何时需要新商业模式？《哈佛商业评论》
2018/5/4 13:10:29 北京高精尖科技开发院

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     老牌公司不应轻易进行商业模式创新。它们无需对现有商业模式进行根本性改变，就往往可以创造出颠覆性业务或是新市场。

     不过，显然会出现这样的情况：创造新增长既要冒险开拓新市场，又要大胆创建新的商业模式。何时会出现这类情况？简单的答案就是“当现有商业模式的4个要素都需要进行重大改变时”。但是实际情况未必总会如此简单，这显然需要管理者发挥自己的判断力。

     尽管如此，我们仍观察出5种通常需要改变商业模式的情况：

     1. 由于现有解决方案价格太高或过于复杂，大量潜在客户被挡在市场外、需求有待满足的时候。在新兴市场中(或在发达市场中的最底层)普及产品就属于这一情形，如塔塔的Nano车。

     2. 通过应用新的商业模式让新技术被充分利用(如苹果公司和MP3播放器)，或者利用成熟技术进入一个全新市场(把军事技术用于商业领域，或把商业技术用于军事领域)的时候。

     3. 当某个行业领域尚无“以完成客户的工作为核心”的理念时。这种情形在制造企业很常见。在这些领域中，企业关注的核心是产品或者客户群，于是它们对现有产品不断加以改进，结果使产品越来越大众化。而以客户的工作为核心的做法能够让企业重新定义赢利能力。

     4. 需要抵御低端的颠覆性竞争者的时候。如果Nano车款成功推出，就会威胁其他的汽车生产商。这种情况就像半个世纪前的小钢铁厂一样，它们的炼钢成本极低，对大型的综合性钢铁厂带来严重威胁。

     5. 需要对竞争基础的改变做出响应的时候。在市场中，随着时间的推移，合适的解决方案的定义也在不断变化，导致核心细分市场的大众化。

     当然，除非企业对成功利用这类时机重塑商业模式有很大把握，否则不应强求。新建商业模式不仅对公司来说是全新的，而且从某种程度上来说，对整个行业或市场也是新的或划时代的——如果不是这样，新商业模式就毫无意义，只会浪费时间和资金。

     下面这些问题有助于评估商业模式创新带给公司的挑战，能否产生满意的成果。如果对这四个问题的回答都为“是”，则说明公司成功实施新商业模式的机率很大：

     你能否将所有工作贯穿于一个重点突出、引人注目的客户价值主张中？

     你能否构建这样一个商业模式——让所有构成要素(客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程)共同作用，以最有效的方式完成工作？

     你所能否创建一个新的业务开发流程，不受公司核心业务的制约？

     新商业模式能否对竞争者起到杀伤性的作用？(本文选编自：哈佛商业评论)

    

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