大卖集体出招，解锁旺季销量增长密码！
2022/12/9 11:56:51 亿恩

    

     12月8日下午，由亿恩网主办的头部大卖私享沙龙深圳站圆满落幕，此次沙龙集结了多位深耕出海市场的行业大咖以及数百名行业卖家，以探寻电商营销模式，助力卖家撬动旺季业务增长。

     对于当前的营销困局，易点天下海外电商事业部商务副总监陈俊鑫表示，由于后疫情时代流量红利有所削弱，渠道资源分配难、素材创意制作难、人群转化质量弱成为当前营销的几大痛点。

     基于此，陈俊鑫认为，卖家要破此困局就需要开启新的营销模式，即注重“品效销协同”，而在这个新模式下，要遵循三大指南：内容生产机制、销售转化机制、传播分发机制。

    

     这其中，卖家们最感兴趣的无非是销售转化机制，如何通过营销达到营收的最大化呢？对此，陈俊鑫表示要建立一个及时周密的销售机制。

     由于现在消费者对一个产品的“种草→购买欲→购买欲冷却”的时间越来越短，所以要在短暂的时间里做好信息分发的同时，统筹铺设多个销售入口，实现即刻转化。

     在圆桌环节中，主持人翼果科技市场总监于琳琳主要就当前的跨境营销困局与业内大咖们进行了探讨，包括上述提到的陈俊鑫、慢慢跨境TikTok负责人Bevin以及重庆三麦科技有限责任公司运营总监欧阳晶晶。

     欧阳晶晶认为，不同路线的产品的营销渠道是不一样的，如果要走品牌路线或追求高客单，就会格外注重品效。在她看来，若产品客单价高，就要适当提高广告总预算，先不管效果如何，前期投入很重要。如果素材足够好，营销会为爆款带来更多销量转化。

    

     就主持人问到的运营、爆品快速打造、复购率等方面的问题，Bevin认为，选品有一个简单思路，就是做高CPC、低客单价的东西，这类产品只要把流量维持住，转化效果也是可以的。就直播而言，若热度增长，那么展示产品的种草类短视频也会带来不错的转化率。

     在面对一些新的流量平台时，要如何评估跟运用？怎样结合现有的流量或现有的资源去营销和转化？对此，欧阳晶晶表示，独立站引流很难，但并非不能做，首先要注重流量风口，其次要结合产品本身评估整体的价值点。

     近日，在宣布逐步解锁疫情后，各省市的外贸团组队包机出国抢订单，参加本次沙龙的卖家们都认为这是一个乐观的市场信号，明年的跨境电商业务也会呈向上增长的趋势。虽然今年欧美等市场的年终旺季有些冷淡，但总体而言，11月的销量还是高于今年其他月份的。

     对于跨境卖家而言，寒冬虽然持续，但仍要考虑如何吸引流量、维持流量、利用好流量、做好大促营销，稳抓流量红利、提高产品的销量和利润，这是一个长期难题。

    

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