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2022/11/25 19:16:26 粥左罗
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这是粥左罗的第 3031期分享
作者 l 粥左罗 编辑 l 姚雯昕
来源 l 粥左罗(ID：fangdushe520)
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今天和大家聊聊在学习中绕不开的一个话题，模仿借鉴。
模仿借鉴，是从新手进化到高手，从低水平实践到高水平实践的一种捷径。背后的逻辑依据是：你想做的任何事，大概率都有人成功做过，或者部分做过。
既然有人成功做过，那我们就不要直接上手实践，应该先去找对标，然后模仿借鉴。
任何一个领域的牛人、高手和那些成长比较快的人，身上都有一个共同特质：他们都是模仿借鉴的高手。
这件事听起来好像很简单，但其实是一个技术活。
如何成功的模仿借鉴呢？本篇文章我们就把这个问题讲透。
01
寻找模仿借鉴对象
模仿借鉴的第一步，是寻找模仿借鉴对象，大概分为两个方向：一个是同领域同事项，一个是跨领域跨事项。
第一种，同领域同事项。
我想在公众号上把自己打造成一个知识IP，就在公众号领域里找知识IP的账号去模仿借鉴；我想通过视频号直播卖知识产品，最快的学习方式，就是去找视频号上做得比较好的知识主播的直播间，看他们是怎么做的；我想做一门时间管理课也很简单，找到这个领域里已经写了时间管理课的老师、已经做了时间管理社群的主理人，或者已经写了很多时间管理干货方法的作者，去看他们是怎么做的。
这都是同领域同事项的模仿借鉴，它的优点是容易找到对标，模仿起来最容易成功。
第二种，跨领域跨事项。
跨领域跨事项的优点是容易让你领先于同行。
你作为一个知识IP，学习其他知识IP怎么做直播，模仿出来的结果肯定跟主流做法差不多，同质化程度比较高。
但是一个知识IP，如果去模仿罗永浩的直播间，就可能得到一些其他知识IP还没有用的方法，比如说销售话术、产品包装策略、上架逻辑、人员搭配等等。
这样最容易有创新，也最容易领先你的同行，因为这些经验是从其他领域学来的，还没有在你的垂直领域普及开。
不过它也有缺点，它更需要你的思考能力、分析能力和学习能力，而且本身不太容易找对标，需要你多花心思。
这是两种模仿借鉴对象，同领域同事项和跨领域跨事项。
举两个例子。
?第一个：
你想学习怎么做课程海报，最好的借鉴对象就是那些优秀的同行，以及他们那些成功的课程海报和介绍页面，他们的课程海报上有什么文案，由哪些元素构成，介绍页面怎么规划模块等等。
比如你接下来想出课程，要设计课程海报和详情页，就可以来模仿借鉴我的，因为我的课程做得也都不错，大部分销量都在1万人以上，而且我在这方面已经做了好几年，各方面都相对比较成熟。
这是同领域同事项的模仿借鉴，更容易找到对标，也更容易模仿成功。
?第二个：
如果你想有一些新想法，想领先同领域的其他人，也可以打开购物APP，模仿借鉴一些超级爆款产品的海报和介绍页面。
比如一款全网知名的爆款吹风机，它的海报和介绍页面一定做得很好，我想做课程的宣传物料，就可以去借鉴它。
再比如，推广一本书跟推广一门课也有很多的相似性，你想推广你的课程，也可以打开购物APP，找出这几年最畅销的书，看看它的海报是怎么设计的，产品详情页是怎么策划的，一定可以找到你能够借鉴的地方。
这就是典型的跨领域跨事项模仿借鉴，可以让你学到不一样的东西，有机会领先其他同行。
除了单独模仿借鉴某一种对象，也可以把两种对象结合起来学习。
比如你想做一个知识IP，一方面你可以借鉴粥左罗，我算是这个领域比较成功的IP；另一个方面你可以去研究电影或者动漫里的爆款IP，比方说奥特曼和熊本熊这样的IP，他的魅力到底在哪里，为什么这么多人都喜欢？再比如《阿甘正传》，再比如《当幸福来敲门》，这个主人公最核心的吸引人的成功点在哪里？
跨领域跨事项的模仿，更容易得出差异化的借鉴点，有机会找到领先同行的想法。两种对象都去模仿借鉴一下，整体上会更加综合。
这是第一点，寻找模仿借鉴对象。
02
确认能否模仿借鉴
每个人都是一个独立的系统，跟其他任何人的系统都不一样。世界上没有两片相同的叶子，两个人更不可能是相同的系统。
从这个角度来说，每个人做的一件一件事，其实都只是这个人一个超大系统中的一个一个元素。
我们去模仿，大概率是模仿这个人做的一件事，或者一个做法，那应该怎么去模仿，成功率更高，适配性更强？
主要有两个方面：
首先，整体相似性越高，适配性越高。
比如你刷到一个美妆博主，她涂了某个颜色的口红你觉得太好看了，也想买一只，这个时候你也要多想想，你模仿的其实是人家整个系统中的一部分，能不能模仿，要看你的系统跟她的系统整体上相似性高不高。
她涂这个口红色号好看，是因为她有这样的性格、气质、穿搭，如果你不是这样的性格、气质、穿搭，有可能模仿的成功率就会很低。
再比如，现在粥左罗公众号推送的文章，几乎都是精选其他作者的文章转载发布，在这种情况下我们可以做到每个月涨粉2万左右。
你如果不懂得模仿借鉴的原则就直接模仿我，觉得粥左罗每天转载分享别人的文章也能涨那么多粉，你的公众号也可以这样做，那你就错了。
因为很可能整个系统的相似性并不高。比如，我的账号是职场、个人成长这个领域的大V，我的个人IP已经很成熟了，如果你在这些方面跟我都是相似的，那么你直接模仿借鉴没问题。如果你跟我整体相似性很低，那我可以靠转载文章保持账号的增长，你就不行。
所以，模仿借鉴时，一定要去确认是否可以模仿借鉴，首先就是看整体的相似度，整体相似性越高，适配性越高；整体相似度越低，适配性越低。
这是确认能否模仿借鉴的第一点，整体相似性越高，适配性越强。
其次，要素独立性越高，适配性越强。
你去模仿借鉴一件事，这件事在整个系统中越独立，你越可以直接去模仿它。
举个例子。
你想学习公众号排版，只要找到一个你喜欢的样式，直接模仿借鉴就可以了。
为什么？
因为排版这件事，在整个系统中是相对独立的。
什么叫相对独立？
系统各个要素之间不存在明显的因果关系，甚至不存在明显的相关性。
比如你怎么排版，跟你有多少粉丝关系不大，跟你的文章质量关系不大，跟你是不是一个成熟的IP关系不大，它是一个相对独立的事情。
要素的独立性越高，适配性越强，这种情况就可以直接去模仿。
这一点也特别适用于学一些单点技能。
比如我想跟你学滑板，这件事跟性格内向还是外向没什么关系；跟身高1米6还是1米7关系不大；跟身材是偏胖还是偏瘦关系不大。
重要的是滑行时的站姿、重心、左右脚切换是怎么样的，它是一个独立性非常高的技能，谁学都是这样。
你这样能学成，我这样也能学成，不需要去优化，照做就行，成功率非常高。
再举一个反例。
假设你作为一个内容创业者，想模仿借鉴我，你可能会问：粥左罗的团队配比是怎么安排的？公众号的KPI是怎么定的？编辑的激励手段是怎么样的？
其实这些你就算都知道了，也不应该直接模仿借鉴。
因为这些都不是独立性比较高的要素。
我的团队配比跟我的创业阶段、营收情况、业务发展等等都有关，也就是说它依附其他要素存在，这种情况下就不能直接模仿借鉴。
以上是第二点，确认能否模仿借鉴。
03
模仿借鉴的范围
模仿借鉴，可以是整体模仿借鉴，也可以是部分模仿借鉴。
有些事情上，我们既可以选择整体模仿，也可以选择部分模仿。
以公众号排版为例。
我觉得你的排版非常好，就可以完全模仿你，大标题、小标题、正文你分别用什么字号，我就用什么字号；你的金句用什么颜色，我也用什么颜色；你的行间距、段间距怎么设置的，我也怎么设置。
这是整体模仿借鉴。
另外，我也可以部分模仿借鉴。
你的字号我觉得非常舒服，但是你的配图方式我不喜欢，或者你文末加贴片的方式我不想模仿借鉴，那我就部分模仿你，只模仿那些我认为好的地方。
这是第一种情况，既可以整体模仿借鉴，也可以部分模仿借鉴。
另外还有一种情况，就是很多东西你只能部分模仿借鉴，不能整体模仿借鉴。
举个例子。
你想通过知识星球做一个社群，可以搜索粥左罗新媒体变现圈。我们整个社群的运营方法、构建方法，一定值得你借鉴，我们算是这个行业里比较标杆、榜样式的存在，你想在这个领域里做，当然要来模仿借鉴我们的做法。
但是你一定要知道，所有这些都不能整体模仿借鉴。因为系统和系统不一样，两个系统之间会有相似的部分，但整体上一定是不同的。
比如我在粥左罗新媒体变现圈承诺一年要做100场直播分享，这件事你就不一定要模仿借鉴。
一年100场、每场1-2小时的直播分享，这件事我可以做到，因为我非常擅长输出干货内容，但是大部分人是做不到的。
或者说，直播分享对粥左罗来说是优势，你的优势不一定是这个，所以你不应该把你的运营重点也放在直播分享上。
再比如，我这个人不太擅长攒局，不太擅长跟大家互动，不太擅长混圈子交朋友以及组织大家互相交朋友，所以我的新媒体变现圈的核心就不是这个，但没准这是你的优势，那你就应该做这件事。
有些事只能是部分模仿借鉴，我们挑其中跟自己适配性最高的那个部分就可以。
比如你加入粥左罗新媒体变现圈，第一次发现原来还有直播+文稿双重分享这么好的方法，先做直播间的私密分享，大家的互动体验很好，结束之后再去知识星球里发整理好的精华文档，大家可以随时学习。
你研究之后，发现这个社群运营的手法、提供内容的手法非常高级，体验特别好，那就可以直接模仿借鉴。
很多玩法，不管你做的是哪个领域，都可以直接模仿借鉴。但是也不要完全模仿借鉴，应该挑其中一部分最适合你的。
这是第三点，模仿借鉴的范围。
04
模仿借鉴的程度
首先，绝对正确的，可以完全照做。
在分析一些对标的时候，有一些是绝对正确的东西，这种可以完全照搬。
比如，我作为一个知识主播，在直播间里会准备一个白板，展示我要卖的课程、个人介绍、优惠信息等等，这也是绝对正确的做法，可能具体形式有一点区别，但肯定正确。
因为有些人刚进来不认识我，他看到白板上的信息就可以马上建立一个初步认识，看到我们在卖课，马上能get到几点优惠信息。
你以前做知识主播直播卖知识产品，如果没有用这种方式，现在就可以直接照搬，也去买一个白板、打印一些物料，这也是绝对正确的事，你可以完全照做。
其次，有前提条件的，改进优化借鉴。
很多事情它的成立会有它的前提条件，这种情况下你要不要照做，得看我们的前提条件是不是相似。
比如粥左罗告诉你，知识主播直播时要有白板和宣传物料，这件事本身是绝对正确的，可以照搬。
但是，这件事本身有它的构成，你不要跟我一模一样。
我的宣传物料有哪些信息，是有我的讲究的，有我的前提条件的，你就不能完全照搬。
你具体要放什么内容，取决于你的前提条件是什么、你为什么要这么做，得按照你自己的需求来。
或者直播间的直播节奏，我在直播间里整体的节奏是讲20分钟干货、卖10分钟课程，节奏非常重要，你也可以做这样的设计，但不一定要照搬我的，你可以是经过优化后模仿借鉴、改进式的模仿借鉴。
这是第四点，模仿借鉴的程度。
05
模仿借鉴的深度
模仿借鉴的深度有两种：一种是浅层的模仿借鉴，更多是模仿一些形式上的东西；另一种是深度的模仿借鉴，更多是模仿一些本质的东西。
首先，浅层的模仿借鉴。
举个例子。
我在视频号上做了一个千万级播放的爆款短视频：《一个普通男孩的十年之北漂7年买房故事》，这条视频目前播放量大概是1700万、点赞30万、涨粉8万，是一个非常成功的个人经历类爆款短视频。
在粥左罗新媒体变现圈，我们做了一个7天实战营，就是让大家模仿借鉴我的这条爆款，去做自己的个人经历短视频。
其中我发现有些人，只会浅层的模仿借鉴。
什么叫浅层的模仿借鉴？
比如配乐、排版、节奏、标题等等，主要是形式上的模仿借鉴。
这种模仿借鉴没有学到本质，当然即便是这种浅层的模仿借鉴，能真正做好的人也不多。
其次，深度的模仿借鉴。
作为一个内容，配乐、排版、字幕、节奏、标题不是内容的全部，甚至不是内容的核心。
内容的核心是什么？
还是以我的那条爆款短视频为例。
我做的是什么主题、用的什么叙事结构和表达方式、切中了人的哪一种情感共鸣，或者我在主题选择上是不是有小线索、小主题等等，这些才是内容的核心。
很多人都没有模仿到这个深度。
比如主题。
我的视频虽然叫《一个普通男孩的十年》，但我不是大杂烩，我有清晰的主题。我用从租房到买房的经历，讲好一个爱情故事，有明确的细分话题。
很多人没拆解到这种程度，他做的是大杂烩，完全没有明确的主题，就是讲他小时候怎么样、中学时怎么样、毕业了怎么辛苦、怎么升职加薪等等，是一种流水化的个人经历，没有主题。
再比如叙事结构。
在叙事结构上，我有一个线索就是租房买房，我用这个线索讲了一个逆袭的故事。
最开始住地下室，后来跟别人合租，再后来独立租房，再换租更好的房子，直到最后自己买房，这是一条线索，但是很多人都没有注意到。
我们在模仿借鉴的时候，一定要学会深度的模仿借鉴+浅层的模仿借鉴。
怎么判断应该用浅层还是深度呢？
通常情况下，你模仿借鉴的东西越复杂，越要注重深度模仿借鉴；你模仿借鉴的东西越简单，做浅层模仿借鉴越没问题。
举个例子。
作为一个知识IP，我有什么业务，我的定价、服务周期、运营模式是怎样的，这些都更倾向于是复杂的系统。
越是复杂的东西，越要注重深度的模仿借鉴。
为什么粥左罗一直没有做高客单价的课程，他的课程为什么都是100多？很多中小IP的训练营都卖到2000以上，粥左罗这么大的一个IP，为什么训练营才卖1000多？
这些都有很多因素决定，它是一个复杂系统，那你就不能简单地模仿借鉴。
你不能看到我的训练营卖1099元，你也卖1099元；我的年度社群卖2899元，你也卖2899元；我的音频课都是100多一点，你也卖100多一点，这样就不对。
这么复杂的一件事，你不能这么简单地去模仿借鉴，一定要拆出背后的因果关系。要先研究明白我为什么要这么做，我跟你有什么一样的地方、有什么不一样的地方等等，分析完之后再去做模仿借鉴的事。
这是第五点，模仿借鉴的深度。
06
模仿借鉴的2个注意事项
第一个，我们不能只模仿借鉴某一个或某几个对象。做任何一件事，都最好多模仿一些对象，综合的模仿借鉴。
第二个，我们一定要学会“工夫在诗外”这句话。
我之前看过一篇文章，讲了一个案例。
很多年前伦敦有一家医院，他们希望在复杂的医疗流程中，设计出一套更高效的交接方式。医疗流程、做手术都是比较复杂的交接，既需要比较准确、不能出错，还要更高效。
为了解决这个问题，他们模仿借鉴的谁呢？
他们选择了跨领域、跨事项的模仿对象，跟医疗毫无关系的领域——法拉利一级方程式赛车队的维修站工作人员。
如果你在抖音上刷到过法拉利赛车的维修视频，或者加油换轮胎的视频，你就会知道他们确实是这个方面的高手。
选定了模仿借鉴的对象之后，医生们与车队维修人员共事，很快发现了医院内部交接流程的问题所在，并重新设计了交接流程，大幅度减少了医疗失误。
很多时候跨领域跨事项的模仿学习，会带来意想不到的结果。
我研究怎么打造个人IP时，会借鉴电影IP、动漫IP；我讲个人成长的时候，会借鉴企业经营、产品运营。
比如我的《个人爆发式成长课》里，有个模块叫「个人发展靠经营」，其中有两节课，一节讲市场思维，一节讲品牌思维。
企业要做市场，一个人也要有市场思维；产品要打造品牌，一个人在职场里也要打造品牌，这就是跨领域跨事项的模仿借鉴。
有一个词叫融会贯通，这是一种比较好的思考学习方式，也是跨领域跨事项模仿借鉴应该达到的一种状态。
如果有一天你达到了这种学习效率，你就会想学习什么都会非常快，学习的内化效率、吸收输入、产生思考的比例也会非常高。
我现在不需要读太多书、不需要每天大量输入，也可以保持高质量输出，但以前不是。
以前我可能读1万字就只能输出3000字，但现在我学会跨领域跨事项模仿借鉴，举一反三、融会贯通的能力变强了，可能输入3000字我就能输出1万字。
不过你也不要着急，这个能力需要时间积累，我们每一次学习思考，都在一点点进步，有一天到了一定的临界点，就会爆发出来。
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让自己体验一次这是怎么回事!一次就行!
有第一次，就会有第二次、第三次、第四次，因为各个领域做好的底层方法都是相通的，你得自己走通这条路。
在这个过程中，我助你一臂之力。
作为一名久经考验的学习高手，我一直想把《通往高手之路·任何领域从新手到高手的底层方法》系统、全面、透彻的分享给大家，今天它来了。
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2、买了很多课、书，没有有效吸收掌握的人。教你怎么真正学到手。
3、学了很多方法论，没有有效用于实践的人。教你怎么用于实践，干出成绩。
4、别人讲的都明白，但没法自己深度思考的人。教你一套最实用、最常用、最好用，可以用一辈子的经典思考方法。
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