“新冠”彻底改变了中国房地产？请不要很傻、很天真
2020/2/6 19:59:26 FUN事很有趣
1
售楼部关了，但不会一直关着。
工地上没人，但不会总是停工。
客户投诉，先忍气吞声，不再聚集讨个说法了，但只要问题没解决，跑了这疫情的初一，跑不了后面的十五。你若以为一“病“遮住了百丑，你是可爱，还是傻得可爱？
社区广场舞的大妈们，这下看她们偃旗息鼓，那下就会看她们锣鼓喧天。原来你烦她们，现在是想她们。
该来的，都会来。
没有一个冬天不会逾越
没有一个春天不会到来
春天，你会迟到，但从不缺席。
2
江山易改，本性难移。
天若有情天易老，房地产自有犟脾气。
其本性，不动产也，不太容易动来动去，连杜甫在被秋风所破的茅庐里都知道：安得广厦千万间，风雨不动安如山。
新冠肺炎疫情，全国上下共赴国难。开发商那轮来转去的几桩事，投资拿地、开工建设、开盘销售、资金回款等无疑提不到台面儿。
买到口罩，买到食品蔬菜，比买房置业、换房改善，此时更迫切紧要上万倍。
在生命健康面临挑战时，其他都是浮云。
地产人开始思考人生，平常忙得一直嚷嚷想静静，这下宅家大半个月大门没出、小门没迈，就觉得“变是永恒的、绝对的，不变是相对的、暂时的”，中国房地产经此一“疫”，一定要重新上路，重启模式，换了活法，换了人间。
像人类大病一场后，得肺炎的不敢抽烟了，得胃炎的不敢喝酒了。
那新冠之后，房地产“改朝换代“，又是怎么个玩法？
洗洗睡吧，不会有太多改变，甚至不会有什么改变!
不动产，有定力。
3
有人说，房地产销售端开始由线下转线上。
线上售楼展示，之前即使你自己没有，新浪乐居、搜狐焦点、房天下、安居客等各平台的楼盘详情页，哪一个会缺少呢？
当下的房地产客户，早已习惯了在网上获取信息、查看房源、比较优劣，但与淘宝、京东等电商平台的商品最大之不同，商品房不算是标准化的产品，户型一样，可朝向不一样，楼层不一样，社区位置不一样，物业管理水平不一样。
更重要的，是地段不一样。同样的房子，外面交通配套如何，学校超市有没有、好不好，环境是否安静宜居，等等等等？
甚至，我在意我的左邻右舍是谁，百万买宅，千万买邻，我想知道客群都是哪一类人？
房地产交易，几百万、上千万级，一个鼠标轻点就私定了终身？几乎不太可能，除非你钱来得太容易，除非你有“两朵花”：随便花，随时花。
而上述诸因素，不实地考察，甚至多次考察、权衡、比较，不会做出买与不买的结论。
所以，开发商营销口都有客户转化率的考核，电话转化为现场看房，邀约看房转化为订金认购，认购转签约，概率从高到低，一路走低。
网上商品房销售平台，前些年折腾得个案委实不少，像搜房，想从媒体平台彻底变为销售平台，与链家等一众中介争夺生意，结果中介集体抵制，而自己的销售梦想，最终梦醒时分梦碎了无痕。
前仆后继者，如爱屋吉屋、吉屋，已上市的房多多等，不是倒了，就是举步维艰，还活着的就是一种奇迹，甚至都不明白他为什么还活着？
即使像新浪乐居、搜狐焦点、房天下等平台类媒体，其实为流量流逝而战，不断应对移动互联网的挑战，日子一直未必那么好过。
链家打造网上平台贝壳，据说推广花去十来个亿了，总想抢占这一地盘，但能否冲出重围成为流量入口，成败还不能一时定论。还好，链家在线下坚如磐石，上下呼应，彼此支撑。
开发商自己建网站、建小程序、建APP推介房源，首先让客户找到，获客成本就太高了，往往对外做推广划不来，不做推广自娱自乐。即使客户上去逛逛，因没有媒体平台类房源多选择余地大，客户缺乏比较也难以留下来。
就像婚恋，你自己做征婚介绍，哪怕是钻石王老王、王老女，人海茫茫难觅知音，自己放在网络上，如同要在海洋找到一条特定的丁香鱼，太南了。
你若真想脱单，还是借助专业婚恋网站，那里不但有你，还有其他或她，人以单身狗类聚，机率会相应大许多。
你网上看中意了，一定要线下见面，一起吃饭聊天，一起看看电影，一起睡个觉觉，都觉得和谐美满了，才会订单订婚，才会签约拿证，回家过日子生猴子。
嗨，这选房买房，原来与找对象相似度颇高。
综述，网上信息功能、展示功能早已有之，你可以更丰富，更直观，更全面，从文字到图片到视频全方位体现，但想替代销售团队，想替代售楼部的作用，这个时代还远远没有到来。
4
有人说，健康住宅是今后的方向，非健康，不住宅，其他都不好卖了。
这话题也不新鲜。
非典之后，你改变过什么？
雾霾之后，你改变过什么？
我们绿色科技住宅，如恒温恒湿恒氧加上新风除霾住宅，这实际上提升了人们居住的舒适度，更能做到绿色低碳排放，但并不能百病不侵。甚至，有人认为长期在这样的环境里生活，会降低人类的自身免疫力，沦为温室里的花朵。
封闭的环境，若处置不当，存技术瓶颈，非典时期北京恒温超五星写字楼集中爆发传染疫情，你当初恨不得给大楼砸出几扇窗来透气吹风。
绿色科技类住宅，更因为成本投入较高，只有在房价高启的地区、地价高启的项目做案例，以增加其附件值来提升售价。在整体16万亿的中国房地产市场大蛋糕中，这类房子只能是少许的浪花，还不具备市场广泛性。
绿水青山回来了，我们还需要除霾吗？
而引进健康智慧设备，每天房屋里就能给你量体温、测血压，每次你用一下马桶，马桶就自动分析你的尿液与便便，传送到智能设备上查看。自动检测你的唾沫星子，告诉你有没有上火，里面有没有“不速之客”。
貌似很强大，你的每一泡屎尿都有价值。
你活得像一个人，还是像一只小白鼠？
还有人建议，社区引入医疗机构共建，这样的楼盘好卖。
真难说。
先不讲有多少医疗资源可以进社区，只要设想一下吧，你的社区天天有急救车出入，天天有病人往来，或者还与太平间为邻，你是更安心，还是天天心情慌得一比？
诚然，我不反对让住宅更健康。自从房住不炒，回归房子的居住本质，只要让住宅居住本质更好的，如更通透通风，更绿色建材使用，更阳光充沛多氧，更多绿地植被花朵，更多智能运用，都一定有其现实意义。
然而一定不要忘记了，房子复合属性，健康只是一个因素，我会因为孩子上学而买学区房，我会因上班方便去买地铁上盖的房，我会因购买力有限去买便宜的房。
再所谓的健康住宅，只是一个家，不会是口罩，不会是护目镜，不会是防护服，不会是无菌病房。
健康的住宅，更要有健康的生活方式，更要有健康的大环境来承载。
你健康地宅着，但整天不健康地大嚼着果子狸肉，就着皮带肉骨的蝙蝠汤，你若还是那么健康，天理不容啊。
健康住宅，一道美丽的点心。
5
心灵的洗礼，人生的感悟。
有人还说，疫情让我们知道什么更可贵，由于宅在家里亲情无限，我们重新打量我们的住宅，是不是客厅太小了，是不是厨房不方便了，是不是卫生间不通风了……
曾几何时，我们讨论过，厨房是不是不要了，因为都靠外卖活着。厨房那几平米，如果一线城市值几十万，一辈子撸串都够了。
曾几何时，我们讨论过，客厅太大也没啥用，即使人聚在一起，都是一起分别低头看手机，落地窗没什么用，电视墙更没什么用了，沙发也占地方。
改变什么了？
客户是多元的，需求是多样的。客户在不同工作、生活阶段，家庭成员构成在不同时期，对住宅的要求各不相同，又在各不相同之处，都有共性的地方。
相信吧，当战胜疫情的时候，你还会大叫外卖，还会在外面尽情玩耍，还会呼朋引伴聚会，那时你又会对客厅对厨房有新想法吗？
开发商根据项目规划条件，根据市场情况，根据客户群体，根据自身经验与情况，来设计筹划建设的产品。
是我们改变了世界，还是世界改变了我们？
这些，都不会改变。
对了，你会提到物业。
物业在这次疫情防控中，扮演着极其重要的角色，甚至有些城市决定你进出社区的次数与人数。他们各自为战，社区为战，守土有责，守土尽责，构建家园的第一条防线。
物业的角色，从单纯物业管理，到参与国家治理、应急响应，除了保洁、保安、保设备设施运行，还要保卫健康，甚至成为你的“衣食父母”，为隔离家庭买米送菜。
当你进入小区，物业人对着你的脑门儿“来一枪”，请你认真配合立正站好，并真诚地说一声：谢谢您!
疫情期间的巨大投入，你看到眼里能否记在心里？许多老破旧小区，疫情防控标准是一模一样的。当事后物业与你商量能不能提个物业费块把儿八毛的，请您支持他们。
诚如是，算是积极的一个变化吧。
6
房地产的逻辑，从投资拿地到销售回款，从面粉变到面包，从黄金时代进入白银时代，从单纯的销售到同步重视持有物业经营，甚至规模房企的高周转与现金流平衡发展模式，这一切都不会改变，只是当下被新冠这个魔鬼，按下了暂停键。
中国的历史的车轮不会因疫情而螳臂当车，中国房地产也会因循自身规律坚定走下去。
最后，送您一首诗——
我会迟到，但从不缺席
还有多少寒树未被春唤起？莫非那场冰雪深彻肌骨，伤痛到今昔？ 东风柔，雨初透，看百花济济错过桃花、玉兰、榆叶梅错过早莺争暖树错过归燕啄新泥——窗外飘过汪峰如果有一天 我悄然离去请把我埋在这 春天里 寒树枝瘦无人语周遭落花已满地 我打春天走过留下脚印几许春天的花朵太嘈杂春天的风沙又迷离我与春天有个约会我会迟到，但从不缺席
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