挟流量以令品牌，天下几个网红不偷腥？
2022/3/8 额滴神
12月23日，浙江消保委消息：今年双十一期间，其对多个平台和主播的直播带货进行消费体察；在李佳琦、呗呗兔直播间内，分别发现1批次和2批次商品标签不规范问题。
前一秒李佳琦还称自己是老老实实经营，本本分分的主播，后一秒就打了脸。
曾几何时，直播间“四大天王”叱咤风云；转瞬间，李佳琦“独孤求败”，高处不胜寒。
一直以来这些直播网红们挟流量令品牌，早就赚的盆满钵满。
高收入的“薇娅们”没有反哺社会，而是想尽办法进行所谓的“税务筹划”、逃避责任，到头来反而害了自己。而这一系列行为，不仅成了共同富裕的绊脚石，也影响了效率优先、兼顾公平的原则。 可悲的是，商业主播绝大多数都是猫。天下的猫，没有不偷腥的。
薇娅被罚13.41亿后，连带着“全国青联委员、全国三八红旗手”一块消失的还有“网络诚信宣传大使”的头衔。过往荣誉没有成为她的“免死金牌”，相反，查税风暴给网络主播们再次敲响了“法律面前没有红人”的警钟。
值得注意的是，税务部门内部人士表示，除薇娅外，还有部分头部主播没有披露，各头部主播一直在补税且越查漏洞越大，具体数据无法透露，但已知“数额惊人，至少几个亿”。不仅如此，各方面商讨了公布其余头部主播的恰当时机，具体处罚也不会在同一天公布。 “一姐”倒下后，下一个被罚的会是谁？
同为顶流主播的李佳琦成为怀疑焦点，20日晚，李佳琦直播间涌入超3000万观众(平峰2000万上下、高峰4000万+)，忧心忡忡的粉丝和路人纷纷喊话：“老板，你缴税了吗？”、“依法纳税”、“坦白从宽，抗拒从严”、“老李头坚持住”。 对此，李佳琦美one公司回应：老老实实经营，本本分分直播，一切经营正常。 在声明信、律师函可信度越来越低的今天，李佳琦方的泰然自若会是暴风雨来临前的平静吗？还是让子弹多飞一会吧。
01
老实人，不补税
互联网是一个凡走过、皆留痕的世界。只需轻轻掸去遮盖的浮尘，真相便一览无余。
网络主播通过在税收优惠地区注册小微企业，利用税收优惠政策将个人带货佣金收入转化成企业收入从而偷税漏税的做法在业界司空见惯，这种做法美其名曰为“合理避税”。 企查查显示，李佳琦当前一共关联了16家企业，其中在六家企业中担任法定代表人，控制企业数量达到13家。
那么问题来了，“老老实实本本分分经营”的李佳琦为什么不选择开一个大公司，而是搞这么多小微企业？究竟是合法节税还是违法偷税？ 更耐人寻味的是，李佳琦这边小微企业的数量竟然比薇娅(13家)还多。明摆着和薇娅一样的手法，李佳琦却安然无恙，似乎有些不合理。 据网络爆料，“李佳琪此前已经补缴了17亿的税，目前正在竞选上海某区人大代表”，如果爆料是真的，李佳琦补税金额之大同样令人咂舌。 当薇娅成为前车之鉴，留给李佳琦的机会和时间并不多。
第一，薇娅曾补税5亿元(仅占查实偷逃税款的78%)，后主动报告3100万，并在此期间给国家税务部门、公众展现出态度陈恳、毫无保留的态度。实则，依然隐瞒了2700万的应交税款，还有1.16个亿的偷税额。经税务机关多次提醒督促，薇娅仍整改不彻底，于是重拳落地。 第二，税务部门目前披露薇娅的违法事实是基于2019~2020年期间的数据，对2021年薇娅的处理方案仍未表态。 第三，薇娅假意交税、暗渡陈仓的事实是依靠大数据分析查获的。如今税务部门已经可以通过大数据查税发现线索，并追查出完整的证据链了，这意味着什么？ 无论李佳琦是否会应补尽补，“老实本分”一词显然说得过早了，因为真正老实本分的人从一开始就会坚守原则、遵纪守法，而不是在火烧旺了眼看控制不住时，才拿灭火器。
02薇娅倒，万物生 狡兔死走狗烹，薇娅倒万物生。
电商直播的热，实际上是“薇李”双雄带货成绩点燃的，而直播电商的“马太效益”也越来越显著。 2019年双十一，薇娅直播成交4315.36万元，李佳琦3683.5万元。这个业绩，让无数的商家开始眼馋，也令他们产生了“只要进得去，东西就能卖爆，品牌就能飞升”的幻觉，与“薇李”合作成为商家冲击销量的重点运营规划。 生意的竞争，本质上还是流量的竞争。直播带货讲求品效合一，“头部主播”自带流量效应，品牌商家找主播们带货，除了追求GMV之外，也有很大成分品宣的作用。 很多中小品牌挤破脑袋，砸下巨大的坑位费，只为在其直播内露个脸。
事实上，几十秒、几分钟的宣导并不能保证最后的ROI，但中小品牌认定了这是一条比起自建直播团队能更快提升店铺口碑和评分路径的捷径，赔本赚吆喝的心理让薇娅和李佳琦被品牌供奉为“流量金主”。 “我也不知道这是什么品牌，不过是薇娅和李佳琦推荐的，跟着买就对了!”当“薇李”两人成为被消费者信赖的“新品牌”，那品牌商还拥有品牌吗？ 欧莱雅事件背后，面对主播带货和自播销售，我们该思考的是究竟哪一种模式能给消费者、品牌方、平台方真正的实惠。 “天下或许没有难做的生意，但有难做的直播。”中小品牌的直播运营能力、中小主播的选品渠道根本无法与“薇李”双雄相媲美，“想逃却逃不掉”的高维碾压，让他们觉得“天下都是薇娅和李佳琦的生意”。相应，知名国际大品牌也会反思，他们凭什么让利给“薇李”而不是消费者？
“薇李”纵横之下，直播乱象不可避免，而疯狂竞争背后也会抑制更多创新的可能。
本该让消费者获益的直播电商，被主播玩成了携流量以令品牌的“折扣电商”，而大树之下寸草不生的畸形生态更不是平台所希望的。 列宁曾指出，集中发展到一定阶段，可以说自然而然地走向垄断。 薇娅倒下后，流量自然而然流向了其他中尾部主播，千千万万的小生意人舒了一口气，他们终于得见“阳光”，而品牌培养新人主播开展自播也将成为良好趋势。 此时，“头部”李佳琦独坐高台，是否会感觉高处不胜寒？要知道，平台发展靠的不是寡头，而是千千万万的商家，一家独大必定会产生垄断趋势，而这一趋势，阿里是不容许的。 兔死，狐该悲。
03“下一场”直播
22日上午，北京、上海、广东、江苏、浙江五省市税务部门发布通告，通告指出，依法纳税是每一个公民应尽的义务。明星艺人、网络主播等社会公众人物，更要严格遵守税法规定。 22日下午，“湖南税务”微博官宣，张艺兴担任“湖南税务纳税服务宣传大使”。
查税风暴之下，相比于直播带货，“老实本分”的李佳琦来一场税务知识科普直播是否更合时宜？
某种意义上说，明星和网红都是携带一定流量的公众人物，换言之，只要有流量有话题，就是站在公众视野的公众人物，网络主播同样如此。 李佳琦拥有庞大的粉丝群体和曝光度，今年2月，他曾发表了一篇名为《做好人难，做公众人物更难》的微博长文，痛斥网络暴力，引起网友的热议。 依法纳税是每个公民应尽的义务。而作为公众人物、明星主播，李佳琦不仅应该依法纳税，还应该成为纳税之典范，这是维护社会公平、法律公正的需要，也是一种社会风气的引领。 再者，在共同富裕的指引之下，形成高度垄断或寡头式的直播带货，直接挤压了中小商户、中小企业的生存空间，本身就影响到了行业公平。 可悲的是，商业主播绝大多数都是猫。天下的猫，没有不偷腥的。
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