Think Big笃行思远·系列访谈丨沙砾生物刘雅容：创业就是“过关杀怪打boss”
2023/4/19 22:36:31 E药经理人
新医药产业环境下，通过对生物制药行业早期创新企业的深度访谈与调研，真实展现中国生物制药早期创新企业生存现状，探讨当前中国生物制药创新生态环境对行业创新可持续性发展的影响，同时，解析当前在中国开展原创新药研发面临的问题与挑战，寻找中国发展原创新药待解问题的答案。
医药研发创新尤其是新药研发是一项庞大的系统化工程，高风险、高投入、长周期是医药研发最基本的特点，也是最令初创企业头疼的难点。没有光环的初创企业该如何获得资本的青睐？政策变革下企业如何找到自己的定位？初创企业该如何打造自己的竞争力？当下医药研发愈发内卷的情况下，怎样的理想才更有前景？……
为此，Cytiva和E药经理人共同推出「Think Big笃行思远·系列访谈」，通过对生物制药行业早期创新企业的深度访谈与调研，真实展现中国生物制药早期创新企业生存现状，探讨当前中国生物制药创新生态环境对行业创新可持续性发展的影响，同时，解析当前在中国开展原创新药研发面临的问题与挑战，寻找中国发展原创新药待解问题的答案。
Q：E药经理人
A：沙砾生物创始人、首席执行官 刘雅容
Q：公司目前主要在哪些方面进行了布局？自去年以来，公司在产品及公司发展发面有哪些新的进展？
A：2022年，沙砾生物取得了长足进步。在产品维度，沙砾生物自主研发的GT101注射液于2022年4月22日获得了国家药品监督管理局的临床试验默示许可，这也是中国第一张TIL疗法的临床批件；在拿到批件的第一个月内，该临床试验的首例患者在中国人民解放军总医院第五医学中心成功入组。此外，GT201，一款创新的经基因编辑的下一代TIL产品也启动了研究者发起的临床研究(IIT)，以进一步挖掘TIL疗法的临床价值。在公司发展维度，9月，位于苏州Biobay II期的2000平方米厂房完成装修并投入使用，可支持后续的临床试验的生产需求；10月，上海研发中心也顺利搬迁至张江百佳通园区，新的场地可以更好地满足早期研发以及日常办公的需求。Q：您认为，在当下的医药行业中，初创企业发展过程中会遇到哪些方面的挑战？从您自身公司经营的经验，遇到最大的阻碍是什么？
A：创业就是“过关杀怪打boss”，挑战一直会有，而“医药行业”是个太大的话题，我更熟悉的是沙砾生物这类创新型的Biotech药企，所以我可能就在这么一个更小的语境下谈谈这类企业近年来的挑战。基于近两年的外部环境，这些挑战可能具体表现为：资本对风险的容忍度下降，从而控制投资规模；临床试验患者无法快速入组和按方案完成随访评估；海外高水平人才因为疫情放缓流动等等。如果要说最大的阻碍，我认为是各利益相关方对中国创新药企的信心和耐心不足。随着科技进步和产业成熟，要做出FIC创新药品，也许现在不需要10亿美金10年，但也绝非一朝一夕。在探索路上，需要资本的坚持；需要政策的扶持；需要供应链的同频进步；也需要临床的专业洞察和病患的高度信任。Q：对于早期阶段的企业来说，如何及时去获得来自于市场的需求？对于来自于市场实际需求的反馈，如何准确的传递给其他部门，尤其是研发部门，形成良好的跨部门合作？
A：事实上，因为药物研发周期长，创新药物会对已有的产品形成“降维打击”等原因，初创企业早期不那么在乎“市场需求”的细节，只要创始团队知道市场规模和当前主要竞争态势即可，以描绘商业模式。早期的关注点是“VC”，即向VC证明团队的价值以及技术平台的价值，如果有必要，通常BD部门会把市场的需求向内传递给研发部门。
Q：在激烈的竞争环境中，初创企业还面临着在Big Pharma完备的团队、管线布局等压力，在这种情况下，如何形成有效的产品管线以跟企业的战略紧密结合，形成有效的产品管线，以及如何从大企业的缝隙中有效切入市场，并获得成功?
A：不同的初创企业有不同的生存战略，无外乎竞争和合作。对沙砾生物而言，我们在肿瘤浸润淋巴细胞疗法这个细分创新赛道上，是有高科技竞争壁垒的，所以并不惧怕来自Big Pharma的竞争；在合作的角度，我们的产品天然具有和多种抗肿瘤药物联合的可能性，因此，会是Big Pharma的潜在合作对象。
Q：对于医药行业和初创公司来说，像Think Big 这样的平台及项目活动对于行业、对于公司本身来说的意义是什么？
A：这是一个“广告位”，给初创公司展现自己的机会，以获得潜在的融资或者合作机会。
刘雅容
沙砾生物创始人、首席执行官
刘雅容, 沙砾生物创始人、首席执行官，中山大学孙逸仙纪念医院逸仙医学客座教授；苏州工业园区科技领军人才、姑苏领军人才、上海“千人计划”专家，；拥有10多年细胞治疗产业化的经验；在国际顶级杂志发表40多篇论文，并拥有发明专利70余项，主持上海市生物医药科技支撑项目1项，参与国家重大专项新药创制CART专项，获得2017年浦东新区科技进步奖创业团队三等奖；2021年获得上海市创业新秀、长三角女性创新创业大赛银奖。
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