将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之
2021/4/27 7:00:00 传奇国学
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道德经第三十六章 将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。是谓微明。柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，国之利器，不可以示人。
READING详解
要想让它收拢，必先让它扩张。要想让它变弱，必须让它先强盛。要想废掉它，必须先要让它兴起。要想夺取它，必须要先给予它。这是一种不可以展现于世人的智慧。
柔弱能战胜刚强，其间的关系好象鱼不能离开水，制胜的法宝决不可以让别人知道。
现代启发
“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”老子的这一套大智慧，是利用“物极必反”的原理来达到预期目的，使对方达到极限就会朝着他们预期目的相反的方向发展，这样就可以不花费多大精力达到目的。
石达开是太平天国的著名将领，广西贵县人。早年加入拜上帝会，与洪秀全、冯云山等共谋举义。金田起义后，被封为左军主将，旋封翼王。
西征军在湖南湘潭为曾国藩的湘军所败，节节后撤，武汉失守，九江危急。石达开奉命率援军赴湖口，指挥九江、梅家洲守军顽强抗敌。
太平军面对强大的湘军水师节节败退，石达开命令水师继续战斗，只许败，不许胜。连续观察了三天水战情况，石达开命令停止战斗。
九江码头停泊了四十余艘运输船，整整装了一个通宵的粮食，朝着湖口方向驶去。曾国藩的水师将领早已被胜利冲昏了头，强烈要求曾国藩派快船夺粮，曾国藩坚持不过，只好同意他们快去快回，当两百多艘快船进入湖口的时候，突然无数石达开的战船封住了湖口，万炮齐轰，很快快船就化成了齑粉。当铺天盖地的战船驶向曾国藩的大船的时候，曾国藩已经感到大势已去，炮声一响，灰飞烟灭，万念俱灰的曾国藩投湖自尽，被心腹爱将彭玉麟救起。
石达开真不愧为著名将领，他命令水师履败履战的原因是要好好观察曾国藩的水战战法，他发现曾国藩的大船装重炮，快船装水兵，进可攻、退可守。不断失败的原因是要麻痹曾国藩的将领们。“将欲歙之，必固张之。将欲弱之，必固强之。将欲废之，必固兴之。将欲夺之，必固与之”。老子的这段论述就好像是对石达开此战的总结。
对青少年的道德启发
计划生育以后出生的孩子，都是独生子女，他们成为了全家族的心肝宝贝，因此溺爱、娇惯就成了必然。老子说：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”在这种情况下成长起来的青少年，或多或少的存在：“张之”、“强之”、“兴之”、“与之”等情况，殊不知这样的结果会出现物极必反的结果，会给青少年带来很大的负面影响。
比方说，有一些青少年，稍微有一点不顺心就大发雷霆；有的青少年，父母的话稍微说重一点就离家出走；有的青少年，经不起失败的打击，乃至于产生轻生的想法……。
本章我们来谈谈珍惜生命的话题。有资料显示，在我国青少年死亡的各种原因中，排在第一位的是：自杀，一个个悲剧不断上演，我们不禁要问，为何他们用如此过激的手段应对人生的苦恼和挫折？其实每个人的成长都要经历磨难。正如蝴蝶只有艰难的破茧才能飞出，在美丽的花丛中轻盈舞动。当代青少年中有许多人无法正确面对自己人生成长的苦恼和挫折问题，轻易地放弃自己的生命。然而放弃生命不是解决问题的目的，只能是解决苦恼和挫折问题的一种方式而已。解决问题的方式有很多，放弃生命是比较没落的一种。只有正确面对成长苦恼和挫折才能最终达到人生理想目标，这样生命才有意义。
生命的意义是什么？这是许多人常问的问题。有的人因为人生经历丰富有着并深刻的体验，很早就悟出了生命的真谛；有的人可能过于忙碌或悠闲，始终无法体悟生命的内涵。我们究竟应该用什么样的方法让自己活得更精彩更有意义，如何才能使生命开出灿烂的花朵？
我想，首先应该做到以下两个方面：
一、应该严肃面对生命，不忽视生命。生命是一首歌，要调拨怎样的旋律由自己掌握；人生只有一次，光辉岁月有赖你去开创。可是令人伤感的是，时常听闻某个学生因为受不了学业的压力而跳楼，又有某个学生为情所困而自尽了。生命本身无罪，为何他们要用如此激烈的手段结束生命呢？当代著名心理学家莫宁戈(k.Mcrrninger)曾说：“有些玩笑是不能随便开的。”生命就是其中一项严肃的课题，对于宝贵的生命，我们不能随便就和他说再见!生命的成就并不是由年龄岁数来决定，而是取决于对自己理想目标的实现和对社会的贡献所产生的影响力。为了让一生能过得更有意义，从现在开始就要树立正确的生命观、价值观，珍惜生命的每一天，为生活热度持续加温，从而创造不同凡响的人生。每个人的成长都要经历青春期的反叛期。这使得我们有许多的青少年同学与家长存之间产生“代沟”，因此新时期的家庭成员之间迫切需要学习互相沟通，借以分享生命的喜悦。
二、应该努力去体验成长的快乐，去除懦弱与悲观。当我们向自己的人生目标前进时，就会经常遇到烦恼与到挫折，这说明我们在改变、在成长，当我们达到自己预定的近期目标时。不是目标让我们成长，而是在达到目标的过程让我们成长。这个过程必然伴随着压力，承受压力的能力是在学习与磨练中获得提升的；经受不住压力及挫折的人，可能就会懦弱到用自杀的方式结束生命。
要珍惜生命，首先应该了解生命，知道生命的特点。
“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”，李白在诗中想要说什么？他想说生命的“不可重复性”。又如古乐府所说：“百川东到海，何时复西归？”生命一旦失去，不可再来!这是一个不争的事实：对每一个人来说，生命都“只有一次”。
生命的另一个特性是：稍纵即逝。李白也曾描述过生命的短暂：“君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。”生命只在朝夕之间!然而，这还不够逼真，不够形象，只有庄子所言才足够动人：“人生如白驹过隙，忽然而已。”人生只有短短的几十年，正如史铁生所说：“死亡是一个必将会到来的节日，对于死亡，我们不必着急”。
同学们!我们是八九点的太阳，这世界还有很多精彩的事物等我们去感受、去创造，请不要去伤害他人和自己的生命吧!
对企业管理的启发
老子说：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”这段精辟论述用到经营活动中非常奏效。
“欲擒故纵”的销售技巧。在销售的过程中，如果一味地急于求成游说顾客购买产品，无疑会让顾客产生抵触情绪，你说好，顾客偏偏认为不好，这情形，跟我们平时去超市购买产品是一样的道理，每次若是服务生太过于热切地促销某种产品，我心里都会咕嘟道：“是不是卖不出去的牌子呀？”
结果可想而知，我偏偏自己挑选，就是不买她所推荐的产品，按服务生的观点对照，她就是欲速则不达。
而销售的手腕中，有一种策略是“欲擒故纵”，你想卖出去一种产品，切忌万万不可操之过急，不防设计一套提问的方式，让顾客在一味回答“是的”颔首中来肯定你产品的好处，这就是古希腊哲学家苏格拉底发现的方法，故称“苏格拉底法。”
比如，有一位年轻的顾客前来你的珠宝行想购买一条项链，对于同样价值的白金与黄金，她游离不定、拿不定主意选哪种色泽，而你作为一名销售的服务生，又怕时间久了会影响她的购物欲从而抽身；这时的你作为一个服务生，不防用“苏格拉底法”促其购买的决心。
服务生：“小姐，你的皮肤很白，一白压三色呀!”(当然，如果不白，你得另外找思路)
顾客：“是的，谢谢你的夸奖，别人都这么说!”
服务生：“美容师都说皮肤白的人最好穿戴妆扮了，配什么颜色都好看!”
顾客：“是的，我也听说过这话”。
服务生：“那么，这两种颜色的项链配上你的白皮肤都好看，金黄让你白晰的脖子更加妩媚，白金会使你更加典雅纯洁。”
就这样的“是的”惯性法，让对方不可避免地走进她自己的肯定中。从而爽快买单。
其实，各行各业的销售过程中都可以巧妙的使用“欲擒故纵”的“苏格拉底法”。
比方说笔者所在的建材行业。
业务员：先生你的品味很高啊!
顾客：你怎么知道呢？
业务员：你手上拿的效果图，一看就知道是“大师”设计的。
顾客：是的，是英国设计大师设计的，你还蛮有眼力的。
业务员：公司经常给我们搞培训，只是见得多一点而已。先生高雅的气质与设计的浅暖色调非常相称，可以更加突出你的贵族气质。
顾客：这么多品种，可以推荐几种吗？
到了这一步，后面的销售活动就好开展了.
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