案例分享Ⅰ“科创帮”技术经纪模式：六步帮助企业实现蜕变！
2018/3/25 北京高精尖科技开发院
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在产业升级与技术革命巨大压力下，国内很多的企业家们相当焦虑，转型的最好的方法不一定仅仅有互联网+的转型方法，对于专注于制造业的企业家来说，技术转移无疑是个不错的选择。
什么是技术经纪人？
技术经纪人并不是一个新的词语，在国外，技术经纪人已经有了一百五十多年的历史，他们也被叫做技术经理人或技术交易经理，尤其是在一些大学的实验室里边，很多的实验室只负责科研，而它把技术成果的转化工作交给技术经纪人去做。
某个角度来说，由于技术这种产品的特殊性，决定了技术商品的出售与购买，必然是一项涉及诸多因素极其复杂，繁琐问题的贸易事务。因此，技术的转移转化需要一个具备专业化项目运作能力的群体。
由于技术交易的非标性，技术经纪人在实施技术转移转化过程中往往需要根据技术的供需双方的要求，为技术的转移转化量身制定解决方案，并通过深度参与技术交易的每一个环节来一步步实现技术的转移转化。
企业技术转移成功的案例
上海某齿科公司，该公司一直坚持以技术创新来获得市场竞争优势。因诊疗过程中取印模，制模，铸模一系列过程易存在系统误差，而现有通过种植体、基台和上部结构件结合的种植解决方案依赖于种植修复前置手术的模型导杆定位技术水平和医术技能。如果误差存在，这个结构就不得不重铸，因而治疗过程将常被一拖再拖，对病例患者康复和生活不利。
该公司在企业内部研发无果的情况下，与“科创帮”达成合作，委托“科创帮”在全球范围内匹配、筛选技术方来解决该技术难题。
“科创帮”迅速对该技术需求进行判断、评分、立项，并在短短的3个月成功引入荷兰的一项对口技术。
在此过程中，除了技术搜索、配对外，“科创帮”最重要的是帮助其完成了合作模式的设计，以及较为艰难的企业与技术方直接的合作谈判，企业为新技术分批投入1500万元，引进技术投产当年产值达5000万，毛利率水平比企业现有产品增加一倍以上。
技术经纪人是如何帮助企业来完成技术转移的？
一项技术的转移转化可以说是一项极其复杂工程，涉及到需求匹配，技术判断、行业研究、市场调研、商业策划、商业谈判、法律协议等多个环节，要设计出相对完美的技术转移路径，对技术经纪机构及人员的专业能力、流程把控能力要求非常高。
“科创帮”将从企业需求端出发的技术转移标准化为六大环节，并让技术经纪人深入的参与每个环节。
步骤一： 深入调研，需求研判
技术需求是技术经纪人开展技术转移工作的核心线索。所谓的深入调研，就是要在企业提出技术需求后，技术经纪人与企业持续深入沟通，以上述案例为例，与企业的前期深度需求沟通进行过2次，单次沟通会议在3小时以上。一方面从微观层面明确该技术的难点，痛点，所处阶段，期望目标，以及无效和已验证的方案。
另一方面从宏观层面明确技术需求所处的领域，合作模式，费用预算，项目周期，交付形式，以及可接受的合作方式。
步骤二： 技术图谱分析
根据企业需求的调研结果，快速的梳理出需求的技术图谱。
即该项目技术的国内外现状，谁拥有或在开发该项技术、技术处于何种阶段、技术特点或优势。
步骤三： 专家匹配与技术测评
根据技术图谱分析的结果，对相关领域的专家或技术团队进行匹配，形成专家组。
并通过一系列科学的手段和方法对企业的项目难点进行测试和评定，确保企业项目在现有技术环境下具备可操作空间。
步骤四： 项目合作模式的设计
可性行判断完成后，即进入合作模式设计、合作谈判阶段，包括合作开发、委托开发、技术转让、许可、技术入股、共建研发平台等在内的15种技术合作模式，在科创帮都有对应的完整操作流程及案例数据库，帮助技术经纪人快速生成一套基础合作方案。
之后在此基础上，根据项目特点、合作双方具体情况进行调整，这一阶段要求技术经纪人要站在客观的角度(什么是对实现该技术的市场价值最有利的)对合作方案和合作条款进行研判，切实维护和保障好双方的利益。
步骤五： 项目合同的签署
项目合同往往涉及到企业方和技术方切身利益，如何通过巧妙的设计项目合同来约束双方，从而实现共赢非常考验技术经纪人的商务谈判能力与法律意识。
步骤六： 项目的实施与验收
技术经纪人及时敦促双方履行合同义务，并对项目的研发进度进行实时追踪，确保项目最终能够顺利的通过企业方的验收。
至此，从企业端出发的技术转移才告一段落。
回顾技术转移从需端出发的这六大步骤，看似简单实则环环相扣，每个步骤都充满着变数，任何一个环节出现问题都可能导致项目的失败。这个过程中极其考验技术经纪人的专业能力和心理素质。
技术转移行业的价值
上述案例中，我们可以感受到企业在发展中一定会遇到瓶颈，以及企业家想走出困境的焦虑，如果仅仅依靠企业内部创新，一来企业自身研发实力未必够支撑企业完成技术升级，二来研发过程需要耗费大量的时间与资金。
通过借助技术转移来完成技术和产品的升级转型，能够很大程度上避免此类问题，企业仅需要原计划投入资金和时间的五分之一甚至十分之一便可以获得想要的技术或产品，大大地降低了企业创新风险。
因此，我们可以说，技术转移行业的从业人员“技术经纪人”，是推动中国企业技术转型升级的高马力发动机。
特别说明
技术经纪人在国外发展的已经有一百五十余年，技术转移体系也已经非常完善。
在德国工业企业中65%属于创新型企业，服务业中创新型企业比例也高达48%，技术创新可以说是德国企业的生命之在，而这些企业大部分都接受过技术转移机构的服务!
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