为什么中国人之间容易反目成仇？
2017/12/15 张鹏工作室

    

     中国的官场、商界、学术界、亲人、朋友的圈子中，你经常能听到的故事是：原来的亲密战友今天变得相互憎恨，甚至成为不共戴天的死敌。相反，西方国家的情况却常常相反，许多相互之间斗得你死我活的仇敌居然握手言和、化敌为友。比如，二战中的美国与德国，以及美国总裁竞选中的奥巴马与希拉里。

     中外两个截然相反的现象，背后的原因是什么？

     下面是我的观察与分析，希望能起到抛砖引玉的作用。

     起于情，终于钱

     中国人之间的合作往往起源于“感情”，至少双方都是这样自诩的。但最后分手的原因却是因为钱，即利益冲突，并且都指责对方“无情”。

     西方人之间的合作是因为利益，也就是钱。他们可以明目张胆的说出自己的利益诉求，没人觉得难为情。即使最后不能因为利益达成一致而终止合作，也不会伤及感情，因为本来就不是冲着感情来的。

     谈钱就伤情，谈情就伤钱

     中国人觉得谈钱就伤情。所以，双方合作时不愿意钱谈。但其实每个人心里都在乎钱。

     西方人觉得谈情就伤钱。所以，西方人合作时不谈感情，以免让感情影响理性的判断。这样他们为了各自的利益完全可以讨价还价，根本不要顾及对方的面子，就像菜市场顾客与小贩的交易。

     估值偏差

     人往往对自己和他人付出的价值估算有巨大偏差，需要的回报也有巨大差异。比如，你通过关系帮助朋友找到一份工作，你觉得这个忙价值非常大，至少值2万元，希望朋友以后能加倍回报。但朋友觉得你这只不过是举手之劳，最多值一顿饭的钱，即200元。这样一算，两人对同一个事件的估值相差100倍。

     相对来说，西方人之间这样的情况比较少见(当然也不是绝对没有)。比如，我请英国的朋友给我帮忙时，他们会估计一下是不是可以在“不损失自己利益、不违反原则”的情况下做到。如果能做到，他们就会帮我。并且，并不指望我的回报。也就是说，西方人对回报的期待是零。

     感情投资

     在中国，感情投资是做人做事最重要的手段，也是人生成功的关键。

     中国朋友之间相互访问时，接待规格就是感情投资的重要指标。比如，我去外地见了一个朋友，他热情地接待我。那么，他如果来上海，我是不是也要同样接待？如果我的接待“不到位”，对方一定会认为我“不够朋友”，由此就会产生情感裂缝。

     但西方国家几乎没有“感情投资”这个概念，也就不指望投资回报了。

     西方人如果热情接待了我的到访，当他们回访时，我如果没有时间或者不愿意，完全可以不接待他。对方不会觉得这有什么关系。有时，如果我接待他时表现得过于热情，还送上厚礼，他反而会觉得我是不是有“不可告人的目的”，比如想通过贿赂他而谋取私利。

     感情裂缝扩大的原因

     在中国，你一不小心可能就会伤害他人的感情，让亲人、朋友、同事感觉到你不懂事、不会做人、小气、自私，最差的评价是“人品不行”。更可怕的是，一旦对方对你有这样的想法，他们口中不对你说，心中却产生了怨气，然后还会采取对立的行动。这样一来，你往往会针锋相对地进行还击。结果，双方的感情裂缝就越来越大。最后双方的关系连路人都不如，而是死敌。

     不要以为平民百姓才会这样，中国历史上那些有名的政治家、学者、企业家(甚至是伟人)也一样。从亲密兄弟走到反目成仇甚至你死我活，起因可能只是一个小小的猜忌。

     最根本的原因是什么？

     我研究发现，上面这一切中西文化差异的背后，最根本的原因是：中国人缺乏理性思维。没办法，理性思维是西方发明的，起源于3000多年前的古希腊。中国人有的只是感性思维。

     理性思维两个重要特点，第一，分析问题时要克服感情冲动，只做客观分析，就是只谈真假，不谈爱恨。第二，在做出决策时只考虑未来利益最大化，不受“沉没成本”的影响。

     西方人之间即使曾经互为死敌，但双方经过理性思维后，发现合作起来可以使得双方的利益都最大化，他们就马可以立即化敌为友。不记仇，是因为仇只会伤害自己的情绪，并且造成双输的结果。

     小结与建议

     如果你与一个人聊天，发现他(她)总是抱怨他人的人品不好、自私，你基本就可以下结论，这个人和思维还不够理性。

     如果是理性思维的人，对人的判断更喜欢采用能力标准，而不是道德标准。为什么？因为从逻辑上讲，每一个人都是自私的，谁敢说自己没有私心？但人与人之间最大的差异是能力。

     那些表现出“人品不好、自私”名声的人，要么是智力上有问题而让自己的社会名誉价值受损。要么就是他们只是对你不好、对你自私而已。为什么？很可能是因为你对他们没有价值了。

     理性的人甚至可以克服内心的“仇恨”，与人品不好、三观不同的人合作，只要这种合作的利大于弊。

     但我估计，大部分中国人，特别是上了年纪的人是理解不了我上面的分析。因为他们是在非理性思维的教育环境下长大的。他们脑子中只有爱恨，没有真假。正如某伟人所说“凡是敌人反对的我们就赞同”。这就是典型的非理性思维。

     可喜的是，随着中国的开放，西方的理性思维已经开始影响到中国的年轻一代。年轻人的理性思维能力明显超过老一辈。只不过，老一辈手中有权，又是长辈，所以，话语权还在他们手中。因此在目前的中国，理性思维还不是主流。但我相信，当现在的90后和00后掌权之后，中国人之间以及中国与外国之间都不会有这么多仇恨了。

     我常常对那些对他人、对他国有深仇大恨的人说：人生很短，爱都来不及，为什么还要花时间去恨？结果，对方开始恨我了。

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