扭转亿万农民的命运：直播带货进入万亿时代意味着什么
2021/2/25 17:29:09 思想潮
作者 | 傅斯特
来源 | 思想潮
最近，扶贫剧《山海情》火了，豆瓣9.4分收官，获人民日报热评。无独有偶，2月22日，中央一号文件发布，乡村振兴，农民致富，看似宏大的家国命题，牵连着无数平凡个体的命运走向。
我和身边许多追剧的朋友们一起，体会着贫瘠的宁夏闽宁镇，一步步脱贫的艰辛和喜悦，同时思考起一道千百年来难以破解的宏大命题：中国边远地区的农民如何脱贫致富，实现城乡均衡发展？
农村扶贫，最立竿见影的方式，就是因地制宜发展产业，然后找到销路运出去。
在《山海情》剧中，村民们做的第一个创业项目是双孢菇。上世纪90年代，凌教授远道而来，手把手教村民大棚种植双孢菇技术。
等全村的蘑菇种出来后，蘑菇卖不出去，烂在了大棚里，赔了好多钱。原本只做研究的教授，无奈带着自己的学生远赴东部地区寻找销路。
农村特产滞销的窘境，在当时成为无数农村脱贫致富的瓶颈。
好在时代变了，直播电商的崛起，为农副产品的推广打开了一扇窗。
直播带货进入万亿时代，草根村播涌现
陕西省柞水县与《山海情》的发生地闽宁镇同处我国西北，口音相似，又同病相怜。柞水县曾是国家级贫困县，盛产木耳，但一直苦于销路不畅。
“90后”李旭瑛刚踏入直播领域，意识到这是一个能让全国的消费者都了解家乡特产的好渠道，干起了在淘宝直播木耳生长过程的“新农活”。
2020年4月，正在陕西考察的习近平总书记现身她的直播间，点赞电商推销农产品模式，称其“小木耳，大产业!”一时间， “柞水木耳”被抢购一空。
曾藏在深山无人知，如今名满天下识。直播电商，俨然成为帮助中国农民脱贫致富的魔法棒。据公开数据显示，截至2020年3月底，全国共有6万多名农民入驻淘宝直播。
农民变身带货主播推销农副产品的模式，之所以能以井喷式发展，离不开电商直播大潮的推动。
2019年直播带货的市场规模达到4338亿元，市场预计2020年将达10500亿元，迈过里程碑式的“万亿”产值门槛。
毫不夸张地说，中国的消费内循环，已经正式进入“直播”时间。商务大数据监测显示，即便疫情阴霾笼罩，2020年全国农村网络零售额实现了同比8.9%的逆势增速，达1.79万亿元。
村播爆红神话背后的无名英雄
如果说国家政策、人才供给、网络设施给了农村电商以东风之便，那么一张稳定的快递网络则给村播插上了翅膀，帮他们在脱贫之路上乘风而起。
当众人对火爆的村播现象津津乐道时，很少有人会意识到农村电商模式的先天缺陷——物流成本高、效率低。由于农村用户地理上的分散，快递公司在城市“薄利多销”的集聚效应失灵，导致农村快递价格与成本普遍倒挂，农村物流环节饱受用户诟病。
受改革开放之前统购统销模式的影响，农货到城市的运输渠道集中且匮乏。农民与市民之间一对一配送的灵活自由更像是天方夜谭。
《山海情》里面，村民将囤积的双孢菇往外运费劲周折，动用了政府机关的人脉，才搭上一架客机，勉强堆放到机舱的空余位置……而那已经是九十年代末了。
直到2009年出台的《新邮政法》赋予民营快递合法身份，四通一达、顺丰等民营快递不必再东躲西藏，开始加速在广大城乡地区结网设点，但各大快递公司在农村仍是苦苦挣扎求存，“送一单、赔一单”，生存全靠基层网点硬扛，以及快递总部持续不断的补贴。
彼时网购在城里已不是什么新鲜事物，淘宝上虽也有些农村用户，但产生的物流订单量并不足以养活规模化的快递网络，乡村快递网点以零星状态存在。
由于没有网购产生的物流订单，资本投入农村快递网络建设的动力不足；又由于农村快递网络建不起来，收寄快递不方便，造成农民的土特产无法被网购，陷入了一个死循环。
快递网点从各自为战到抱团求生的转机，发生在2013年，阿里、顺丰、三通一达(申通、圆通、中通、韵达)共同组建“菜鸟网络科技有限公司”。
提起“菜鸟”，你的第一印象想必是覆盖城市各个角落的菜鸟驿站。其实，作为一家定位于"社会化物流协同"的平台公司，驿站只是它的五大战略之一。
当你感叹雨后春笋般出现的菜鸟驿站为城市生活带来便利时，菜鸟也扎进广袤的乡村大地，坚定的推进“农村战略”，决心在农村公路和数字高速路上，构筑一个新型快递网络。
短短三年时间，菜鸟在全国29个省份建立了700个县点、3万个村点。完善的物流网络，以肉眼可见的速度拉近了农民与市场距离。在田间地头用手机收寄快递，已经像“柴米油盐酱醋茶”一样，成为过日子的一部分。
国家邮政局数据显示，2020年8月，农村地区收投快递达200亿件，增速超过城市。然而，下沉市场的崛起，也考验着快递企业的末端承载能力。
李旭瑛的直播间受到总书记探访的第二天，就有2000多万网友冲进直播间，抢光了24吨木耳，相当于柞水县去年全网4个月的线上销量。一夜暴增的物流订单确实惊人，而此时菜鸟展现出的运行效率更惊人。
“菜鸟乡村小二”尹亚丽临危受命，组织柞水县共配中心的力量上门帮助发货，李旭瑛的店铺顺利在短短7天内发出日常10个月的货量。
这种效率源自菜鸟预先设计好的技术解决方案：靠圆通牵头在柞水县建设运营农村电商物流中心，将分散在县城各地的快递公司集中起来进行共配共揽，实现了县、乡镇、村三级统一配送，有效降低了物流成本。
进击的陕西柞水，实乃全国农村的缩影。回首几十年来的农村快递进化史，数据化、网络化、智能化的演变脉络，一览无遗，菜鸟和四通一达的躬身入局，让中国农村快递得以脱胎换骨。
“第二条高铁网络”
新冠疫情，进一步使人们意识到数字化的价值。除外了直播、在线购物、外卖快递以外，线上会议、网络授课之类面向普通人的应用也加速渗透。大数据、云计算、物联网等大量原本潜伏于水下的数字化新基建的宏大前景也在抗疫中开始显露。
在“2020全球智慧物流峰会”上，阿里巴巴的CEO张勇表示：“数字化是面向未来最大的确定性”。
数字经济已日益成为经济社会发展的新动能，也势必重构物流行业。
基于此预判，菜鸟从一开始定的发展基调，就是搭建一个数字化的物流骨干网络和，这个网络给商家和仓配的服务商使用，而不是去抢快递公司的生意。菜鸟作为平台，不会买一辆货车，也不会雇佣一个快递员，它的功能是“连接”，推动整个快递行业走出单纯依靠规模和价格的竞争困局。
菜鸟的长板就是数据，不仅有客服、商家、消费者的数据，还有物流信息路由的数据。凭借这些数据，菜鸟强化了自己的“物流大脑”。
具体来说，就是基于前台商流的预售、预测信息，实时推算未来的包裹量，对未来可能发生的揽收、运输波峰波谷进行预测，从而让快递公司匹配相应的运力，对消费者而言就是能更快收到包裹。
菜鸟绕过了传统物流行业自建派道路——投资建设自己的仓库、找专用货运飞机、卡车。而是选择了另一种更理想主义但也更苦更累的物流解决方案——不断对物流要素进行数字化连接和网络化协同。
理解了这个逻辑，就能理解菜鸟为什么能入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜”，以及在2020年的疫情危急时刻实现突围，每日跨境包裹运输量超过美国联邦快递FedEx和德国DHL，晋升为全球新四大国际快递网络之一，背后是坚持做好数字基础设施的战略成功。
这串傲人的成绩，也实实在在的惠及到乡土。数字化升级后的物流服务，让许多农民收获了这些年电商发展带来的时代红利。农村在脱贫致富是路上，有了更多的抓手和方式。
光阴荏苒，中国已基本实现“快递进村”，《山海情》实现中的人物原型活到现在，又会有怎样的作为？
剧中从福建派到宁夏对口帮扶的陈金山县长，原型叫樊学双，作为福建省援宁干部担任宁夏隆德县副县长，他把工作重心放在对贫困户口的帮扶上。
经过不断摸索，他牵头成立了电商合作社，借助互联网向全国各地推销六盘优粮马铃薯、隆隆薯沙棘汁等农产品，带动社里的兜底保障对象，变为自力更生的产业脱贫的一员。
隆德县的扶贫事业打开新局面，避免了剧中的双孢菇因运不出去而烂掉的悲剧重演，一张全新的数字化乡村物流网络功不可没。
由四通一达等民营快递携手菜鸟构成的中国快递服务，已经成为畅通内外循环的“第二条高铁网络”。
菜鸟公司称：“这将是一张能支撑日均300亿，即年约10万亿网络零售额的智能骨干网络，目标是让中国任何一个地区做到24小时内送货必达。”
菜鸟的故事也正如它的名字那样，不去追求什么“一飞冲天，一鸣惊人”，而是一直埋头低飞，深耕下沉市场。数字化赋能的快递网络悄悄滋长，润物细无声。在不知不觉间，这只菜鸟为农村脱贫致富和“双循环”战略撑起了一片广袤的天空。
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