发掘市场向善的力量——为公义而市场，他们让亿万穷人走出恒久的黑暗
2018/12/21 20:21:56 中国经济学人
作者：张威威来源：乐见岛(lepingfoundation)
提要
以市场驱动的解决方案，来解决重大社会问题，无疑是d.light design的最大价值。它有力地印证了这样的判断：市场不仅可以创造更多财富，市场更是解决社会问题、实现公平正义最可靠的手段。
全球八分之一的人生活在恒久的黑暗之中
我们通常不会觉得电力是个问题，因为电力似乎随手可得。但事实上，并非总是如此。联合国2016年制定的17个千年发展目标中，其第七个目标“能源”就曾提到，全球依旧有13%的人无法获得电力支持。正如水是生命之源，电力是经济发展的前提。电力的匮乏使他们深受贫困之苦——他们中多数人家境贫寒，生活在低收入和中等收入国家。
电力的匮乏甚至导致很多生命悲剧——这样的弱势族群，主要集中在撒哈拉以南非洲地区，因为没有电力，大部分家庭不得不靠煤油灯和蜡烛度日，置身于极高浓度的细颗粒物质包围中，带来诸多风险，据联合国报道，仅2012年，因使用可燃燃料为家庭能源，造成室内空气严重污染，已导致430万人死亡，其中每十个死亡人口中就有6人是妇女和女孩。
一次 火灾引发的深思
我们的故事正是起始于此。主人公萨姆(Sam Goldman)是美国志愿服务组织“和平队”的一名志愿者。
这里需要介绍一下什么是和平队。概括地说，它是美国专门服务于发展中国家、为那些国家的弱势族群提供志愿服务的组织。根据1961年3月1日肯尼迪政府10924号行政命令组建，并于同年得到美国国会以通过《和平队法案》的方式授权。向所有美国公民开放。2004年，大学毕业的萨姆和很多美国年轻人一样，并没有先就业谋生，而是投身和平队，到了非洲一个地处偏僻、没有通电的小村庄。
在这里，从来没有遇到过电力问题的萨姆惊讶地发现，本地人一直用煤油灯照亮，只有他用小型LED头灯照明。但他并没有心生优越，反而萌发了一股强烈的担忧。
如上所述，煤油作为可燃燃料的一种，固然能照明，但也存在很多隐患，比如非洲夜晚蚊虫多，村民必须使用蚊帐，煤油灯无形中就成了安全隐患；问题不止于此，煤油燃烧本身还会造成空气污染。
如果说这担忧是导火索的话，那么之后发生的一件事，就是点燃导火索的火柴。一天夜里，萨姆正用LED头灯照亮读书，一声惨叫划破长空——煤油灯点燃的熊熊烈焰，把年仅15岁的邻居烧得惨不忍睹。但即便最近的医院，都在四十五公里之外。且没有救护车可用。面对少年痛苦的呻吟，村民能做的只是以药草敷在他身上。
这深深刺痛了萨姆的心，他决心不再坐视。
他立即着手调查，发现缺电不是个别现象。在印度、巴基斯坦、秘鲁、毛里塔尼亚和非洲等广大的区域，依旧有很多村落，很多人无法获取电力，靠煤油灯度日。但当地无论公私部门，居然都没办法解决，不能满足民众对电力的普遍需求。
萨姆对此深有感慨：“仅仅售价十美元的LED灯具，就能改变我的生活。我无须购买煤油，长此下去可节省大笔津贴；我还可以享受更舒适的阅读，不担心吸入煤油烟雾，不担心蚊帐着火……。可对他们来说，这一切那么遥远。”
区区十美元的LED灯具，成了翻转弱势族群命运的支点，也成了萨姆奋斗的方向。但他想不到的是，这奋斗同时也翻转了他自己的命运，而有了d.light design 的横空出世。
d.light design 出世
一个服务穷人而赚钱的跨国企业
经过充分调查，萨姆开始行动。他很快联系了多家销售便携式灯的公司，希望成为它们的经销商，用最低价格把LED灯具卖到非洲落后地区。但可能他给出的价格没有吸引力，无人理会，他遭遇一系列碰壁。
这并不能打击萨姆的热情，反而让他认识到，必须调整方向。仅仅靠一颗慈悲心是不够的。单纯的救助之举，不可能有任何实质突破。必须从头创业，必须做成大企业，必须盈利，总之必须借助市场的力量，才能吸引更多人和更多资源投入。这一重任，绝非传统的第三部门即所谓非营利组织所能胜任。
为此，萨姆选择进入斯坦福大学商学院，开始学习相关知识，为自己的愿景铺路。
在斯坦福期间，因参与斯坦福商学院和设计学院共同举办的“为末端购买力设计”(Entrepreneurial Design For Extreme Affordability)课程，萨姆结交了有着同样愿景的内德(Ned Tozun)及其他联合创始人，有了自己的团队。
内德是一位连续创业者和工程师，而且跟萨姆一样是理想主义者——一直梦想着改变新兴市场能源和电力组合。也跟萨姆一样，大学毕业后先去非洲从事志愿服务——到马拉维从事记录艾滋病患者个人历史。在有了一些技术初创公司的经历后，内德进入斯坦福商学院。在这里跟萨姆相遇，两人一拍即合。
他们在讨论中达成一个共识：“太阳能和LED灯的成本下降，有可能让16亿本来用不起电的全球消费者，以合理价格用上电力照明。” 16亿人是一个多么巨大的市场，这让他们深受鼓舞。
他们很快就设计出他们的第一个概念产品：用一种简单的电池供电的LED灯。
2017年5月，萨姆和内德获得其创业史上的第一个重大突破——摘取由风险投资公司Draper Fisher Jurveston(DFJ)赞助的著名商业计划竞赛桂冠，并得到25万美元的种子基金。
两人随后移居印度和中国。其间，考虑到LED灯的可续航性，及简陋电池可能产生的危害，他们对产品进行了升级，改成LED和最新太阳能电池板的独特组合，在此基础上，创办了一家旨在为全球仍然缺电的16亿人提供照明的营利性社会企业“d.light design”。
他们的第一款产品，是一款性价比极高的太阳能灯，其照明度是煤油灯的十倍，价格才仅仅十多美元，服务对象则是非洲和其他地区无电或缺电的居民，最终大获成功。
d.light design 08年-13年发展历程
d.light design的成功及挑战
1、高增长初期的主要增长加速器
d.light design的成功并非偶然，而是多重因素促使的：了解客户的需求，并在产品设计中回应客户的需求，是 d.light design的优先事项，也是成功的关键。
2、全球性战略思维的谋与行
创建一家全球性公司是 d.light design一开始就想做的。这种对全球可扩展业务的关注，反映在其所做的每件事上，包括产品设计和从投资者到产品供应链的选择，以及分销领域的合作伙伴的选择，甚至会扩展到会计和法律专业人士。
3、优化管理实现弯道超车
2011年，d.light design在管理上进行优化，使其在产品设计、生产、销售、营销和财务等每个关键领域，都实现本土化。并且不断升级换代，在不到18个月的时间里，多次推出新产品，提高行业质量标准。这种组合最终实现了零售店和客户服务高达5倍的增长，让dlight走上了发展的高速公路。
d.light design 核心团队
4、影响力投资者是不可或缺的助力
类似 d.light design 这种为发展中国家解决贫困和经济发展问题的社会企业，是影响力投资者关注的主要对象。Gray Ghost Ventures，Acumen Fund和Omidyar Network都是 d.light design的早期投资者。这种“社会影响力投资”为 d.light design 早期的扩展，提供了充足的资金供给。图为 d.light design 的投资者现状，其中包括22家投资者，主要投资者有10家。
影响力投资利用全套投资工具，包括股权、债务、赠款及其他催化性非财务支持，这对帮助 d.light design至关重要。援助资金使公司能够通过产品开发不断升级换代，股权资本(自有资金/权益资本)推动了公司的发展及其全球扩张。债务融资为营运资金需求和消费者信贷提供了资金支持。
非财政支持，例如出口/进口援助，促进了具有大量电力供应需求的国家的电力合理分配；人力资本支持帮助了 d.light design的人才增长。
d.light design 激发了产品和解决方案的复制；促使政府、多边组织、分销商/代理商及最终消费者的行为发生变化，为如何快速有效地解决全球能源紧缺问题，提供了有益的启示。
靠市场本身的推动，以市场驱动的解决方案，来解决重大社会问题，无疑是d.light design的最大价值。它有力地印证了这样的判断：市场不仅可以创造更多财富，市场更是解决社会问题、实现公平正义最可靠的手段。
为超过6000万人创造更光明更美好的生活
因为d.light design 的便捷廉价，目前，d.light design 产品已经覆盖60多个国家，让超过8000万人永远告别了不可再生的无效能源。如今，d.light design 已经是离网社区提供太阳能解决方案的领先品牌。
d.light design 的出现，不仅避免了燃料能源可能导致的事故，还具备以下优点：从环境效益上看，减少了碳排放。据估计，一盏普通的煤油灯，每年要燃烧80升煤油。如果出售22万个太阳能灯，每年就能少用17000000升煤油，进而每年减少44000吨碳排放，这个数字还会随着离网照明产品的发展而扩大。
从教育方面来看：太阳能灯的出现，改善了贫困地区孩子学习的条件。他们的学习时间平均延长了1-4小时，这赋予了更多发展的可能性。
从邻里关系看：太阳能灯的出现，增加了社区的光亮，从而有助于丰富社区的社交生活。
从经济与就业来看：太阳能灯可以节省家庭收入。在印度，煤油的补贴价格为每升0.30美元(约2元人民币)，每月每盏煤油灯的成本约为2美元(14元人民币)。在此基础上，太阳能灯可在五个月内收回成本，使用时间越长就越赚……
从遥远非洲的一次煤油灯事故，诞生了翻转穷人命运的全球运动，d.light design 的创始人萨姆、内德与其全球合作伙伴一起，为发展中国家16亿人提供照明服务。
他们的成功证明，即便金字塔底层即世上最穷的人，也愿意并且有能力，为改善自己生活的产品付钱。中国是一个金字塔底层体量极其巨大的国家，如何为公义而市场，充分运用市场的力量，来解决金字塔底层的社会问题，萨姆和内德的努力，为我们提供了广阔的思路。
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