《鬼谷子》：作为领导者，就要学会如何去收买人心
2021/2/22 6:56:27 传奇国学

    

    点击上面“蓝字”关注我们!

     上一篇我们讲到了《鬼谷子》的飞箝篇，这一章主要讲述的是说服他人的谋略。而要说服他人最重要的，就是能够俘获人心，而俘获人心的方式却有很多种。在“飞箝篇”中有：“引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。”

     飞钳之术

     言辞中的飞钳术

    

     这段话的意思就是，先运用言辞中的飞箝之术，然后通过表扬引诱对方主动归顺自己，赢得对方的心，从而将对方钳住。运用钩箝的言辞方法，引诱对方说顺从自己的话，是一种游说辞令，有时相同，又有时不同，根据情况变化。而对于那些没有办法用钩箝之术控制的人，首先对他们进行威逼利诱，然后再反复地试探他，或者首先反复的试探他，然后对他进行攻击摧毁。有的人认为，反复试探对方就是对对方进行攻击摧毁，有的人认为，对对方的攻击摧毁就是反复试探。准备重用对方时，就要用财物和宝贝进行给予试探，或者衡量、考察对方的才能，确定好去留的趋向再引诱出对方的实情，或者在发现对方的弱点之后，就要用钳制之法来对付他，上述的方法就是如何运用抵巇之术来达到自己的目的。

     吸引人才

     俘获人心

    

     在这一段话中，鬼谷子对如何留住人才做了比较详细的方法，他认为，能否留住不同的人才的关键，就在于一个管理者是否合格。那么如何才能吸引人才为自己所用呢？首先的方法就是要先了解对方，其次要用褒奖的方式俘获人心。历史上，秦穆公就是一位会俘获人心的高手。

     君子行为

     马的故事

    

     秦穆公是春秋战国时期，秦国的第九位国君，同时也是春秋五霸之一。有一次，秦穆公的马走丢了，后来发现是被毫不知情的老百姓们宰了吃了，秦穆公的部下们见状，直接将吃了马肉的三百多名百姓都抓了起来，并且准备将他们斩首。但是秦穆公知道了之后却说：“君子不能因为畜生而杀人，放了这些无辜的百姓们。”然后又对百姓们说：“吃了马肉而不喝一点酒，恐怕会伤了你们的身体。”于是又给了百姓们一些酒，便离开了，而老百姓的感激之情可想而知。过了几年后，晋国入侵秦国，秦国和晋国在韩原上展开激战，而在这种关键时刻，当年被秦穆公放走的那三百多名百姓赶来，奋勇杀敌，最终大获全胜，不但救了秦穆公一命，也拯救了整个秦国，而秦穆公损失的无非是一匹马。

     为政者

     心甘情愿做事

    

     所以聪明的为政者，都会主动的给他人恩惠，让他人拥有一种受到“大树”的福泽的感觉。这样不但会使他们感到安全，自己也同样会因为他们而变得安全。这样就必然能够得到部下忠心的拥护。只有赢得了部下的拥护，才能够使部下拥有积极性，自己的命令部下也才会心甘情愿的去做，与其说是收买人心，不如说是激励人心。

     人心

     道德感化

    

     想要收买人心，就要想着用道德去感化对方，如果下属犯了错误，不要去批评和责怪他。而是告诉他，他的错误会影响到什么东西，让他自己感到自责，然后自觉地约束自己。说得通俗一点就是“道德绑架”。要想让别人真心的拥护你，就要用心去对待他，当他做得好的时候，也要让他感受到获利。总之想要留住人心，就要经营好自己的各方面投资。

    

    

    

    源网页  http://weixin.100md.com
返回 传奇国学 返回首页 返回百拇医药