为什么你很优秀，但没人爱你？
2017/10/4 张鹏工作室

    

     国庆假期，集团公司的11位高管聚集在英国总部开会。大家总结、分析、讨论、辩论、学习了整整两天。对公司和每一个与会者而言，这无疑是一个不小的投资。而这些投资只为一个目标：如何识别并满足他人的需要。

     这是企业生死存亡的指标，也是人生是否成功的最重要手段。

     企业管理者要识别并满足三种人的需要：客户、员工、股东。忽略了任何一方，你的位置就难保。

     客户喜欢你并给你掏钱，不是因为你的企业如何有名、如何强大，而是因为你找到并满足了他们的需要。

     员工喜欢你并愿意为你打工，不是因为你长得帅、有气质，而是因为你找到并满足了他们的需要。

     股东(上级)喜欢你，并不是因为你毕业于名牌大学、有各种资质和证书，而是你能满足他们的需要，那就是为公司创造了利润。

     上面说的是企业和工作。其实，仔细想一下，在生活中也一样。是否有人爱你，并不取决于你多么优秀，你有多高的学历、多高的职位、多大的名气、多大的财富，而是你能否给别人带来价值，也就是能否识别并满足他人的需要。

     这里说的需要，可以大致分成四个部分：物质需要、生理需要、思想需要、情感需要。

     其中最难识别并长期满足的并不是物质需要和生理需要，而是思想需要和情感需要。

     许多人都非常重视物质需要和生理需要，以为只要能满足别人的这两项需要就会得到爱。但我觉得，这些价值可能会让对方暂时爱上你(也许爱的是你的外表和钱财)，但这样的爱很难持久。可以用一句话来表述：“因为喜欢你的外表，我想了解你的思想。因为了解了你的思想，我对你的外表失去了兴趣”。

     要识别和满足他人的思想需要，首先要提高的是自己的“思想水平”，包括知识、见解、思维、表达。

     要识别和满足他人的情感需要，最重要的是对他人的关注与关心。也就是以别人为中心，而不是以自己为中心。你能做到吗？许多人做不到，从一个小的细节就能发现：你与别人相处时，是不是总在玩手机？

     你是否有能力识别与满足他人的情感需要还有一个检测方式：与他人交流时，你是一直在讲自己还是有兴趣了解对方？

     我有一个连大学都没有上过的朋友，但为他打工的包括大量名牌大学毕业的硕士生与博士生。他的资产已经数十亿了。我发现他有两个“超人的能力”，第一，他总是在与人交往中“问寒问暖”，并很少讲自己。第二，他能记住别人的许多信息，包括家庭成员的情况以及个人的爱好。这就是最典型的关注他人、了解他人、记住他人的成功案例。

     相反的例子也有。有一个老板给员工的工资很高，但总是留不住人，企业也一直做不大。后来，我观察了他与员工相处，发现他从来没有耐心倾听下级的讲话，更不会给予认真的回复。他总是对下级不停地说教、指责。这说明他忽略了下级的情感需要，所以，他为此付出了经济上的代价。

     我希望上面的分析能为这个现象找到原因：为什么你很优秀，但没人爱你？

     用一句话来总结就是：关键不是你自己有多么优秀，而是你能让别人有多么优秀。

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