为什么你很优秀,但没人爱你?
2017/10/4 张鹏工作室

    

     国庆假期,集团公司的11位高管聚集在英国总部开会。大家总结、分析、讨论、辩论、学习了整整两天。对公司和每一个与会者而言,这无疑是一个不小的投资。而这些投资只为一个目标:如何识别并满足他人的需要

     这是企业生死存亡的指标,也是人生是否成功的最重要手段。

     企业管理者要识别并满足三种人的需要:客户、员工、股东。忽略了任何一方,你的位置就难保。

     客户喜欢你并给你掏钱,不是因为你的企业如何有名、如何强大,而是因为你找到并满足了他们的需要。

     员工喜欢你并愿意为你打工,不是因为你长得帅、有气质,而是因为你找到并满足了他们的需要。

     股东(上级)喜欢你,并不是因为你毕业于名牌大学、有各种资质和证书,而是你能满足他们的需要,那就是为公司创造了利润。

     上面说的是企业和工作。其实,仔细想一下,在生活中也一样。是否有人爱你,并不取决于你多么优秀,你有多高的学历、多高的职位、多大的名气、多大的财富,而是你能否给别人带来价值,也就是能否识别并满足他人的需要。

     这里说的需要,可以大致分成四个部分:物质需要、生理需要、思想需要、情感需要

     其中最难识别并长期满足的并不是物质需要和生理需要,而是思想需要和情感需要。

     许多人都非常重视物质需要和生理需要,以为只要能满足别人的这两项需要就会得到爱。但我觉得,这些价值可能会让对方暂时爱上你(也许爱的是你的外表和钱财),但这样的爱很难持久。可以用一句话来表述:“因为喜欢你的外表,我想了解你的思想。因为了解了你的思想,我对你的外表失去了兴趣”。

     要识别和满足他人的思想需要,首先要提高的是自己的“思想水平”,包括知识、见解、思维、表达。

     要识别和满足他人的情感需要,最重要的是对他人的关注与关心。也就是以别人为中心,而不是以自己为中心。你能做到吗?许多人做不到,从一个小的细节就能发现:你与别人相处时,是不是总在玩手机?

     你是否有能力识别与满足他人的情感需要还有一个检测方式:与他人交流时,你是一直在讲自己还是有兴趣了解对方?

     我有一个连大学都没有上过的朋友,但为他打工的包括大量名牌大学毕业的硕士生与博士生。他的资产已经数十亿了。我发现他有两个“超人的能力”,第一,他总是在与人交往中“问寒问暖”,并很少讲自己。第二,他能记住别人的许多信息,包括家庭成员的情况以及个人的爱好。这就是最典型的关注他人、了解他人、记住他人的成功案例。

     相反的例子也有。有一个老板给员工的工资很高,但总是留不住人,企业也一直做不大。后来,我观察了他与员工相处,发现他从来没有耐心倾听下级的讲话,更不会给予认真的回复。他总是对下级不停地说教、指责。这说明他忽略了下级的情感需要,所以,他为此付出了经济上的代价

     我希望上面的分析能为这个现象找到原因:为什么你很优秀,但没人爱你?

     用一句话来总结就是:关键不是你自己有多么优秀,而是你能让别人有多么优秀。

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