如果满足了炒家的全部逻辑，你能像恒大一样赢吗？
2020/2/16 16:54:02 FUN事很有趣
恒大一出手，就知有没有。
仅三天时间，恒大宣布通过线上销售APP“恒房通”，全国售出房产4.75万套，销售总额约580亿。
舆论赞曰：中国房地产行业一个历史性事件和颠覆性的革命。
业内将信将疑，不少开始内部打听，究竟卖得好不好，有没有这么牛掰？
我愿意相信这是真的，但不妨分析其中的逻辑。
恒大的这副牌，两张大猫——
一是三最，号称史上门槛最低的最长时间最低价锁定期；
二是三随，无理由退房，随便退，随时退，随地退。
大猫双双杀出，形成了“王炸”。
只打5000元就订房了，像女孩子的超短裙，不能再低了。
团结一切可以团结的力量，吸纳一切可以吸纳的购买力。
最低价保护期，延续到5月10号，这期间同一楼盘降价，二话不说给购房者补差价。
假定2月13日下单，保价期长达88天。
这88天，中国人民“抗疫”一定成功了，恒大这日子的选择，是相信党、相信政府，相信中国的国运。
无理由退房，从订房之日起到交付办理入住前，同样二话不说想退就退，我要的不是我说了算，我要的是你说了算。
诚意满满，感动中国。
这样貌似化解了必须线下看房的痛点，先交钱先优惠后看房不看房也行，反正你都能退，我是恒大怕个啥？
所有投资客顾忌的问题一扫而光。
投资客看重什么？
看重买房能赚钱，投资有回报，投资无风险的回报。
恒大这两张大猫，让您温水吃进定心丸，把心从嗓子眼儿移到肚子里。
信心不是比黄金更重要吗，承诺是银，兑现是金。
恒大不会违约，这无疑信则灵，不信也灵，不信也得信。
投资客投入不大，保赚不赔，甚至快交房前如果嫌赚得不够多，自己钱另有他用，一按退出键，我又是原来的我了。
从购房下订到交付交房，一般有一到两年时间，这期间房价涨上去，不是精准投资，乐不可支么？
这与过去恒大反复向客户传递的消费教育一脉相承：
开盘必特价，特价必升值。
成功的营销方案，一定是抓住了人性，不是只有刚需客来买房，投资客、投机客的介入，才显得红红火火。
恒大这波线上操作，无疑投资客入场了，投机客进来了，当然刚需客觉得能住本来就符合初心，再有个赚头不会亏钱，涨声响起来，更是何乐而不为？
说得俺跃跃欲试。
倘若售楼部在开张正常卖楼，你线下耍过的营销大猫是什么？
承诺返点：如一年返10%，即便你事前加到房价里面，依然有群羊效应，尤其是与一年无条件退房捆绑使用时。许多客人的心态，房子不行不赚钱，我一年赚个理财收益，总比存银行利息多，炒股票咱也不会，放进去也有去无回。当然，承诺返点，或触碰监控红线，也有变相集资之嫌。
承诺签约更名：你这下买了，网上签约后一年内无条件更名，吸引投资、投机客以极低的订金入市暖场，一年内房价涨了，拉新客户、真客户代之套现。
上述两个玩法，与恒大的此番两张大猫，原理上殊途同归，解决客户花钱的后顾之忧，让你不论是谁，有哪一类的想法，都可以先拉进来再说。
先进来就是成功，就是锁定流量，就是变现的筹码。
且“恒房通”上面这些流量，统计注册户数称已超千万，这不仅买房卖房，今后卖恒大汽车，都可以共享名单资源。
为恒大足球呐喊助威的声浪，都会提高若干分贝。
至于，谁都是兼职销售员，推荐他人注册入驻“恒房通”，推荐销售成功都有佣金奖励，与线下的老客户推荐带新客户、全民营销，道理都是一模一样的。
我更愿意把恒大的成功，视作整合营销的成功，而不是线上的成功。
今天，恒大召开全国媒体记者参与的网上新闻发布会，广而告之，继续造势，借力升温，唱响品牌，此中深意，昭然若揭。
看题，如果你咬紧牙关像恒大满足对投资者全部的逻辑，你是不是能赢？
难。
推广力度不及：随便点开你手机上的任何APP，几乎触目可及恒大网上推广内容，你花得起这钱么？
你要花不起，在移动互联网的世界，哪怕你楼盘内容制作更精美，养在深闺人不识。
恒大新闻发布会，不告诉你推广要花多少银两，告诉你怕你被这些银两的数字砸成重伤。
楼盘多地域广：恒大号称在售楼盘千余个，祖国山河一遍红，布局遍及全国城乡，许多在不限购区域，又以刚需房为主，加上各种折扣优惠力度。
按这三天公布数字，580亿销售金额共4.75万套测算，每套均价120万出头。
这类房产，小快灵，购房压力少，参与者众。
品牌的力量：恒大，许老板，如今真的不一般。
全国网上售楼，热度在2011年下半年起就炒过一波，我作为亲历者多少有些发言权。
随意搜索，翻出深圳商报2012年3月一则报道《网上卖房，听上去很美？》，特摘录如下：
描述现状：有了第一个吃螃蟹的人，主流房地产网站、电商网站都开始纷纷发力房地产电商，淘宝房产、新浪乐居房产电商频道、搜房狂拍团、搜狐焦点房产先后上线。而开发商方面，万科、恒大、富力、华远、绿城、鲁能、新城、龙湖、碧桂园等全国近千家知名房企也按捺不住先后"试水"房地产电商。
采访观点：对于房地产电商而言，决定成败的关键有三个因素——大量的客源、大量的货源以及大幅度的优惠。
记者质疑：中国房地产真的迎来了电子商务时代？是开发商的新营销术，还是房地产交易方式革命？房地产作为大宗商品能否实现"电子商务"化？
今天，肯定许多记者朋友都在为恒大码字写稿，我这里也提供以上搜索指南，把快10年前的报道查找一番，内容稍加改变润色，就是今年今天此时此刻的新闻了，莫如这样省些力气多赚些工分稿费。
历史总是惊人的相似!
历史总是惊人的相似？
“新冠”彻底改变中国房地产？请不要很傻、很天真
别闹了，2020房地产注定是个小年
“疫”流而上，房地产又想“坏事变好事”？
“疫”料之外：房子不仅仅是用来住的了……
请对号入座，这些日子闭关宅家的八大成语
房企大品牌的黑色幽默，您大概开篇就笑场了……
房企有谁死在了“小妾”手上？
一位开发商试为“贝壳”正名
深圳楼市的“卖炭翁”
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