如何构建健康有效的「人脉关系」？
2016/11/25 十点读书
文 | Lachel(L先生)
关于「人脉关系」，历来有两种针锋相对的观点。
一种观点认为：人际关系都是虚的，都是旁门左道，提高业务能力才是正路；
另一种则认为：只会埋头苦干是没有前途的，人际圈子越强，前路才会越好走。
这两种观点对不对呢？
明显都不对。
先说第一点。
当你工作了3年、5年，开始独立带项目和团队，需要操心和关注的事情会倍数级增长。你会发现，个人的业务能力已经不怎么重要了——因为你根本不可能凡事都亲力亲为，你只能将工作分配给团队的伙伴，并且做好协调、安排、监督，尽可能让团队发挥出更高的效率。
进一步，你会发现，项目涉及到的很多方面，如果有外部的资源，会比团队自己去做性价比高得多。甚至，很多项目的关键节点，是团队没办法实现的(比如邀请某位大明星)。但如果有合适的资源，也许片刻就可以搞定。
这考验的是什么？就是建立和维护人脉关系的能力。如果你不主动去拓展人际圈子，这些资源你是接触不到的，这些能力也是得不到锻炼的。
但是，人脉关系并不是一切。
许多刚进入职场的朋友，总会有一种心态：我结交到的一切朋友，认识到的所有人，都是我的「人脉」。以后我有任何需要，都可以向他们求助；有任何信息，都可以从他们身上获得。
这是不现实的。
别人的时间宝贵，凭什么要帮你？你可以为别人提供什么价值？他可以从你这里得到什么？
这就是一个陷阱：「人脉关系」从来就不是单向的，而是双向的。你把对方视作人脉的时候，对方也把你视为人脉。那么，你不妨想一下，你在对方的「人脉网络」里面处于什么位置？对方会给予你多少的关注度？
更好的做法是什么呢？是熄掉「获取人脉」的心思，不要把这种功利心写在脸上，而是把对方当作朋友，真正去花心思建立和维护一段关系。同时，提升自己的价值，提高产出，让自己拥有更多的资本、更高的话语权和影响力。
我把「人脉关系」分成三类：伪关系，弱关系和强关系。
伪关系，是指：你和对方彼此都有联系方式，但由于地位差距过大，或者业务完全不相关，双方之间没有任何交集，也没有合作的可能性。
这样的「关系」，其实是没有任何意义的。
举个例子，你参加了一位行业大牛的交流会，主办方拉了个群，大家聊得很开心，宾主尽欢，会后都加了大牛的微信——这种关系有没有用呢？近乎没有。你不太可能有什么事情需要找到他，他也不太可能有什么事情需要你帮忙，日常的寒暄、问候、打招呼，人家多半也没时间回复。
很多人因为工作的缘故，通讯录里加了一大堆这样的人，但是一定要清醒：这些并不是你的「人脉关系」，因为你动用不了。
强关系，则是指我们身边的人，以及和我们有利益牵扯、感情联结的人。比如朋友，同事，恋人，等等。
这个圈子，决定了你的社交地位和价值——因为他们是你真正能够影响到的人，也是真正能够对你施加影响的人。
你的朋友是什么样的人，你就是什么样的人。
弱关系，是指这样的人：你和对方有过合作基础，彼此建立了纽带，没有强关系来得紧密，但存在进一步合作和升华的可能性。
为什么放在最后说呢？因为这是我们最容易获得的关系，也是对我们来说最有用的关系。
可能是一次推广合作，一次项目合作，一次外包合作，诸如此类——通过这次合作，双方对彼此都有了一个简单的了解，觉得对方是可以信任的，存在下一次合作的可能性，并且说不定能够成为朋友。
这就是对我们来说最有用的「资源」，也是最应该用心去经营和维护的。
这样的合作，一开始往往都是基于职位。比如说，你是某个大平台的商务专员，对方是一个自媒体大咖，你邀请他入驻，双方就建立了弱关系；你是乙方，谈了一个客户，作为他的代理，双方就建立了弱关系。
但是，这种基于职位的关系，并不具备可持续性：一旦你离开了这个平台，或者只是换一个岗位，这种关系就会断掉。
所以，我在之前的文章中也提到过，一定不要因为自己位置特殊，就自以为是——你所接触到的大咖、行业牛人，很多时候，是因为你现在所处的位置才和你「折节下交」的。换了一个位置，你很可能根本都和他们搭不上话。
对他们来说，你是什么样的人，其实并不重要。重要的是这个位置上，坐着的人是谁。
记住：真正有用的关系，一定不是因为你的位置，而是因为你这个人。
对方愿意跟你成为朋友，愿意与你多次合作，愿意向你伸出援手，一定是因为你本身有一些闪光点，令人觉得可以信赖——比如，你很靠谱，你言出必行，你认真尽责，你本事很大，等等。这才是一种关系能够长期存续的基础。
我们能做的，是利用这些合作的机会，将他们的注意力，从「位置」上，转移到人身上。
利用一切机会(或者创造机会)，展示你的过人之处——亲和力、头脑、思维、可靠、负责……诸如此类，一方面将这个合作办妥，双方共赢；另一方面也给对方留下深刻印象。
这是一个良性循环，也是一个螺旋式上升的过程——越专业、干练、得体，越能给对方留下印象，如果还有下一次合作的可能性，也会朝你倾斜，那么就又是一次加深关系的机会。
另一方面，维护好你的「弱关系」，也有助于口碑的提升。你(以及平台)的形象会随着这些弱关系的枝叶，扩散到更多的节点。这无论对于你所在的平台，还是你本身，都是有利的。
借由这样的机会，将「弱关系」加深、维系、牢固，甚至慢慢将其升华为「强关系」——无论是成为朋友也好，成为利益共同体也好，在这个过程中，你自身的价值和「人脉关系」，也是一个螺旋式的上升。
这样的机会，在生活和工作中其实很多。未必一定是合作，各种行业交流、知识社区、线下活动……都存在着无限的可能性，只是看你怎么从中去挖掘出机会，展示自己。
不要相信「只要提高自己的价值，就自然会拥有人脉」这样的鸡汤，无论是维护弱关系本身的技能，还是建立弱关系的机会，都不会从天上掉下来：你必须主动去挖掘，练习，强化。
通过这种方式建立的关系网络，才是你真正的资源和财富。
-作者-
L先生(Lachel)，公关、互联网人，知乎18万赞答主，心理学达人，多家媒体特约作者。公众号：L先生的猫(lxianshengmiao) 。十点读书经授权发布本文。
十点读书正在寻人
小伙伴们，十点读书的发展越来越快，我们正在做的事情和想做的事情越来越多，急需更多有才华有能力的高手的加入。目前以下岗位正在寻人中：
内容主编、十点读书公众号编辑、十点电影公众号编辑、十点电影视频编辑、她读公众号编辑、广告和销售总监、电商运营总监/运营、电商客服、课程总监/运营、出版总编辑/编辑、人事专员。更多详情可点击文末阅读原文。
学历要求：本科及本科以上
需要全职，欢迎实习生
你是自我驱动型人格，学习能力强，善于沟通协作，能承受压力与快节奏。
工作地点：厦门
请发详细简历(注明期待薪资及应聘岗位)到邮箱：sdiread@qq.com。
欢迎附上你更多作品，公众号编辑职位请附上文字作品，设计职位请附上设计作品。
回复“晚安”，十点君送你一张晚安心语，祝好梦
↓点击本文底部阅读原文购买【2017最美日历】
http://weixin.100md.com
返回 十点读书 返回首页 返回百拇医药