资本寒潮下，医药行业如何“过冬”？看Think Big2.0带领创新企业“破局闯关”！
2022/9/9 19:32:41 E药经理人
十年十亿美元，是生物研发的常态。每一个创新药的诞生都要经历“双十”之痛。高风险、高投入、长周期的特点，让生物医药企业对技术、人才、资本等高度依赖，企业研发创新尤其是新药研发是一项庞大的系统化工程。没有光环的初创企业该如何吸引人才、留住人才？如何实现初创团队的高效管理？如何能够获得资本的青睐？政策变革下企业如何找到自己的定位？初创企业该如何打造自己的竞争力？当下医药研发愈发内卷的情况下，怎样的理想才更有前景？……
在9月4日-5日上海举办的“2022 Think Big 2.0 笃行思远双选平台生物医药创新项目集训营”中，数十位生物医药企业创始人纷纷提出了自己的困惑。他们的困惑，也正是代表了大部分行业中初创企业正在面临的问题。在为期两天的集训中，四位来自于医药行业各领域的导师，从政策、资本、企业管理、技术整体解决方案方面，对于这些问题和困惑，给了参与集训的初创企业以答案。
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初创企业“启示录”
“在美国很多初创企业在研发阶段，就会选择和大公司合作，实现管线的license out。在国内的初创者，很多都希望能够实现企业和产品的’双上市‘，尤其在投资方介入之后，能够通过IPO实现利益最大化。在这样的环境下，市场也变得非常内卷。但是我们的角度来说，创业没必要去在一些非常火热的赛道竞争，我们希望能够帮助一些有研发特色的企业良性发展。”Cytiva大中华区市场总监刘肖表示，在当下国内越来越“内卷”的情况下，初创企业想要发展壮大、更往前进一步，也愈发的艰难，2022 Think Big 2.0 笃行思远双选平台提出的“生物医药创新优秀项目集训营”正是基于解决初创企业面临困境的初衷，“我们希望借助这次集训计划，帮助大家去找到一些问题的答案。对于Cytiva本身来说，也希望能够从技术上帮助初创企业，归根结底，我们都希望行业可以健康、可持续的发展。”
Cytiva大中华区市场总监刘肖
想要发展壮大，必然要面临的是管理经营。而对于初创公司来说，如何去进行有效的经营是创业者所面临的一大难题。公司要想发展壮大，和管理者的经营有着密不可分的关系。那么，身为创业者，到底该如何去有效的经营公司呢？“企业需要的是动态的战略管理，作为一个整体，企业需要各个业务模块包括研发之间进协同作战来适应外部环境的变化，也因此，企业发展方向要大致正确、组织要保持活力，要在奔跑中调整姿态，比如研发中某一条管线除了问题需要调整，整个系统都要跟着动起来。”资深企业战略与组织管理专家周彦平，做企业管理最怕的就是一部分业务在调整而其他业务却没有跟着“动起来”，尤其对于科学家创业的企业来说，对于企业动态调整能力的挑战更大。另外对于企业来说，对于发展理念一定要达成高度共识，要在层层分解目标的过程中，做到上下对齐，才能够前后贯通。
资深企业战略与组织管理专家周彦平在全球创新药蓬勃发展的大环境下，中国药企也正在探索属于自己的创新药研发道路。过去二十年中，中国医药市场凭借医改推进和医保扩容，从只占全球市场的2%一跃成为仅次于美国的全球第二大医药市场，但创新药销售仅占1/4左右。与此同时，4000多家企业的数量，说明行业集中度仍有提高的空间。对此E药经理人研究院院长黄东临在针对国家“十四五”医药产业政策解析和业务机遇探讨的课程中，重点分析了全球和我国医药市场布局和产业特征，对供给侧改革推动行业创新和进步过程中产业政策所带来的影响进行了解构，“2019年医保动态调整正式实施开始，新进入医保的产品无论从销售数量还是销售金额上都有了大幅度的提升，有六个通过医保动态调整进入的新药已经进入了国内产品销量20强。这说明，行业整合速度在加快，而企业的布局也要加快。”
E药经理人研究院院长黄东临他表示，行业正处于快速洗牌的阶段，行业对企业提出了挑战的同时，也赋予了发展的机会，“第一，通过公共卫生体系的建，将来会有更广泛的患者群体和需求被挖掘出来，第二，通过这种模式建设医疗资源，会有更多的人看得起病、看得上病，医疗资源能够得到更有效的优化，与此同时，企业就要开始布局业务下沉。”
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医药创新如何“跳级闯关”
药审改革以来，随着政策的推动，医药投资的热度曾一时无两。但从18A新政、科创版推出之后，给了未盈利药企在资本市场大显身手的同时，也带来了破发与普跌。Biotech公司融资越来越难。与此同时，中国医药行业的格局正在因为医保谈判和集采发生着改变。对于Biotech们来说，必须要重新审视行业、公司定位、研发方向等。在深创投健康产业基金投资部总经理周伊看来，即使当下正处于市场冷静期，在医疗领域“掘金”也并非易事。但是，对于生物医药企业，尤其是初创企业来说，学会顺应潮流，从趋势中掘金仍然非常重要。
深创投健康产业基金投资部总经理周伊周伊从投资方的角度分享了什么样的项目能够吸引投资人、在进行决策时投资机构的判断依据、初创企业应当如何对资本路径进行规划以及什么样的路演能够吸引到投资人。“企业从0到1的过程于公司成立的年限没有关系，有任何在这个过程中走了十几年。当公司有有产品出来，才算是实现了0的突破，但这并不代表一定能够活下去。接下来要考验的是产品和服务的认可度以及客户的可持续性。”他认为，企业要以市场需求以及患者需求为立足点出发，要踏实地的做研发，不要只讲“故事”而去做一些“虚无”的研究。而对于企业尤其是初创企业来说，虽然研发可能是企业的强项，但是从生产工艺等整个链条上的能力相对薄弱。因为，靠谱的整体解决方案和技术服务显得尤为重要。Cytiva大中华区研发总监杨红艳以当下最火热的技术赛道mRNA为例，分析了宏观环境下mRNA生产技术现状。随着作为新型疫苗的迅猛发展，截止2022年8月，国内至少已有7家公司的mRNA疫苗进入临床。市场的目光开始更多关注工艺优化以及商业化生产等问题。此次参加集训的学员中，也有企业在布局mRNA赛道，其火热程度不必多说。
Cytiva大中华区研发总监杨红艳但另一方面，由于国内mRNA产业化起步较晚，整个产业链发展尚不成熟，目前在递送系统、核酸修饰等核心技术上具备专利的企业也还很少，在mRNA各环节的生产工艺上也尚待完善。杨红艳表示，Cytiva将利用其企业整体解决方案能力为合作方提供多条中试及商业化的小核酸生产线，促进数百千克GMP级别小核酸产能的搭建，满足不同生产规模、不同小核酸产品及工艺生产需要，从而有力提升中国小核酸药物产业化能力。对于初创企业来说，政策推动、项目创新、园区落地、资本推进，成为初创企业“跳级闯关”过程中缺一不可的因素。而Cytiva将持续通过Think Big笃行思远双选平台，加速创新生物药企发展，促进产业之间的融合，为中国创新赋能。
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