五种心态、五种人生
2018/8/11 8:36:44 张鹏工作室

    

     观察人们的成功与失败，我发现几乎都与心态有重要关系。我将人际关系的心态分成五种，分别探讨它们的特点。

     免费心态

     热衷于得到免费的利益，比如喜欢获得别人的红包、礼物、帮助、施舍、关心，自己并不打算给予相应的回报。凡是免费的，就特别积极。只要对方提出要一点点费用的要求，自己就没有兴趣了。

     乞求心态

     喜欢求别人给自己好处，包括求得别人的同情、关心、爱护、帮助。最典型的是求表扬、求点赞、求投票、求给予生意上的照顾。这样的人有一种观点：人际关系是麻烦出来的，即越是麻烦别人，关系就会越牢固、越紧密。

     这些人特别喜欢开口借钱、求助。当然，他们对回报并不热衷。他们甚至觉得，你给他们是应该的。他们常用的借口是：“你拥有的比我多，所以，应该给我一点”，或者：“我太可怜了，你就这么狠心不帮助我吗？”

     我还发现，“乞求心态”重的人，喜欢通过关系去办事。他们卖产品时，首先想到的是推销给熟人。比如，有人办培训班时，绝大部分客户都是他自己的关系户。当然，这样的生意也一直做不大。毕竟关系户的数量是有限的，并且“面子”用多了就会贬值。

     斗争心态

     喜欢把人际矛盾上升为你死我活的敌我矛盾，希望通过针锋相对的斗争来打倒对方，然后赢得利益、权力或者荣誉。这种心态的人往往不喜欢谈判、妥协，更不接受投降。他们常常将斗争的过程当成目标，而不在乎最后的结果。就是说，斗争本身就让他们兴奋，哪怕最后即使斗赢了也不过是两败俱伤、没有赢家。

     强迫心态

     这是通过武力或者强权上的优势来让对方给自己利益，或者迫使对方服从、赞美、爱戴。当然，对方心里肯定不愿意，但迫于自己的力量太小，只能屈服。

     人际关系中的以强欺弱就是典型的例子。

     在商业上，依靠权力的垄断优势来谋利就是采用这种心态。

     在家庭关系中，父母对子女有时也会情不自禁地采用强迫心态，并认为这是正确、合理的。

     交换心态

     这种人喜欢用利益交换利益，这里说的利益不一定是金钱，可能还有感情上、生理上、精神上的利益交换。原则是双方自愿、各取所需。

     这种人不喜欢占别人的便宜，不喜欢欠情。他们既不好意思向别人乞求，也不喜欢别人求他们的情。

     拥有“交换心态”的人在办事时不喜欢找熟人，而喜欢公事公办，目的是不欠人情。他们也不喜欢让熟人成为自己的生意对象，因为觉得与熟人做生意容易产生“利益与感情的冲突”，难以达到双赢的交换。

     小结

     其实，每个人都可能在不同的时间使用上述五种不同的心态。只是不同的人会侧重其中的一种。

     免费心态常常只能得到蝇头小利，也是单赢的。但这是普通大众比较多见的心态。

     乞求心态过多只能让对方反感和逃避。这种心态强的人最喜欢进行感情勒索。就是经常说自己可怜，求得他人的同情与施舍。但这样的人成功的极少，几乎都生活在社会底层。

     斗争心态应该是中国人当中比较普遍的一种心态。在中国，不论是政治上的同党、商业上的伙伴、感情上的伴侣最后常常以不共戴天收场。

     强迫心态能产生政治上的成功。但在这个成功的过程中，还是要先使用交换心态，否则你达不到强迫心态的条件。比如，你要成为土匪头子(或者政治领袖)，先要与手下人先进行利益交换，让他们觉得跟着你有前途，他们才会给你卖命。当然，你一旦取得了成功，有了绝对权力，就可以用强迫心态除掉那些给你卖过命的人，或者将他们变成你的奴仆。这就是中国历代王朝重复的剧本。

     交换心态的人更容易取得商业上的成功。因为商业的本质就是交换。交换心态能让人际关系更持久，因为它是双赢的。

     我还发现一个现象，越是文明、发达的地区，交换心态的人就越多，而乞求心态的人就越少。这也导致了一些人际关系的冲突。比如，一个从乡下来的人会指责一线城市的亲戚交换心态过多而不近人情。

     我认为，如果你侧重于交换心态，你就会把精力放在提升自己的“交换价值”上。自己有价值，才能交换到更多的价值。

     具有交换心态的人，普遍不喜欢强迫的做法。比如，如果他们成了掌权者，他们就不会强迫人民去爱他们，而是通过提供让人民满意的服务，让人民觉得这是平等、自愿的交换。如果人民不满意，他们就会主动下台，而不是用武力维护自己的权力。我认为朝鲜政权就是缺乏交换心态的典型案例。

     我本人是交换心态的崇拜者，并且在公司管理、子女教育、朋友交往中我都极力提倡交换心态。但并不能说我的这个选择就是最正确的。我希望大家在下面的留言中发表各自的观点。

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