第八批国采品种简评：蚊子腿上刮肉
2023/3/31 20:10:54 医药云端工作室

    

     文：大筛昨天，八批集采公布后，我和企业和代理商朋友聊了聊，大家普遍感觉，这批集采，由于降价太猛，有代理价值的品种更稀缺。按最高限价计算，本次集采平均降幅60%，最高降95%。例如，一些高价品种伏立康唑、阿托西班、奥普力农等，普遍降幅90%。但实际降幅远高于此。

     例如，阿加曲班注射液，最新各省中标均价是248元，国采限价直接砍到低，只给了35.9，最终中选最低价仅7.6元，如果按全国均价算，降价97%。阿托西班注射液37.5mg，各省均价1260元，最低价直接降到80元，降94%。注射用伏立康唑，全国中标均价659，限价516，最低中选价仅29元，降96%。集采价格实际执行后，这样的变化，医院、患者一定会觉得不可思议。

     企业的朋友也算了一笔账，很多品种去掉生产成本、研发费用等后，很难再给销售环节留出空间，也就没有代理商的机会。

     可以说，每次集采，都是一次团灭，除极个别品种，以大家都懂的方式幸存下来。大部分品种进入微利时代，大家想要活下来，只能想办法节约成本，提高效率，学会从蚊子腿上刮肉。接下来，我就从代理商的角度，逐一说说中选产品。1、阿加曲班注射液原本粥就不多，价格大幅缩水后，分的人更多了，食之无味，弃之不可惜。2、醋酸阿托西班注射液刚需，临床不可替代，大降价中选企业，不仅可以替代原有市场，还有可能提升整体销量，企业需要和代理商合作，向市场要增量。3、氨甲环酸注射液流通货，代理商即使参与，也只能赚点搬运费。4、氨氯地平阿托伐他汀钙片5分(氨氯地平集采价)+5毛(阿托伐他汀集采价)=2块5(氨氯地平阿托伐他汀)。这价格，圆满了。四个企业分市场，但只有个别企业招商。因此，能招商企业必然强势，代理商朋友，交保证金时还是要悠着点。5/6/7、丙氨酰谷氨酰胺注射液、丙戊酸钠注射用浓溶液、非洛地平缓释片价格勉强可接受，但分食者多，切勿有高期待。8、呋塞米注射液虽没出现传说中的高价，但能普降15%中选，大家都懂的。不过，据说，代理商没机会参与。9、骨化三醇软胶囊量大，价格可接受，但同类竞品多，不能有太多超量预期。10、甲钴胺注射液价格太低，量少，非临床必须，勿念。

     11、磷酸奥司他韦干混悬剂过了流感季节，还能有多少销量？12、氯沙坦钾氢氯噻嗪片大普药，走商业流通，也不需要代理商参与。13、米氮平片专科药。企业提出高增量要求需谨慎。14/20、那屈肝素钙注射液、依诺肝素钠注射液企业还能有利润留给代理商15、注射用生长抑素僧多粥少，聊胜于无。16/17、酮咯酸氨丁三醇注射液、托拉塞米注射液流通大普药18、熊去氧胆酸片/胶囊价格很美好，市场规模有诱惑。代理商参与代价应该不小。

     19、盐酸奥普力农注射液专科用药，价格暴跌，报量少，无意义21、苯磺酸左氨氯地平片市场大，报量大，价格可接受，关键看参与代价。22、盐酸左布比卡因注射液 报量太少，想要增量，还需企业让利。23/25/26、左卡尼汀注射液、阿莫西林克拉维酸钾片、注射用阿莫西林钠克拉维酸钾量大有诱惑，但分食者众多，可参与，需权衡代价。27、注射用氨曲南普降降10%中标，地球人都知道。但报量小，想要增量需拼真实力。

     28/29/31、奥硝唑注射液、复方磺胺甲噁唑片、利福平胶囊流通货，勿念。30、甲硝唑氯化钠注射液赚点搬运费32、头孢地尼颗粒普降10%中选，难得高价，但报量少，市场增量需要企业和代理商共同开发33/34、注射用头孢西丁钠、注射用头孢西丁钠/葡萄糖注射液、注射用头孢地嗪钠基础量大，有诱惑。但想要增量，有难度。35、注射用比阿培南两家分市场，但没代理商的事36、注射用达托霉素报量少，需要企业和代理商协作，开发增量37、注射用伏立康唑基础量大太诱惑，但分食者多，关键看企业是否愿意带你玩。38、注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠代理商秀肌肉的舞台。39/40、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠、注射用头孢噻肟钠基础量大，分食者多，已成为流通普药，代理商参与机会少。欢迎参加5月青岛药交会

    

    

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