025”扭曲市场的补贴和其他形式的政府支持，因为这样可能会造成这些行业产能过剩。
5、截至 2019 年 1 月 1 日，中国将消除有关技术转让的特定政策和做法。
6、到2020年7月1日，中国把所有非关键领域的产品关税降到和美国同等的水平。
7、2018年7月1日，中国撤回在WTO要求和美国就从中国进口商品征收关税进行磋商的要求，同时中国不再在WTO的规定框架和条款下对美方采取更多行动。
8、中国在WTO撤回对欧盟和美国把中国列为非市场国家的申诉。
实际要求远比上面要多，这8条只是比较重要的。目前中国从美国每年进口不到1400亿美元的商品，在两年里增加2000亿美元，是完全不可能的。至于要求中国把关税降低到跟美国一样的水平，也是非常过分的要求。当然，美国条款里还有大量遏制中国产业升级的内容，比如上述的4和5。
三、谈判会非常艰辛，必要时“500亿美元的战争”可能会打响!
500亿美元的战争，是指双方都开出清单，要对对方500亿美元的商品征收25%的额外关税。由于双方目前出价差距巨大，所以贸易战很有可能会打响。
现在是双方列阵，剑拔弩张，开始了一轮谈判。由于互不相让，很有可能需要打一两场战争之后，再来谈判。这样，大家可以更准确地摸清对方的底牌和决心。
时间显然在中国这边。中国19大之后，举国步调一致、空前团结。而特朗普那边，不仅贸易战的政策受到广泛质疑，他也深陷多个丑闻之中，被多方面调查。所以，中国不急着达成妥协，慢慢谈对中国有利。
四、小心，金融市场波动会加剧。
鉴于中美贸易磋商的不确定性，未来中国金融市场波动将加大。这时候你会发现，大城市的房子比金融产品(比如股票)安全。
通过一年多的接触，特别是上次特朗普访华时高规格接待、送上大礼，最终换来是301调查和贸易大棒。中国已经明白一个道理：特朗普吃硬不吃软，送给他的，他不会珍惜；只有让他用血泪来换取的，他才会珍惜。
中国如果不想重演30多年前，日本被广场协议按倒在地的那一幕，就必须更有耐心和定力。这是中国崛起之路上的必然遭遇的狙击，我们可能需要用长达5到10年的不断博弈来化解。在这个过程中，需要强硬，也需要妥协；需要用智商、实力，也需要善用情商。
另外，G2的贸易谈判，绝对不仅仅是中美两家的事情。在推进全球一体化上，印度、日本、新加坡、澳大利亚、新西兰都会更倾向于中国的立场，欧洲一些国家也是。合纵连横，才能决胜千里之外!
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